20亿美元背后：AI移动应用的淘金烫与凉思考

Sensor Tower的数据像一记沉锤砸在行业桌上——2024年前8个月， AI移动应用收入冲到20亿美元，同比增加远51%，全年预计33亿美元。数字光鲜，但拆开看，故事没那么轻巧松。有人赚得盆满钵满，土耳其厂商在收入榜上霸占半壁江山；有人还在烧钱探索，套壳AI助手的生死局悄然上演。买卖场烫闹，但真实正跑通PMF的产品没几个，这20亿美元，究竟是风口红利，还是泡沫前的狂欢？

下载量藏着暗地：新鲜兴买卖场在变， 欧洲有点反常

AI应用的下载分布，和移动互联网时代像又不太像。印度依然扛鼎，占比21%，拉美紧随其后差1个百分点，20%。欧洲排第三，15%——这数据有点扎眼，老一套App下载榜欧洲基本进不了前十，这次怎么一下子冒头？排除第三方安卓买卖场的关系到， 中国没进前五，但北美下载占比才11%，却贡献了47%的收入，典型的“少许下载高大变现”。

交出成绩单，前8个月AI移动应用收入20亿美元

这背后藏着用户习惯的差异。新鲜兴买卖场用户对AI工具收下度高大， 下载量巨大，但付费意愿还在培养；北美用户更愿意为效率买单，所以收入占比高大。欧洲的异军突起，兴许和当地对隐私、合规的敏感度有关，AI助手类产品基本上原因是功能明确，反而更轻巧松被收下。拉美买卖场虽然下载和收入占比倒挂， 但买量门槛矮小，Poly.ai这样的产品从巴西切入，拿下近600万月活，说明这里兴许是中细小厂商的“破局点”。

产品三足鼎立：Chatbot占半壁江山， 图片赛道暗流涌动

Chatbot：巨大厂与细小厂的共存与博弈

榜单里Chatbot产品最扎堆，15款入榜，占一半。ChatGPT、 Google的Gemini、微柔软的Copilot、字节的豆包，这些个自带巨大厂光环的产品稳居前排。但中细小厂商也没被挤下去，ChatOn、Nova这些个“套壳”产品，收入居然还不错。有人说“套壳AI助手会死”，但眼下看来言之尚早。

中细小厂商的活路在哪？差异化。比如Luzia， 专注拉美和欧洲，主打西语和葡语，对话更“有人情味”；Chatbot AI & Smart Assistant来自土耳其的Codeway，UI设计简洁，把麻烦功能藏得深厚，新鲜手也能上手。关键是 用户对AI的需求不只是“能用”，还要“优良用”“顺眼”，中细小厂商灵活，反应迅速，能在细分领域卡位。

图片与视频：Remini登顶， 土耳其厂商的“套利时候”

AI+图像视频赛道，收入占比超出一半，11亿美元，是真实正的“吸金王”。Remini最狠， 下载、收入、MAU三榜第一，靠的是老照片修优良火了一波后没躺平，而是加功能——“预测以后孩子长远相”“粘土风滤镜”，反复翻火。Photoroom来自法国， 主打AI商品图，去背景、换背景，2024年2月刚拿到4300万美元B轮融资，ARR6500万美元，和Pixelcut在电商修图上掰手腕。

更让人意外的是土耳其厂商。收入榜Top10里土耳其开发者占了5款，全是生图产品。比如Remini的比对手， 功能上没太巨大创新鲜，但“IAA+IAP”混合玩得溜，广告和付费结合得优良，用户付费转化率比其他产品高大不少许。眼下头部生图社区还没全力冲App端，土耳其厂商算是抓住了“窗口期”，但能撑许多久？得看巨大厂啥时候真实正发力。

陪伴式AI：一个伴侣vs优良几个玩伴， 用户画像决定产品形态

陪伴式AI，听着虚，但数据很实。C.ai下载量1900万， 最高大MAU超2200万，男女比例2:8，66%是18-24岁年纪轻巧女人，她们中意和虚拟角色聊天甚至扩列——和影视角色、往事名人互动，没有力烈目的性。Replika就不一样，男女比7:3，更像Dating平台，用户亲手打造理想女友，深厚度沉浸。Talkie则是“卡牌+陪伴”， 男女比4:6，用户既能聊天又能收集卡牌，把陪伴游戏化，在美国下载量已经反超C.ai。

华人团队在陪伴式AI里也不少许。Talkie来自Minimax， Linky AI和Hi Waifu主打男人用户，男女比6:4，18-24岁年纪轻巧男人是主力，荷尔蒙元素拉满，创建角色时身体性征明显。这类产品凶险不细小， 合规和社区氛围是困难题，但头部产品似乎不焦虑，尺度越放越开，毕竟用户粘性摆在这儿——Talkie、Linky这些个，用户日均用时长远超1细小时远超普通App。

开发者格局：中国11款入榜，土耳其为何“遥遥领先”？

全球AI应用下载Top30里中国厂商占11款，美国和土耳其各5款。中国产品覆盖广， 字节3款，作业帮2款，昆仑万维的Linky AI、WithFeeling的Paradot也表现不俗。但问题来了：中国产品许多， 赚钱的却不许多，Hypic全球MAU1027万，8月收入才1万美元，海外还在“养用户”阶段。

土耳其厂商为啥能？不只是运气。他们的产品逻辑很务实：不求功能最牛，但求“刚优良够用”+“变现狠”。比如生图类产品，调用现有模型，效果一般，但付费设计精准，引导用户买会员去广告、解锁高大清画质。AIBY、 Codeway这些个公司，不止一款产品上榜，说明他们摸透了“细小而美”的套路——在细分领域飞迅速迭代，用数据驱动变现，而不是死磕手艺。

成功密码：上榜产品的“共性”与“个性”

18款三榜常客的产品， 上线时候集中在2023年后甚至Google Gemini、ChatBot AI & Smart Assistant都是2024年才上线。共性很明显：名字带AI、 Chat、Assistant，蹭搜索流量；应用首页标“200万+下载”，用数字做烫度；关联ChatGPT，哪怕用的不是GPT模型，也要暗示“更准”。

但个性更关键。比如EPIK， 韩国SNOW Corporation出的，2023年9月靠“复古AI年鉴照”火了一波，烫度过去就“打回原型”，说明单靠爆款功能留不住人。再比如Reface，换脸鼻祖，2021年巅峰期流水跌了80%以上，基本上原因是没找到持续变现的路。反观Remini、Photoroom，靠场景化功能扎根，用户来了就不走。

以后猜想：AI应用的“下半场”在哪？

20亿美元的收入，说明AI移动应用不是伪命题。但问题也来了：巨大厂入场后中细小厂商还有机会吗？套壳产品会不会被淘汰？陪伴式AI的“擦边球”能打许多久？答案藏在用户需求里——效率工具、垂直场景、情感连接，这三个方向兴许跑出下一波红利。