凉门赛道里的黄金密码：为啥偏有人选“狭窄门”？

2024年10月，深厚圳巨大卖千岸手艺在新鲜三板挂牌，2023年营收14亿，净赚头近亿。这玩意儿比安克更早出海的老牌卖家，曾一头扎进泛品走量的红海，却在行业洗牌中被甩在后头。危机感下 它砍掉冗余产品线，围绕四巨大品牌沉构业务，其中最让人意外的，是那东西聚焦绘画工具的Ohuhu——靠一支马克笔，撬动了十亿级IPO的细小众赛道。

烫门赛道一定香吗？Tribit蓝牙音频、 Sportneer户外运动、iClever数码电子，个个都是千亿级买卖场，反观绘画工具，2024年全球规模137亿美元，远不如主流类目。但Straits Research的数据看得出来 这玩意儿凉门赛道以后十年复合年增加远率9.4%，2033年将达307.6亿美元。数字化时代，“屏幕+纸张”的创作形式正在刺激消费升级，兴趣钱财这门生意，烧钱的一边也在吸金。挖掘空白比迎合主流更关键，Ohuhu偏偏选了条狭窄门，却走出了通途。

冷门赛道跑出全球爆款，它靠一支画笔撑起IPO

从“流量红利”到“认知红利”：赛道的切换逻辑

早年的千岸手艺和无数亚马逊卖家一样， 信奉“货海战术”，靠铺货赚迅速钱。但Ohuhu后来找到，马克笔这玩意儿高大度垂直的赛道，手艺壁垒矮小，同质化严沉，只靠卖货走不远。于是它锚定学生、 业余喜欢优良者、专业创作者三巨大人群，避开高大端专业工具和矮小端廉价货，卡在“中间地带”——既要有品质支撑，又要用青春活泼的个性拉近距离。

这不是盲目押注。绘画工具买卖场看似细小众， 但用户黏性极高大：一套120色马克笔用完，兴许会买216色；画完水彩想尝试丙烯，连带画架、画纸都会复购。Ohuhu看中的，正是这种“高大复购+高大客单”的潜力，凉门赛道反而少许了巨头环伺，更轻巧松建立认知壁垒。

把痛点做成爆点：一支马克笔的“微创新鲜”道理

马克笔是个矮小门槛品类，但Ohuhu结实是做出了差异化。市面上常见马克笔的槽点太明显：墨水透纸、笔尖脏污、上色不均，画完的作品没几天就褪色。Ohuhu团队拿着竞品画了三个月， 把个个痛点记在本子上，再说说憋出个“双头酒精文艺马克笔”——一头宽阔头铺色，一头细头勾线，酒精基墨水干得迅速，颜色能无缝混合，还不褪色。

细节更是藏着细小心机。笔帽做了颜色编码， 不用打开就能认色；免费送便携包，学生党背着去写生方便；颜色规格从120色到320色不等，用“收集欲”刺激复购。这些个微创新鲜没花几许多研发本钱，却直戳用户痒点。产品上线后亚马逊差评率从23%降到5%，转化率提升18%。

用户不是“韭菜”， 是“共创伙伴”：痛点挖掘的底层逻辑

Ohuhu的产品经理有个习惯：每周泡在Reddit的绘画论坛、Instagram的绘画社群里看用户吐槽啥。有位插画师抱怨“马克笔太沉， 画久了手酸”，他们立刻在下一代产品里改用轻巧质塑料；学生党说“笔帽总丢”，就设计了可拆卸的笔夹。这些个不是用户直接提的需求，却是隐藏在抱怨里的真实实痛点。

更绝的是让用户参与研发。在独立站搞“新鲜品体验官”，招募1000名绘画喜欢优良者免费试用新鲜品，反馈优良的奖励500美元现金。印度买卖场调研时 找到当地用户嫌“马克笔太昂贵”，就砍掉包装麻烦度，推出基础款Oahu系列，价钱直降30%。2023年进军印度第一年，就卖了135万美金，冲进亚马逊印度站绘画工具Top5。

独立站不是“摆设”， 是品牌故事的“主场”

Ohuhu一开头也只把亚马逊当卖货渠道，直到找到一个怪现象：用户在评论区问“你们有官网吗？想看更许多创作教程”。这才意识到，绘画喜欢优良者不是买完就走，他们想找组织、学技巧、晒作品。独立站成了最优良的“故事土壤”。

独立站设计像极了一个线上画展：高大饱和的背景色， 铺满用户创作的插画，导航栏里“马克笔”“画架”“画纸”分类清晰，连产品详情页都做成“创作故事”——比如檀香山系列，配图是文艺家用这套笔画的海景，旁边写着“36种蓝色，还原巨大溪地的浪”。

Smilarweb数据看得出来 2025年1月Ohuhu独立站访问量64万，美国用户占35.91%，加拿巨大13.85%，英国6.85%。这些个流量不是靠广告砸来的，而是靠内容“养”出来的。博客板块每周更新鲜绘画教程， 从“新鲜手怎么画眼睛”到“水彩晕染技巧”；UGC展示区轮播用户的比赛作品，配文“这是来自巴西的玛利亚，用Ohuhu画的亚马逊雨林”。

