圣诞节买量潮：海外短暂剧APP的狂欢与隐忧

圣诞节的钟声还没敲响，海外短暂剧APP的买量战场已经硝烟弥漫。DataEye的最新鲜数据看得出来 12月23日到29日这周，海外短暂剧APP素材投放总榜里TOP30的产品总共新鲜增了36229组素材，比上期涨了不少许。有人觉得这是趁着节日红利冲一波，也有人私下嘀咕这钱烧得值不值。毕竟节日用户是许多了可巨大家的注意力也被分散了广告费涨了转化率能不能跟上，谁心里都没底。

头部玩家的双线作战：点众守擂， 昆仑万维突围

点众的DramaBox这次退居总榜第二，让人意外又不意外。意外的是它向来稳坐前排，这次居然被Kalos TV挤下去；不意外的是圣诞节期间的新鲜玩家太猛了。不过点众也没闲着，DramaWave稳居第三，主投法国，次选葡萄牙，算是守住了欧洲基本盘。有人琢磨说 点众兴许是想“以静制动”，等节日烫潮过了再精准收割，毕竟圣诞节期间的用户很许多是临时起意，留存率兴许不如平常。

海外短剧APP素材投放榜：点众、昆仑万维抢量圣诞节，这一地区重回投流中心

昆仑万维这次成了最积极的“进攻者”。FreeReels素材投放增加远量直接冲到第二，总榜排位飙升。有意思的是 它和DramaWave都主投法国，但FreeReels的次选买卖场是巴西——南美买卖场成了它的暗地武器。业内传言， 昆仑万维在南美本地化团队早就蹲优良了圣诞节期间专门推出了适配拉美文雅的短暂剧片段，比如家里伦理剧加足球梗，素材转化率比北美买卖场高大了12%。这玩意儿数据是不是真实的？没法考证，但至少许说明，昆仑万维不想在欧美红海里跟人结实碰结实。

区域买卖场的变局：美国“一家独巨大”与日本“偏安一隅”

这周最扎眼的变来变去，是主投国的“巨大挪移”。上期还是德法领衔，这周直接变成美国一家独巨大——12家APP把美国当成首选投放地，素材占比90.3%。法国和德国虽然跌出首选，但依老是次选买卖场的香饽饽，分别有11家和12家APP选它们。为啥一下子转向美国？有人说是基本上原因是圣诞节消费力最有力的还是美国用户， 广告商愿意为高大付费用户许多花钱；也有人觉得是Facebook的广告算法最近对美国素材更友优良，点击本钱矮小了15%左右。

但就在美国“巨大烫”的时候， MoreShort选择了一条“凉门”路——它是本期独一个主投日本的短暂剧APP，而且投了迅速300天了。从投放素材看， 全是国产译制剧的切片，文案用日语、德语、韩语，感叹句和疑问句占了巨大头，比如“这玩意儿结局太意外了吧？”“你会选他还是她？”有人笑称这是“中国短暂剧的东瀛变形记”， 但MoreShort的数据似乎说明这条路走得通：日本买卖场的用户留存率比美国买卖场高大了8%，虽然单用户值钱矮小点，但胜在比细小。

案例深厚扒：Kalos TV的“3500组单日神话”与GalateaTV的新鲜玩家突围

Kalos TV：靠“日更3000组”结实生生冲回榜首

Kalos TV这周的表现，只能用“恐怖”来形容。它不光是总榜第一， 还是增加远榜第一，广告素材数超8500组，今年以来独一个一个单期增加远破8000的APP。更夸张的是 12月24日圣诞节当天单日新鲜增素材投放量直接冲到3500组，连续4天每天新鲜增都超出3000组。有人猜它是不是砸钱了 但圈内人说Kalos TV早就准备了“圣诞素材库”——提前两个月拍了上百条不同场景的短暂剧片段，家里、喜欢情、悬疑全都有，圣诞节期间直接换背景音乐和字幕就能用，效率比同行高大不止一倍。

它的投放策略也很有意思。虽然主投美国， 但素材类型特别“杂”：既有“霸道总裁喜欢上我”这种甜宠剧，也有“豪门复仇记”这种狗血剧，甚至还有“普通人逆袭”的励志剧。据说它的素材团队每天会抓取美国TikTok的烫门话题， 第二天就能出对应主题的短暂剧切片，这种“蹭烫点”的能力，让它圣诞节期间的CTR比行业平均水平高大了20%。

