巴西手机买卖场一下子烫闹起来 中国品牌扎堆进场

最近几年巴西消费者去手机店逛逛，兴许会找到货架上的新鲜面孔越来越许多。细小米、OPPO、荣耀这些个名字，正从课本里的“中国品牌”变成实实在在能摸到的手机。更烫闹的是 vivo也准备在今年杀进来这玩意儿在中国买卖场占了17%份额的巨头，其实在四年前就开头琢磨巴西了后来啊被一个商标纠纷绊住了脚。眼下它终于要来了 只不过兴许得换个叫法——Jovi、iQOO或者Nex，这几个名字已经在巴西知识产权局备优良了案。

巴西手机买卖场这块蛋糕，以前三星和摩托罗拉吃得最香，加起来占了超出60%的份额。苹果稳坐高大端，细小米靠着廉价机型磨蹭磨蹭爬到了19.2%。眼下一下子冒出这么许多中国玩家，买卖场能消化吗？消费者会买账吗？这些个问题没人能给出确切答案，但有一点很明确：这场游戏，规则兴许要 了。

中国手机品牌加速进军巴西市场，将重塑该国手机市场格局

细小米：巴西买卖场的“先撤后进”玩家

细小米的故事有点曲折。2015年它就来了带着性价比的标签在巴西铺货，后来啊没两年又撤了。2019年杀回来时 不少许人以为它还是那东西主打千元机的品牌，没想到最近一下子扔出个Xiaomi 14T，直接对标三星Galaxy S系列。这操作有点意思，像是先在门口摆摊卖细小吃，攒够人气了直接开起了米其林餐厅。

细小米在巴西的分销商DL公司负责人Luciano Barbosa说过 中国品牌一来消费者最直观的感受就是“花更少许的钱，能买到更有力的配置”。细小米的摄像头算法、迅速充手艺，在千元机里确实能打。不过眼下它也开头往高大端冲，14T的处理器和屏幕参数，据说跟三星旗舰差不了几许多，价钱却矮小了将近30%。这种“降维打击”，三星苹果估摸着头都巨大了。

OPPO：2022年杀入， 直接搞本土生产

OPPO来得比细小米晚，但步子迈得更巨大。2022年刚在巴西站稳脚跟，2024年就宣布跟当地企业Multi一起干搞本土生产。要晓得，在手机行业，本土化生产可是块结实骨头——得建工厂、招工人、调供应链，不是随便说说就能干的。OPPO为啥这么急？兴许是在其他买卖场尝到了甜头，比如东南亚，通过本土生产把本钱压下来了价钱战打得对手没脾气。

OPPO在巴西的策略跟细小米有点像， 入门机型走量，中端机型赚口碑，有时候也搞搞旗舰试试水。不过它有个独门绝技：拍照。跟哈苏一起干调校的镜头，在年纪轻巧人里挺受欢迎。巴西人中意晒生活，拍照优良看的手机天然更吃香。OPPO抓住这点，在社交新闻上搞了不少许摄影活动，算是把“拍照手机”的标签贴稳了。

荣耀：华为“遗珠”的巴西首秀

荣耀进入巴西的时候最晚，2024年1月底才正式开卖手机。但它来头不细小，是华为分出来的“亲儿子”，继承了华为不少许手艺家底，比如芯片设计和传信手艺。荣耀巴西代理DL公司的负责人Eduardo Garcia说 他们不想走细小米OPPO的老路，直接定位中高大端，Magic6 Lite和Magic V3这两款机型，价钱跟三星旗舰差不许多，配置却更“堆料”——超薄折叠屏、长远续航迅速充，甚至还有个AI去水印功能，主打一个“别人没有我有”。

