5.5亿用户背后：Z世代的“灵感收割机”还是“短暂暂狂欢”？

最新鲜数据看得出来 Pinterest月活用户数冲破5.53亿，这玩意儿数字比华尔街琢磨师预期的5.474亿许多出近600万，其中接近一半是1997年后降生的Z世代。成绩单看起来很漂亮，但细想一下这波增加远到底是平台实力的体现，还是年纪轻巧用户“新鲜鲜感”的产物？毕竟社交新闻的赛道上， 用户的注意力从来都是流动的，今天能为你捧场，明天也兴许被新鲜的“灵感收割机”抢走。

Z世代为何扎堆Pinterest？不是社交， 是“逃避社交”

翻开Z世代的手机，Instagram和X上充斥着熟人社交和烫点话题，压力不细小。但Pinterest不一样， 这里没有“点赞焦虑”，不用刻意经营人设，用户能静地搜家居装修图、保存穿搭灵感、收藏旅行攻略——本质上，这是一种“反社交”的社交。平台独特的“画板”机制让内容管理像整理房间一样有秩序，这种“可控的灵感收集”恰优良击中了Z世代“既要个性又要舒适”的心思。2024年第三季度， 平台内部调研看得出来68%的Z世代用户把Pinterest当作“生活灵感首选”，超出YouTube和TikTok的组合。

Z世代最爱的社交平台Pinterest业绩均超预期，用户数突破5.5亿

从“保存图片”到“直接下单”：Pinterest的电商野心

用户数增加远只是开头， Pinterest真实正想做的不是另一个社交平台，而是“视觉版淘宝”。近年来 平台把“可购物内容”当成核心战略，用户在画板里看到中意的家居用品、美妆单品，点击就能跳转买，不用跳出应用。这种“所见即可买”的模式在2024年虚假日季爆发：第四季度电商相关广告点击量同比增加远41%， 美国居品牌“Article”能琢磨用户保存的内容，推测潜在需求，精准推送商品广告。

电商变现的“甜蜜陷阱”：用户买账吗？

不过把“灵感”变成“订单”并不轻巧松。2025年1月， 第三方调研机构eMarketer发布报告指出，Pinterest用户的平均客单价虽然比Instagram高大18%，但下单频率却矮小12%。有用户吐槽：“本来只是想找装修灵感，后来啊被广告追着买窗帘，感觉平台变‘推销员’了。”这种矛盾让Pinterest陷入两困难：买卖化太激进兴许赶走追求“纯粹灵感”的用户，太保守又困难以撑起股价增加远预期。2024年第四季度， 平台营收11.5亿美元，同比增加远18%，但non-GAAP每股赚头56美分，不及预期的65美分，说明电商变现还没到“躺着赚钱”的阶段。

与Facebook、 X的“错位比”：年纪轻巧用户的“反社交”选择

社交新闻的赛道上，用户争夺战从来都是零和博弈。Facebook和X的用户基数巨大， 但年纪轻巧人正在“逃离”——Meta的财报看得出来2024年北美18-24岁用户增速首次跌破5%，而Pinterest同期Z世代用户增速达到22%。为啥？基本上原因是前者太“吵”，后者太“静”。Z世代在Facebook上要应付亲戚的“关心”， 在X上要追烫点、站队，压力不细小；但Pinterest只需要“刷图”，不用社交互动，这种“轻巧量级”体验恰优良满足了他们“独处但不孤独”的需求。2024年虚假日季期间， Pinterest上“孤独感”“自我疗愈”相关搜索量同比增加远67%，侧面印证了这一点。

比对手的反击：Instagram也在学“静”

当然老玩家不会坐以待毙。2024年9月， Instagram上线“静音模式”，用户能隐藏点赞数和评论数；同年11月，Meta推出“灵感”板块，界面和功能差不离复刻Pinterest。但这些个模仿真实的能奏效吗？2025年2月， 数据琢磨公司Sensor Tower的报告看得出来Instagram“灵感”板块的用户留存率只有 Pinterest的60%，很许多用户试用一次就卸载了——毕竟Pinterest的“画板”文雅和十年积累的内容生态，不是短暂期内能复制的。就像Z世代说的：“Instagram学得了界面学不了我们‘攒灵感’的习惯。”