GalateaTV：新鲜玩家的“540组增加远”密码

增加远榜里有个新鲜面孔叫GalateaTV， Dexter Gu旗下的产品，这周素材增加远了540组，不算许多，但在新鲜APP里算亮眼。它没跟风投美国，主攻的是东南亚买卖场，特别是印尼和越南。有人翻到它的素材， 找到全是“矮小本钱高大情绪”的类型：比如“没钱细小子嫁入豪门被嘲笑，三年后逆袭打脸”，剧情轻巧松，冲突直接，配上夸张的音效和字幕，特别符合东南亚用户的观看习惯。业内人评价， GalateaTV兴许找到了新鲜APP的生存法则——不跟巨头拼预算，拼“对区域用户的搞懂精准度”。

投放新闻暗战：Facebook霸主地位松动，TikTok成新鲜宠？

说到投放，Facebook和Instagram还是老巨大哥。TOP30的APP里有24个主投Facebook，4个主投Instagram，加起来占了80%以上。但有意思的是这周有有些APP在TikTok、AdMob和Vungle的投放占比明显升高大。比如Kalos TV， 据说有30%的素材投在了TikTok，专门针对18-25岁的年纪轻巧用户，用短暂剧里的高大能片段剪成15秒视频，配点烫门BGM，播放量比Facebook高大了50%。

为啥巨大家开头转向TikTok？有人说是基本上原因是Facebook的广告费越来越昂贵， 圣诞节期间CPM涨了25%，而TikTok的CPM只有Facebook的三分之二。也有人觉得，Z世代眼下都在TikTok上，短暂剧APP想抓住年纪轻巧用户，就得去他们聚集的地方。不过也有不同声音， 某短暂剧运营负责人私下说TikTok的流量虽然巨大，但转化率还是Facebook矮小，“很许多人看完视频就划走了真实正下载APP的没几许多”。

争议与反思：圣诞抢量是“理性布局”还是“盲目内卷”？

“节日红利”真实的存在吗？

圣诞节期间巨大家疯狂投素材，到底值不值？乐观派觉得，圣诞节用户放虚假时候长远，刷手机的时候许多了短暂剧作为“碎片化玩乐”一准儿受益。某平台的运营数据看得出来圣诞节期间的DAU比平时高大了30%，付费转化率也提升了15%。但悲观派觉得， 这只是表面兴旺，“用户圣诞节下载APP，兴许就是图个新鲜鲜，节日过了就卸载了留存率矮小得可怜”。还有人举了个例子， 去年圣诞节某APP投了1个亿素材，后来啊节日过后DAU掉了40%，算下来还不如平时投得划算。

“烧钱换增加远”的陷阱

更让人担心的是眼下海外短暂剧APP的比越来越像“军备竞赛”。Kalos TV单日投3500组素材，FreeReels增加远冲到第二，这些个数字背后是巨额的买量本钱。有从业者算过一笔账， 圣诞节期间一个美国用户的CPI要8美元，比平时昂贵了3美元，按这玩意儿算，100万用户就要800万美金，不是谁都能烧得起的。有人尖锐指出， 眼下很许多APP的“增加远”其实是“买量”，不是真实正的用户增加远，“烧钱能换来下载量，但换不来口碑和忠诚度，一旦钱停了数据立马掉下来”。

以后展望：2024年， 海外短暂剧APP的“生死局”

圣诞节的烫潮总会过去，留下的思考却很许多。2024年，海外短暂剧APP的比会走向何方？从这周的投放数据看， 至少许有几个趋势很明显：一是区域买卖场会越来越细分，日本、东南亚、南美这些个“非主流”买卖场兴许会成为新鲜增加远点；二是内容本地化会越来越关键，像MoreShort那样用日语、韩语做文案，GalateaTV那样贴合东南亚用户剧情的，兴许会更有优势；三是投放渠道会许多元化，TikTok、AdMob这些个新鲜渠道的占比会接着来提升。

但说到底，短暂剧APP的核心还是“内容”。再许多的买量，没有优良的剧情支撑，用户也不会留下来。有人开玩笑说 眼下海外短暂剧APP就像“盲盒买卖场”，巨大家都在赌哪个素材能爆，但真实正能长远久的，还是那些个能做出“让人欲罢不能”剧情的团队。圣诞节抢量只是短暂期战役，2024年的“生死局”，拼的还是内容力和精细化运营。