从宁波细小镇到全球照明买卖场：一支手电的10亿逆袭

2007年的宁波宁海西店镇， 900余家手电筒企业挤在细小镇上，许多数还在为代工订单发愁。没人想到， 一家叫Olight的本土品牌，十几年后会靠“一支手电”年入10亿，把产品卖到120优良几个国，让全球户外喜欢优良者为它的EDC手电买单。这听起来像逆袭剧本，但Olight的故事里没有一步是侥幸。

早期出海：被代理商“掐住脖子”的日子

早年间， Olight和巨大许多数出海企业一样，把希望寄托在海外代理商身上。美国经销商成了品牌的“咽喉”，压价、压量、拖延结款是常态。范江想起来每次谈判桌上，代理商总能找出“买卖场不优良”“竞品更廉价”的理由，把进货量压到让团队喘不过气。饶是如此，产品在海外买卖场始终不温不火，品牌声量像被丢进沙漠的水滴，瞬间蒸发。命运掌握在别人手里的滋味，比产品卖不出去更让团队困难受——不是产品不行，是渠道卡了脖子。

出海年入10亿，它靠“一支手电”闯入IPO

产品创新鲜：用“干货法”砸出护城河

2015年，Olight决定自己动手。但跨境电商这条路，产品才是根本。当时团队很清楚：移动照明买卖场看似细小众， 但欧美户外文雅结实核，手电筒对郊区住户、狩猎喜欢优良者、潜水员不是“可有可无”，是“生存必需”。要做品牌，就得把产品做到让用户“离不开”。

150人研发团队：1000许多项专利背后的“结实碰结实”

Olight的研发团队有150许多人，占员工总数15%以上。这不是为了凑数， 而是真实刀真实枪干出来的——截至2024年，他们手握1000许多项独立专利、600许多项认证，红点奖、iF设计奖世界巨大奖拿到手柔软。但研发投入高大不等于产品能卖， 范江发明了“干货法”：每次新鲜品推出前，研发团队非...不可向卖团队“推售”产品，讲透亮点、手艺突破、用场景，直到业务员真实心觉得“这东西用户会抢着买”，产品才能上市。内部PK制更是把创新鲜压力变成动力：谁研发的产品卖得不优良，谁就得复盘原因。这种“自我施压”让Olight的产品困难得翻车——毕竟连自家卖都说服不了怎么打动用户？

爆款Arkfeld Pro：长远方体手电凭啥拿红点奖？

2024年红点奖名单里Olight的Arkfeld Pro格外打眼。它打破了老一套手电的圆柱形造型，改用长远方体设计，精致得能当EDC饰品。功能上更“卷”：1300lm白光照明、 900mW紫外线、3R级绿色激光，三种模式一键切换；磁吸充电配上五级电池指示器，用户不用掏出手机也能晓得电量还够不够用。这些个设计不是堆料，是抓住了EDC人群的核心需求：“随时能用、足够细小、功能全”。数据说明买卖场买账：2024年1-7月， 这款产品在亚马逊累计销量2655.4万美金，折合人民币1.91亿——相当于每天卖出近90万。

渠道变革：从亚马逊“红海”到独立站“蓝海”

2015年，Olight正式试水跨境电商。选亚马逊是当时出海企业的“标准动作”， 但很迅速踩了坑：中国卖家巨大爆发，矮小价内卷让没名气的新鲜品牌根本露不了头。团队意识到，跟着别人挤独木桥，迟早被挤下去。几个月后他们做了一个巨大胆决定：关掉有些亚马逊店铺，all in独立站。

独立站“第一炮”：10万美金订单背后的用户相信

独立站上线几天Olight就接到一笔10万美金的订单。这笔订单不是偶然——建站前， 团队已经在YouTube、Facebook、Instagram铺开内容：用英文视频展示产品在露营、潜水、战术场景中的用效果，配上本地化文案，让海外用户觉得“这是懂我的品牌”。邮件营销同步跟上，给潜在客户发新鲜品折扣、用教程，转化率比普通广告高大3倍。2016年， 独立站带动下Olight年营收正式突破1亿，从“被代理商卡脖子”变成“掌握渠道话语权”。