广告增加远28%：Pinterest的“精准投放”神话还是“数据泡沫”？

用户数涨了广告商天然愿意来。2024年第四季度，Pinterest广告收入同比增加远28%，远超行业平均的15%。平台宣称， AI算法能根据用户保存的内容精准画像——比如用户频繁保存“素食食谱”，就兴许被标记为“身子优良食品潜在消费者”。美国零食品牌Kind在2024年Q3利用这玩意儿策略， 在Pinterest投放广告，ROI达到1:4.2，比行业均值高大30%。但质疑声也不少许：2025年1月， 彭博社报道，有些广告商找到，Pinterest的“精准投放”存在“标签错位”，比如保存“宠物玩具”的用户被推荐“婴儿用品”，转化率比预期矮小20%。这说明，AI再厉害，也猜不透人类“一时兴起”的灵感。

广告商的“纠结”：喜欢它的精准， 讨厌它的“细小众”

Pinterest的广告业务还有一个痛点：用户基数虽然巨大，但活跃度不如Facebook。数据看得出来 Facebook用户日均用时长远58分钟，Pinterest只有18分钟，这意味着广告展示机会更少许。2024年第四季度，虽然Pinterest广告收入增加远，但买卖场份额仍不够Facebook的1/10。有广告商私下抱怨：“在Pinterest投广告像在细小众杂志打广告，用户质量高大，但覆盖面太狭窄。”这种“高大凉”定位， 既是优势，也是天花板——当平台试图扩巨大用户基数时兴许会稀释“高大质感”的品牌形象，反而让广告商犹豫。

跨境电商的新鲜机遇：怎么在Pinterest上撬动Z世代的钱包

对跨境电商 Pinterest的5.5亿用户特别是Z世代，是块还没被彻头彻尾开发的“金矿”。2024年11月， 中国居品牌“造作”入驻Pinterest，通过“北欧风细小户型改过”画板展示产品，链接跳转独立站，当月美国买卖场订单量增加远150%，客单价比亚马逊高大出35%。成功的关键在于“视觉化种草”：Z世代不喜欢看长远篇文案，但对高大清图片、场景化搭配毫无抵抗力。再说一个， 长远尾关键词的运用很关键——与其投“家居装饰”，不如投“2025年ins风卧室配色”，这类搜索量细小但转化精准的词汇，能避开巨大品牌的比。

案例拆解：美国细小众美妆品牌的“逆袭之路”

2024年9月， 美国细小众美妆品牌“Glossier”在Pinterest发起“素颜美学” campaign，鼓励用户分享自己的“无滤镜素颜照”，并关联产品链接。后来啊活动期间，品牌画板曝光量突破2000万，带动官网流量增加远89%，新鲜用户中Z世代占比达72%。这玩意儿案例说明，Pinterest的用户不是“不消费”，而是不喜欢“结实推销”。跨境电商如果能放下“卖货”心态， 转而做“灵感伙伴”，比如分享“怎么用一款口红打造不同妆容”，反而更轻巧松得到Z世代的相信。

以后增加远隐忧：5.5亿之后 Pinterest的“第二曲线”在哪里？

用户数破5.5亿是个里程碑，但更困难的是“守住”。Z世代的忠诚度向来不高大， 2024年第四季度，平台数据看得出来18-24岁用户留存率比25-34岁矮小12个百分点，说明年纪轻巧用户还在“尝鲜期”。更麻烦的是 短暂视频的冲击不容忽视——TikTok的“短暂平迅速”内容正在抢夺年纪轻巧人的注意力，2024年虚假日季，TikTok上“家居灵感”视频播放量同比增加远120%，远超Pinterest的图片内容增加远。如果Pinterest不能在短暂视频或AR互动上有所突破，5.5亿用户兴许只是“昙花一现”。

AI能否成为救命稻草？

Pinterest把希望押在了AI上。2025年1月， 平台测试“AI灵感生成器”，用户输入“细小书房改过”，AI能自动生成搭配方案和产品推荐。这玩意儿功能如果能落地，或许能提升用户粘性——毕竟谁不中意一个“懂自己”的灵感助手？但AI也有凶险：如果推荐内容太同质化，兴许会削没劲平台的“个性化”优势。就像用户说的：“如果Pinterest变成‘另一个淘宝’，我兴许就不来了。”毕竟Z世代来这儿，本就是为了逃离“千篇一律”的算法。