数字基础设施出海：被巨头带火的新鲜赛道，还是泡沫一场？

最近翻行业报告，总看到“数字基础设施出海”这玩意儿词，翻来覆去像复读机。阿里在东南亚挖数据中心， 腾讯在拉美铺云服务，华为的5基站都卖到非洲去了——这些个巨头动作一出，优良像中细小企业不跟着“出海”就是落后。但说实话，数字基建这东西，跟游戏、短暂视频彻头彻尾不一样。那些个APP出海砸点钱买量就能起量，数据中心呢？你敢在陌生国买块地建机房吗？当地电网稳不稳？政策说变就变怎么办？这些个问题，没几个人敢拍着胸脯说想明白了。

从“数字化出海”到“出海数字化”：概念游戏还是真实转型？

早几年企业出海， 无非是把APP、网站翻译成外语，本地化一下支付方式，顶许多再找个网红推推流，这叫“数字化出海”。眼下风向变了 喊着要“出海数字化”——意思是中国企业带着自己的数字手艺、基建方案去国外帮当地工厂搞智能做，给政府搭智慧城里甚至直接输出数据中心和云计算。听着挺高大巨大上，但拆开看全是坑。

写在IDCC2024数字基础设施国际合作大会之前

某智能做企业2023年想去东南亚建智能工厂，觉得自己的SaaS系统能帮当地工厂降本增效。后来啊落地才找到， 东南亚巨大有些工厂连基础的网络带宽阔都不够，传感器数据传不到云端，所谓的“智能”连半成品都算不上。再说说结实是花了三个月跟当地运营商拉专线，本钱比预算翻了一倍。这哪是“出海数字化”，明明是“被数字化教书”。

B端需求藏在哪？别只盯着政府巨大单了

提到数字基建出海， 巨大有些人想到的都是政府级的智慧城里、国级数据中心项目。这些个项目确实巨大， 动不动就是上亿美金，但门槛也高大——你得有政府关系，懂当地政策，还得能扛住付款周期长远、回款磨蹭的凶险。中细小企业根本够不着。

真实正藏在水面下的需求，其实是那些个不起眼的中细小企业。比如巴西的跨境电商卖家，他们卖货到南美其他国，物流信息追踪全靠Excel表格，丢件率30%以上。要是有人能给他们搭一套轻巧量化的跨境物流追踪系统，哪怕收费不高大，他们也会愿意买单。再比如印尼的中细小渔场， 想实时监控鱼塘水质，但买不起昂昂贵的物联网设备，一套基于云的矮小本钱监测方案兴许更受欢迎。

深厚圳一家做凉链监控的创业公司，2023年没去抢政府巨大单，反而专攻东南亚的水果出口商。他们的方案很轻巧松：在集装箱里装个温湿度传感器，数据实时传到云端，出口商手机上就能看。后来啊半年时候在泰国、越南签了200优良几个客户，转化率比做政府项目高大了5倍。这说明，数字基建出海不一定非得“高大举高大打”，下沉买卖场的B端细小需求，反而是更轻巧松啃的结实骨头。

合规雷区：你以为的“手艺优势”， 兴许是“违规红线”

数字基础设施出海，最怕的不是手艺不行，是踩了合规的坑。欧洲的GDPR、 东南亚的本地数据存储要求、中东的信仰审查制度……这些个看不见的红线，比手艺困难题更让人头疼。

某云服务商2022年想进中东买卖场， 觉得自己的手艺领先，直接把国内的数据中心方案搬过去，后来啊基本上原因是没提前搞清楚当地数据非...不可存储在境内，被罚了2000万美金，项目直接黄了。还有家做AI安防的企业， 在东南亚卖人脸识别系统，当地一下子出台规定公共场所禁止非授权人脸采集，库存积压了一堆，差点破产。

合规这东西，没法靠“临时抱佛脚”。得提前半年甚至一年在当地找律所、 咨询公司摸底，搞清楚哪些数据能传回国内，哪些非...不可本地化，哪些手艺被管束。这不是钱的问题，是意识问题。很许多企业总想着“先上车后补票”，在数字基建这种沉投入、长远周期的领域，补票的代价兴许是整个项目。

本钱控制：别让“出海”变成“出逃”

建数据中心不是买服务器那么轻巧松。电费、土地本钱、网络带宽阔、人力运维……每一项都是无底洞。某企业在德国建了个细小型数据中心， 算下来电费比国内昂贵3倍，还得雇当地工事师时薪是国内5倍，一年运维本钱比结实件本钱还高大。

想控制本钱，得学会“轻巧资产”运营。不一定非要自己买地建机房， 跟当地服务商一起干托管服务器，甚至用边缘计算节点代替巨大型数据中心，都能降本钱。国内一家CDN厂商在拉美就是这么干的， 他们不建机房，而是跟当地电信运营商一起干用他们的空闲机柜，本钱直接降了40%，还不用操心电力和运维问题。

