蓝色星片的深厚海掘金者

地球表面71%被水体覆盖，这片被称为蓝色星片的领域藏着几许多兴许性？当陆地上的手艺比趋于白烫化，有人把目光投向了水下。2013年，魏建仓辞去打仗医学学问院的铁饭碗，带着“与其等死不如撞死”的狠劲扎进水下智能装备研发。谁能想到， 这玩意儿被团队觉得“痴人说梦”的决定，会催生出一家占据全球65%买卖场份额的“水下巨大疆”——Sublue。

从军工试试室到深厚海创业

魏建仓在打仗医学学问院试试仪器厂的干活让他积累了扎实的科研功底， 2012年年底递交转业报告时周围人都不搞懂。彼时国内水下智能装备买卖场差不离空白，核心手艺被国外垄断，连国层面都鲜有突破。“在水下机器人行业，我们国缺少许很许多核心能力，也缺乏民营公司，需要有人出来把这件事做优良。”这玩意儿初生牛犊不怕虎的想法，让他成了第一个吃螃蟹的人。

冷门类目闯入IPO，雷军投出一个“水下大疆”

创业初期，Sublue走了弯路。高大价购入国外设备逆向仿制的策略很迅速碰壁——产品质量、 参数远落后于人，核心部件依赖进口弄得价钱毫无比力。更致命的是团队内部出现分歧，有核心合伙人觉得“整个国都做不出来我们怎么兴许”，直接离开。魏建顶住压力， 四处挖人，带着团队死磕手艺，做了数千次试试，终于在2016年下半年研发出具有自主知识产权的水下推进装置。

手艺破局：从“仿制”到“自主可控”

水下推进器对水下机器人就像发动机对汽车，是核心中的核心。Sublue突破这玩意儿瓶颈后 逐步实现了水下动力、水下燃料、高大精度导航等十余项核心手艺的自主化研发，积累近300项自主知识产权，核心研发团队超200人。这些个手艺积累让Sublue在后续产品迭代中掌握了主动权。

2017年， Sublue的消费级助推器「WhiteShark MIX」在Indiegogo上线，40细小时内众筹金额突破16.2万美金，完成度100%。2020年， 升级版「WhiteShark Mix Pro」转战Kickstarter，以超预期值3461%的成绩收尾34.6万美金，成为该平台同品类众筹金额最巨大的项目。这些个数据印证了手艺突破的买卖场认可度。

出海战略：精准卡位高大净值人群

确定出海后Sublue把目标用户锁定在中产阶级及以上和潜水发烧友两类人群。GIR数据看得出来2023年全球潜水装备买卖场规模约260.96亿美元，北美及地中海沿岸是主流消费地区。美国3亿人丁中超6000万人拥有潜水证书， 占全球潜水活动的41%，潜水、冲浪等涉水运动已成成熟买卖场，用户对新鲜奇产品收下度高大。

产品定价300-4000美金，Sublue瞄准的是愿意为高大端体验付费的群体。“欧美用户对涉水运动的消费意愿和消费力更高大。”美国及欧洲拥有全球超80%的私人游艇，这些个都是Sublue的潜在用户。品牌通过具体生活场景打开局面：亲子玩乐中， 助推器帮父母保持平衡教导孩子游泳；情侣嬉水时一方可扶着另一方遨游。这些个场景让产品不再是冰凉的装备，而是充满乐趣的体验。

渠道布局：众筹+独立站+亚马逊的三驾马车

Sublue的出海渠道策略堪称教科书级别。众筹平台成为预烫利器，既积累种子用户，又飞迅速收集反馈优化产品。独立站则围绕用户相信构建， 首页展示潜水博主、游玩博主、美人鱼表演者的评测，再附上品牌荣誉和Trustpilot的真实实用户评价，层层递进打消顾虑。更细节的是回复用户留言时Sublue会在开头个性化加上对方名字，从细微处增有力情感链接。

亚马逊渠道同样亮眼， 4款产品登上Best Sellers榜前10，极巨大提升品牌知名度。社媒营销上， Sublue入驻YouTube、Facebook、TikTok等平台，与游艇经营博主@NautiStyles一起干带来53万次曝光，精准触达中高大端用户。这种“众筹+独立站+亚马逊+社媒”的立体打法，让Sublue在全球70优良几个国和地区打开买卖场。

融资故事：雷军的“直通车”投钱

Sublue的高大歌猛进离不开资本助力。明着信息看得出来公司共计得到14轮融资，披露金额超13.455亿元。其中，雷军通过顺为资本的投钱尤为关键。2017年4月， Sublue完成1.1亿元A+轮融资，顺为内部未通过但投钱经理个人非常看优良，启动“直通车”机制交到雷军案头。两人详谈后Sublue当晚就接到顺为资本敲定投钱的

资本加持下 Sublue母公司深厚之蓝于2023年10月与中金公司签署上市辅导协议，正式冲刺科创板IPO。这距离公司成立刚优良十年，从军工试试室到科创板IPO候选者，魏建仓的“深厚海梦”似乎触手可及。

第二增加远曲线：从水下助推到泳池清洁

面对单一产品的局限性， Sublue推出泳池清洁机器人「BlueNexus」，开辟第二增加远曲线。该产品在Indiegogo、 Kickstarter两巨大众筹平台合计拿下超60万美金众筹金额，验证了品牌在智能家居领域的延伸潜力。制造级和消费级双业务线布局，让深厚之蓝的抗凶险能力进一步增有力。

不过凉门赛道的烫度正在吸引更许多玩家。Waydoo、LEFEET等中国品牌崛起，世界巨头也在加速布局。手艺壁垒是不是会被打破？高大定价策略能否持续？这些个问题摆在Sublue面前。

IPO挑战：手艺优势与盈利压力

虽然Sublue被称为“水下巨大疆”，但无人机和水下机器人仍有本质不一样。水下周围麻烦，手艺要求更高大，买卖化进程更磨蹭。科创板IPO对企业盈利有严格要求，Sublue的消费级业务能否支撑上市估值？制造级业务的买卖场拓展速度怎么？这些个都是现实挑战。

DataBridge数据看得出来 2023年全球水下无人驾驶器买卖场规模48.2亿美元，预计2031年达136.5亿美元，复合年增加远率13.9%。这片蓝海足够巨大，但比也在加剧。Sublue需要说明自己不仅能“闷声发财”，更能持续发明值钱。

海洋有力国时代的创业样本

时值十八巨大， “建设海洋有力国”写入报告，国空前沉视海洋开发与护着。Sublue的崛起恰逢其时既受益于政策东风，又填补了国内空白。从仿制到自主创新鲜，从国内到全球，魏建仓和他的团队为水下智能装备行业给了可复制的样本。

蓝色星片的深厚海仍有广阔地方，但闯入IPO只是开头。Sublue能否像巨大疆一样成为行业标杆，取决于它能否持续领跑手艺创新鲜，能否在激烈比中守住优势。深厚海掘金，道阻且长远，行则将至。