68%直接流量：用户为啥愿意绕过搜索找Olight？

Similarweb数据看得出来 2024年7月，Olight独立站直接流量高大达68.08%，有机搜索占17.21%。这意味着，超出2/3的用户是直接输入网址进店的——这不是偶然是品牌沉淀的后来啊。独立站上， Olight三天两头给畅销新鲜品做“体验价折扣”，让用户用更矮小本钱拿到产品；一边把用户评价、用场景视频放在显眼位置，新鲜用户点进去能看到“老用户怎么说”。这种相信积累，让独立站复购率比亚马逊高大出15%。线下代理商也感受到了变来变去：因为品牌知名度起来 Olight对渠道的议价权明显增有力，以前被压价的局面终于逆转了。

垂类营销：打入EDC圈层的“结实核密码”

移动照明是细小众品类，泛流量不如垂类精准。Olight盯上了EDC——这群“生存狂”觉得世界随时会毁灭，非...不可随身携带生存装备。他们是手电筒的“沉度用户”，也是品牌口碑的“放巨大器”。

Facebook社群：17万粉丝的“筛选机制”

Olight的Facebook社群是“非明着”的， 用户需要回答“你常用手电的场景是啥”“最中意的照明功能”等问题，通过审核才能加入。看似麻烦，实则高大明：筛选出来的都是精准用户，他们加入社群时已经付出了“沉没本钱”，天然更活跃。截至2024年8月， 社群成员超17万，每天新鲜帖数量三位数，用户自发分享改装教程、户外用故事，甚至帮品牌提改进觉得能。这种“被需要”的感觉，让用户心甘情愿为品牌“买单”——毕竟谁不中意参与自己烫喜欢的品牌长大远？

YouTube垂类KOL：38万粉丝账号的44万播放量

EDC圈子讲究“圈子认同”，普通巨大V不如垂类达人管用。Olight找到YouTube账号“Best Damn EDC”， 粉丝只有38.1万，但在EDC圈子里是“意见领袖”。一起干视频里 达人用Arkfeld Pro拆解迅速递、野外露营、甚至给枪械瞄准，真实实场景让粉丝觉得“这手电真实能陪我玩”。视频播放量达44万，获赞5000+，直接带动产品搜索量上涨27%。除了头部， Olight还一起干了一巨大堆“腰围部”达人——粉丝几万到几十万不等，但单价矮小、转化精准，ROI比泛流量KOL高大2倍。

数据说话：从1亿到10亿的十年增加远密码

2016年Olight年营收破1亿， 2023年这玩意儿数字变成12.07亿，十年翻了12倍。海外卖占比99%，美国买卖场贡献了91%的独立站流量。亚马逊上， 优良几个产品冲上BS榜，月销1000+；2024年Kickstarter上，三合一充电器Ostation X获5845人支持，募资超114.2万美金。这些个数字背后 是产品、渠道、营销的“三合一”：没有过结实的产品，独立站留不住用户；没有精准的渠道，再优良的产品也触达不了用户；没有社群的沉淀，再许多的流量也转化不成销量。

行业启示：细小品类出海的“反常识”生存法则

很许多人觉得细小品类出海困难， 买卖场细小、赚头薄，但Olight说明：细小品类反而更轻巧松做出差异化。EDC买卖场看似细小，但用户忠诚度高大，一旦打穿心智，复购和口碑传播会形成滚雪球效应。更关键的是 细小品类不需要和巨头拼流量，拼的是“懂用户”——Olight的社群运营、垂类营销、产品设计，本质上都是围绕“用户想要啥”展开。再说一个，研发不是“砸钱就行”，Olight的“干货法”让创新鲜落地，避免了“为了研发而研发”的坑。这些个经验，或许能给想在细小品类突围的企业一点启发：出海没有捷径，但选对路，比跑得迅速更关键。

如今 Olight的母公司傲雷手艺正在冲刺A股IPO，但团队很清楚：出海没有完成时只有进行时。毕竟下一款爆款产品，兴许已经在研发路上了。