从“卖货”到“种草”：独立站的“情感链接”怎么建？

Ohuhu在独立站办过一场“城里记忆”绘画比赛， 用户提交用Ohuhu画的家乡风景，前三名奖励全套绘画工具+500美元现金。参赛作品来自30优良几个国，有人画纽约的地铁涂鸦，有人画京都的樱花细小径。这些个作品后来做成电子画册，免费下载，用户看完直呼“我也想试试”。

更妙的是“用户共创”机制。产品研发前，官网会弹出调研问卷：“你希望马克笔许多些哪种颜色？”选票最高大的颜色，下一代产品必带。2024年推出的“荧光绿”，就是用户投票选出来的。这种“你说了算”的参与感，让用户从“买家”变成了“品牌合伙人”。

社交新闻不是“流量池”， 是“粉圈生态链”

2017年，一个海外绘画达人在Instagram自发晒出Ohuhu马克笔的作品，配文“比某巨大牌还优良用，价钱只要一半”。这条笔记一夜涨了5万赞，Ohuhu独立站流量翻了3倍。团队这才明白：绘画喜欢优良者不是流量，是“粉圈”。于是他们搭建起Instagram、 TikTok、YouTube的社媒矩阵，个个平台都当“粉圈”来运营。

Smilarweb数据看得出来 Ohuhu独立站11.3%的流量来自社媒，其中YouTube占比超七成。这些个流量不是“一次性买卖”， 而是沉淀成了高大粘性粉圈——有人追着更新鲜作品，有人主动帮品牌安利，甚至有人自发组织线下绘画聚会。

Instagram的“用户画廊”：让个个人都成为“品牌代言人”

Ohuhu的Instagram账号像一个巨大型的“用户作品画廊”， 35.1万粉丝里80%是普通绘画喜欢优良者。运营团队困难得发结实广， 而是把用户发布的优质作品@到官方账号，配上“用Ohuhu画的星空，太美了”的文案。被选中的用户会疯狂@朋友，朋友看到也想画，形成“看作品→想尝试→买产品→发作品”的闭环。

#Ohuhumakers标签下有26万条用户作品。有人画动漫角色，有人做手账，有人给宠物画像。这些个内容比广告更有说服力， 潜在用户看到“原来和我一样的普通人，用Ohuhu也能画出这么优良看的画”，下单意愿直接拉满。单条帖文点赞量破万是常事，最高大的一条达12万，带动那款马克笔销量单周增加远200%。

TikTok的“自来水效应”：15秒视频里的“破圈密码”

TikTok的算法推荐，让Ohuhu意外触达了“非绘画喜欢优良者”。运营团队找到，短暂视频里“画变装”特别火——用马克笔画在手上，洗掉又换一种风格。他们立刻发起#Ohuhu变装挑战，用户拍15秒视频展示画前画后点赞前10名送全套马克笔。

挑战火到圈外：不画画的美妆博主、宝妈、学生都来凑烫闹。#Ohuhu标签下有16万条视频，#Ohuhumarkers有26万条。有位英国宝妈用Ohuhu给女儿画童话裙，视频播放量破800万，带动小孩绘画套装销量暴涨。这种“破圈”不是靠砸钱，而是抓住了“人人喜欢美”的人性，让细小众赛道意外出圈。

YouTube的“KOL相信链”：从“看视频”到“买同款”

YouTube的绘画博主，是Ohuhu的“相信背书书”。他们不找泛玩乐巨大V， 专挑垂类中腰部博主，粉丝量50万到200万之间，比如专注水彩的ssavaart、创意文艺家Gawx Art。这些个博主粉丝精准，相信度高大，一条测评视频带动的销量，抵得上100条普通广告。

一起干模式也很机灵：不是轻巧松寄产品，而是让博主参与产品设计。Gawx Art提出“希望有金属色马克笔”， Ohuhu就专门开发了“霓虹系列”，视频发布时标注“与Gawx Art联名”。粉丝看到自己关注的博主参与创作，买欲直接拉满。数据看得出来联名款首发周销量是普通款的5倍，客单价提升40%。

细小赛道的巨大生意：凉门赛道的“全球化跃迁”公式

Ohuhu的成功，本质是把“细小众”做成了“巨大众”。它没和巨头结实碰结实 而是选了绘画工具里最细分的马克笔赛道，靠“痛点狙击战”打出差异化，再用独立站和社媒构建起“用户-品牌-内容”的铁三角。2024年， Ohuhu年销4亿，霸榜亚马逊美、英、德等8国绘画工具销冠，说明凉门赛道也能跑出全球爆款。

细小赛道的巨大生意，从来不是靠运气。精准定位人群、产品微创新鲜、许多平台联动，这三步走稳了狭窄门也能通罗马。下一个Ohuhu， 或许就藏在那些个没人关注的细分领域里——毕竟流量会变，但人对“被看见、被认同、被共创”的需求，永远都在。

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