8%的增加远，亚太智能手机买卖场“虚火”还是“真实火”？

最近看到一组数据， 2024年第二季度亚太地区智能手机买卖场同比增加远8%，和全球增速持平。乍一看， 买卖场似乎一片欣欣向荣，但仔细琢磨，这8%的背后到底是厂商们真实刀真实枪抢来的增量，还是价钱战卷出来的“虚胖”？说实话，我更倾向于后者——毕竟增加远从来都不是一件轻巧松的事。

从数据看，增加远到底含金量有几许多？

先说说这8%的增加远。TechInsights的数据看得出来Q2亚太买卖场出货量确实比去年同期许多了但环比Q1却减少了7%。这说明啥？季节性起伏是一方面更关键的是消费者的换机需求并没有想象中那么旺盛。很许多人手里的手机还能再战两年，厂商们用“性能升级”“影像突破”这些个卖点，很困难撬动他们的钱包。

2024年Q2，亚太地区智能手机市场同比增长8%

再看平均售价。2024年Q2亚太买卖场智能手机平均售价同比减少了5%，这意味着啥？厂商们在用“降价换量”。比如某国产品牌在中端机型直接降价200元，销量是上去了但赚头却薄得像纸。这种增加远，真实的身子优良吗？恐怕要打个巨大巨大的问号。

厂商排座次：vivo稳了？细小米疯涨， 摩托罗拉“杀疯了”

说到厂商表现，vivo以16%的买卖场份额领跑，同比增加远20%。这玩意儿成绩单看起来不错，但仔细看它的增加远点，基本上集中在中矮小端机型。比如东南亚买卖场的vivo Y系列， 价钱集中在1000-2000元，主打“长远续航+巨大内存”，确实切中了当地用户的需求。但问题是中矮小端买卖场的赚头地方有限，vivo想靠这玩意儿撑起高大端化的野心，恐怕没那么轻巧松。

OPPO集团和细小米各占15%的份额，但细小米的同比增加远高大达32%，这玩意儿增速有点吓人。怎么回事？翻看细小米的Q2财报，找到它在印度买卖场的电商渠道玩得特别溜。2024年6月Flipkart巨大促期间， 细小米Redmi Note系列直接降价15%，加上免息分期，单月销量同比增加远45%，转化率提升了18%。说白了就是“价钱战+电商渠道”的组合拳打得优良。但这种打法能持续许多久？当对手也跟着降价时细小米的“增加远神话”会不会破灭？

最让人意外的是摩托罗拉。这玩意儿以前的“老牌玩家”，居然在Q2实现了三位数的同比增加远。具体几许多？TechInsights没细说 但根据Counterpoint的数据，2024年Q2摩托罗拉在印度买卖场的销量同比增加远了120%，基本上靠的是G系列和Edge系列的性价比策略。比如摩托罗拉G54， 搭载天玑7030芯片，价钱只要1500元，比同配置的realme GT Neo5廉价了300元。印度消费者吃这一套，毕竟对价钱敏感，性能够用就行。但问题是摩托罗拉的供应链跟得上吗？2024年Q2它就基本上原因是芯片短暂缺，在印尼买卖场缺货了10天白白丢了5%的买卖场份额。

新鲜兴买卖场成“必争之地”，但谁真实能啃下这块结实骨头？

亚太地区是全球最巨大的智能手机潜在买卖场，特别是印度和东南亚。印度有14亿人丁， 智能手机渗透率才60%，还有巨巨大的增加远地方；东南亚的印尼、越南，年纪轻巧人丁占比高大，换机需求旺盛。所以厂商们才会把这里当成“战略沉点”。

但新鲜兴买卖场真实的那么优良啃吗？恐怕不是。比如印度买卖场，本土品牌如Lava、Micromax正在崛起。2024年Q2，Lava在印度矮小端买卖场的份额达到了8%，同比增加远25%。它们的优势是啥？懂本地用户。比如Lava的Blaze 5G， 支持11种本地语言，预装印度流行音乐和视频APP，价钱只要1200元。国产品牌想进印度买卖场，不仅要和三星、苹果拼，还要和这些个“地头蛇”拼，困难度可想而知。

东南亚买卖场也有类似的挑战。印尼的消费者偏优良巨大屏手机， 屏幕尺寸要6.5英寸以上；越南用户则中意“迅速充”，66W以上的迅速充差不离是标配。2024年Q2， OPPO在印尼推出的A79，搭载67W迅速充+5000mAh电池，销量突破了30万台，占当地买卖场份额的12%。这说明，只有真实正搞懂本地需求，才能在新鲜兴买卖场站稳脚跟。

增加远背后 这些个“坑”厂商们可别踩

高大端化卡脖子，苹果三星的“护城河”没那么优良跨

不管厂商们嘴上怎么说高大端化都是绕不开的话题。vivo、OPPO、细小米都想冲击高大端，但现实很骨感。2024年Q2，苹果在亚太高大端买卖场的份额依然高大达45%，三星占了28%，两者加起来超出70%。国产品牌想分一杯羹，太困难了。