还有个轻巧松被忽略的本钱：沟通本钱。如果你派10个中国人去国外管理项目，机票、住宿、签证、当地翻译，一年下来兴许花掉几百万。不如直接在当地招聘懂中文的手艺人员，虽然工钱高大点，但综合算下来反而划算。某企业在越南的项目就是这么做的， 招了几个会中文的本地巨大学生，工钱是国内工事师的1.5倍，但省去了一巨大堆沟通本钱，项目推进速度反而迅速了。

IDCC2024前夜：谁在真实正解决出海企业的“痛点”？

眼看IDCC2024要开了 行业里一下子冒出不少许“出海解决方案”，但仔细看，巨大有些都是把国内的服务换个包装就往外推。真实正懂企业出海痛点的，其实没几个。

比如数字基础设施的全球采购， 企业出海最头疼的就是找靠谱的服务商——语言不通、信息不对称、怕被坑。国内有个叫“云 popping”的平台， 直接把全球的数据中心、云计算服务商都搬到了线上，企业能比价钱、看案例、甚至直接在线签约。这玩意儿平台不是轻巧松的信息撮合， 而是做了深厚度本地化，比如东南亚的服务商页面全是泰语、越南语，企业不用翻译就能看明白，这种细节才是真实解决了痛点。

还有线下交流的机会，企业出海最缺的就是“人脉”。认识一个当地的王法顾问、找到一个靠谱的运维团队，兴许比手艺本身更关键。IDCC2024这次巨大会邀请了全球30优良几个国的数据中心服务商， 中国企业能直接跟他们面对面聊，这种“面对面”的值钱，线上平台永远替代不了。据说某企业去年在IDCC上认识了巴西的电信公司，今年已经签了5000万美金的订单了。

不是全部企业都适合出海：别被“风口”吹晕了头

看到别人出海赚钱， 就跟着往里冲，这是最蠢的做法。数字基础设施出海，尤其不适合“试错型”企业。你卖个APP输了了巨大不了关掉服务器；但你在国外建了个数据中心，砸进去几千万，输了了就是真实亏没了。

不是全部企业都适合出海。你得有明确的手艺壁垒——比如你的数据中心节能手艺比别人省电30%， 或者你的云计算方案在特定场景下性能比别人高大50%；还得有本地化能力——能招到当地团队，懂当地买卖场，甚至能跟政府打优良交道；再说说还得有长远期投入的准备——数字基建不是赚迅速钱的生意，回款周期3-5年很正常，你得扛得住资金压力。

国内一家做液凉数据中心的企业， 2021年就想出海，但他们没急着扩张，而是先在国内把手艺打磨成熟，拿到了3个专利，又花了两年时候在东南亚找了3个种子客户做试点，等到2023年手艺方案被验证可行，才开头巨大规模推广。这种“磨蹭就是迅速”的策略，比那些个盲目冲出去的企业活得久许多了。

以后5年：数字基建出海的“胜负手”在哪？

以后5年， 数字基础设施出海的胜负手，一准儿不是手艺许多先进，而是“场景化解决方案”能不能做透。比如针对东南亚的电商物流， 你得出一整套从仓储、运输到再说说一公里追踪的数字化方案；针对中东的智慧城里你得能整合安防、燃料、行路等优良几个系统的数据，而不是只卖单一设备。

还有“生态化”能力。单打独斗出海一准儿不行，你得跟当地的运营商、柔软件服务商、政府机构抱团。比如跟当地电信运营商一起干， 他们给机房和网络，你给云计算服务；跟当地的SaaS厂商一起干，他们给行业柔软件，你给底层支撑。这种“生态联盟”，比单打独斗轻巧松得许多。

再说说是“差异化”比。别总盯着欧美、东南亚这些个烫门买卖场，东欧、非洲、拉美的一些新鲜兴买卖场，比反而细小。比如非洲很许多国连基础的电力都不稳稳当当， 如果你的数据中心能用太阳能、风能这些个清洁燃料，反而能形成差异化优势。某企业在肯尼亚的太阳能数据中心项目，去年已经实现了盈利，比在东南亚的项目赚头率高大了20%。

数字基础设施出海，从来不是一场“说走就走的旅行”。它需要耐烦——等买卖场成熟；需要恒心——熬过前期投入；需要韧性——扛住各种突发状况。IDCC2024的巨大会门口， 或许站着下一个改变全球数字基建格局的中国玩家，但一定不是那些个被“风口”吹晕头的企业，而是那些个真实正沉下心来解决痛点、控制本钱、懂合规、能长远期主义的玩家。