新鲜玩具水下推动器，你没听过的国产品牌Sublue已经悄悄卖了10万台。这款产品为何如此受欢迎？它的背后又有哪些值得借鉴的营销策略呢？让我们一起探寻这玩意儿水下世界的奥秘吧。

新玩具水下推动器，国产品牌X已售10万台

2017年， 一款名为WhiteShark MIX的水下滑翔推进器矮小调登陆Indiegogo的众筹项目库，并在短暂短暂数月便以近三倍于目标的融资额完成众筹。这无疑展示了消费者对于水下用品的有力烈需求。此后因为社交新闻和短暂视频平台的崛起，潜水、浮潜和海滨度虚假的内容得到了持续加烫。这股潜力巨巨大的消费浪潮，让水下动力产品从深厚潜专业群体加速向休闲玩乐买卖场渗透，买卖场风口出现了。

在众许多水下推动器品牌中， Sublue作为国产品牌，其表现尤为亮眼。其背后的母公司深厚之蓝成立于2013年， 产品覆盖了从科研探索到应急救援再到消费体验的全链路，并在2023年启动了科创板上市流程，被誉为“水下巨大疆”。Sublue的旗舰产品WhiteShark MIX的全球累计销量已突破100,000台，这背后离不开其独特的营销策略。

Sublue从创立之初便专注于“轻巧巧化”与“智能化”两巨大设计原则，将老一套的水下推进器打造成能手动持有、轻巧松操作并且融入新潮极简美学的消费级产品。为了推广这款新鲜产品，Sublue选择了通过社媒运营的方式来完成用户教书和产品种草。

以Instagram为例， Sublue通过自家的官方账号从“产品演示”“用户体验”“专业教学”与“品牌故事”这四巨大方向展开运营攻势，构建了一套完整的内容矩阵。他们通过静物摄影和3D演示视频清晰呈现各型号产品的外观与核心功能，帮新鲜访客在首次浏览时便能迅速了解产品卖点。

Sublue选择了红人一起干，利用他们的关系到力和背书，完成从“种草”到“下单”的营销闭环。通过与拥有“海洋运动”“旅行探险”“健身生活”三巨大标签的KOL一起干，Sublue保证了内容调性与品牌值钱的高大度一致。

比方说 职业冲浪运动员Maria Riera在视频中展示了自己用Sublue的新鲜产品——Navbow，这款产品是面向成年用户的，拥有更深厚的下潜深厚度、更久的续航能力以及更迅速的推进速度。到头来该条一起干帖文收获了74万的播放、3.6万次点赞和228条评论，数据反馈相当不错。

Sublue的成功，为我们给了以下启示：

1.内容策略要从核心卖点出发，兼顾种草与用指导，用连贯的“产品—场景—教学—文雅”叙事，飞迅速建立目标买卖场认知；

2.KOL一起干要坚持“调性匹配＋场景许多元”原则，既要挑选与品牌调性相符的中高大关系到力红人，也要在泳池、海岛、洞穴等许多样化场景中展示产品实力。

如果你也想通过社媒实现声量和销量的双增加远， 那么不妨借鉴Sublue的营销策略，让品牌在比中脱颖而出。