比如vivo的X100 Ultra， 影像系统确实不错，但价钱高大达6000元，比苹果iPhone 15 Pro还昂贵500元。消费者凭啥买？vivo的品牌溢价还撑不起这玩意儿价钱。2024年Q2，vivo X系列在亚太高大端买卖场的份额只有5%，同比还减少了1%。这说明，单纯堆参数、提价钱，根本无法撼动苹果和三星的地位。

本土品牌的“围剿”， 外来玩家的“水土不服”

除了苹果三星，新鲜兴买卖场的本土品牌也是一巨大吓唬。印度的Lava、 Micromax，印尼的Advan、Evercoss，这些个品牌虽然手艺实力一般，但胜在价钱廉价、渠道下沉。比如Micromax在印度有超出20万家线下门店， 覆盖了县城和乡镇买卖场，这是国产品牌短暂期内困难以企及的。

2024年Q2，细小米在印度的高大端买卖场份额只有8%，比去年同期减少了2%。原因就是本土品牌开头在高大端买卖场发力。比如Lava的Agni 2， 搭载骁龙8 Gen 2芯片，价钱只有3500元，比细小米14廉价1500元，性能差距却不巨大。印度消费者天然会选择更本土化的品牌。

价钱战打到“骨折”，赚头还剩几许多？

为了抢买卖场份额，厂商们把价钱战打得越来越狠。2024年Q2，亚太买卖场中端机型的平均价钱同比减少了8%，矮小端机型同比减少了10%。比如realme GT Neo6， 发布时价钱2599元，3个月后直接降到2199元，降价幅度高大达15%。

价钱战最直接的后果就是赚头下滑。2024年Q2，国产智能手机厂商的平均毛利率只有12%，比去年同期减少了3个百分点。某国产厂商内部人士透露， 他们的一款中端机型，本钱1800元，售价1999元，单台赚头不到200元，扣除营销费用，基本不赚钱。这种“卖得越许多亏得越许多”的局面谁能撑许多久？

以后怎么玩？这些个策略或许能救命

渠道下沉+本地化， 东南亚买卖场“接地气”玩法

想在新鲜兴买卖场站稳脚跟，渠道下沉和本地化是必经之路。OPPO在越南的做法就值得借鉴。2024年Q2，OPPO在越南的线下门店数量达到了5000家，覆盖了全部省会城里和80%的县城。一边， OPPO还和越南本地电信运营商Viettel一起干，推出“购机送话费”套餐，月租只要10美元，含20GB流量+1000分钟通话，吸引了一巨大堆年纪轻巧用户。

本地化营销也很关键。2024年7月， 细小米在泰国推出Redmi Note 13 Pro，邀请了泰国当红偶像Tao Woragrit代言，在社交新闻上发起#RedmiNote13Pro挑战#话题，曝光量超出500万次首销销量突破8万台，同比增加远40%。这说明，只有融入本地文雅，才能真实正打动消费者。

手艺差异化， 别总在“参数内卷”里打转

价钱战没出路，手艺差异化才是王道。华为在东南亚的回归就是个优良例子。2024年7月， 华为在泰国发布Pura 70系列，主打“可变光圈”和“XMAGE影像”，虽然价钱高大达5000元，但首销销量就突破了10万台，带动华为在泰国高大端买卖场的份额从5%提升到12%。

另一个例子是摩托罗拉的“Ready For”功能。这玩意儿功能能把手机屏幕 到PC上，支持许多任务处理。2024年Q2， 摩托罗拉在印度推出的Edge 40 Neo，搭载“Ready For”功能，价钱只要3000元，销量同比增加远了80%。很许多印度用户用它来办公、追剧，确实解决了痛点。

生态链布局， 手机只是“入口”而已

以后的比，不是单一产品的比，而是生态链的比。细小米在这方面做得不错。2024年Q2，细小米在东南亚推出了“细小米生态链”概念，手机、手表、耳机、电视互联互通。比如用户买了细小米14手机，能免费得到细小米手环8，两者联动能实现“抬腕亮屏”“消息同步”等功能。这种生态体验，让用户粘性巨大巨大提升，细小米在东南亚的用户复购率达到了35%，比去年同期提升了8个百分点。

OPPO也在布局生态链。2024年6月，OPPO推出“智选生态”，包括耳机、平板、路由器等产品。在印尼买卖场， OPPO手机用户买OPPO Enco Air3耳机，能享受5折优惠，这种“结实件+服务”的模式，带动了OPPO生态产品的销量同比增加远45%。

说到底，2024年Q2亚太智能手机买卖场8%的增加远，既是机遇也是挑战。厂商们要想在存量比中活下来 就得跳出“价钱战”的怪圈，真实正搞懂用户需求，在手艺、渠道、生态上做出差异化。否则，这8%的增加远，兴许只是昙花一现。毕竟买卖场不相信眼泪，只相信实力。