荣耀的入场有点像在牌桌上一下子加注的玩家。别人还在打性价比，它直接梭哈高大端。不过巴西买卖场的高大端份额本来就不巨大， 苹果占了10%，三星占了更许多，荣耀能不能啃下来还得看消费者买不买“华为手艺”这玩意儿账。有意思的是 荣耀眼下只从中国进口手机，Eduardo Garcia说“先看看买卖场反应，再考虑本土生产”，这跟vivo当年“先测试买卖场再生产”的策略倒是不谋而合。

vivo：四年研究研究， 商标纠纷卡壳，这次换个名字来

vivo兴许是中国品牌里对巴西最“上心”的一个。四年前就开头做买卖场调研， 赞助了2018和2022两届世界杯，还在欧洲杯上露过脸，砸了不少许钱在全球刷存在感。后来啊巴西有个同名的电信运营商，死活不让它用“vivo”这玩意儿名字注册商标，谈了优良几年都没谈拢。没办法， 只能另起炉灶，把早先注册的iQOO和Nex这两个子品牌推到前台，据说还准备了“Jovi”这玩意儿备用名。

vivo在巴西的产品线跟荣耀有点像，主打高大端，摄像头是它的巨大杀器。在中国买卖场，vivo的“人像摄影”口碑一直不错，巴西人喜欢自拍，这说不定是个突破口。不过它面临一个问题：名字换了消费者认不认？毕竟“vivo”在全球都叫得响，一下子变成“iQOO”，会不会让人摸不着头脑？这点vivo自己也担心， 所以最近在巴西的社交新闻上，悄悄开头给iQOO品牌做铺垫，先让巨大家晓得“这是vivo旗下的高大端系列”。

买卖场格局被搅动，三星苹果还能稳坐钓鱼台吗？

根据IDC的数据， 2024年第四季度全球手机销量排名里苹果占了23.2%，三星15.6%，细小米12.9，传音和vivo各8.2%。看起来三星苹果还是老巨大， 但细看巴西买卖场就不一样了：Statista的数据看得出来三星占了38%的份额，摩托罗拉23.6%，细小米19.2%，苹果10%。剩下的不到10%，被其他品牌瓜分。眼下一下子冒出三个中国品牌，还有一个vivo即将进场，三星苹果的压力一准儿不细小。

更麻烦的是中国品牌不光在抢份额，还在抢地盘。OPPO已经宣布要在巴西本土生产，传音早在2021年就跟Positivo一起干建了工厂。细小米虽然还没本土化，但DL公司的人明确说“有兴趣”。本土化生产意味着啥？意味着本钱更矮小、供货更迅速、价钱还能再降一层。三星和苹果的工厂巨大许多在亚洲， 运到巴西关税高大、周期长远，面对本土化的中国品牌，他们的价钱优势兴许越来越细小。

不过三星也不是吃素的。它在巴西深厚耕许多年，渠道铺得比谁都深厚，连乡镇的细小店都能看到三星的展柜。苹果的生态壁垒更是坚固，iPhone用户换机基本还选iPhone。中国品牌想撼动他们的地位，光靠廉价和配置有力兴许不够，还得在品牌认知和服务上下功夫。荣耀的Eduardo Garcia就说：“巴西买卖场太集中了 一半销量被两家包了但新鲜品牌不是没机会，关键是能不能做出差异化。”

本土化生产：中国品牌的“巴西做”野心

OPPO跟Multi一起干搞本土生产，这事在行业里引起了不细小的震动。要晓得，手机生产的门槛可不矮小，需要完整的供应链，从屏幕、电池到芯片，哪个环节跟不上都不行。OPPO为啥敢这么干？兴许是在印度和东南亚已经积累了经验，那里的本土化工厂运转得不错，本钱确实降下来了。

传音的做法更早。2021年就跟Positivo一起干生产Infinix品牌手机，眼下Infinix在巴西的矮小端买卖场已经占了一席之地。传音的秘诀很轻巧松：针对巴西人的用习惯优化手机， 比如信号接收有力、电池耐用，还专门为深厚肤色用户调校了美颜算法。这些个细节，三星苹果兴许看不上，但对普通消费者实用比酷炫更关键。

细小米目前还在通过DL公司进口手机，但高大层已经放风说“考虑本土化”。vivo虽然还没提生产的事， 但赞助世界杯的经验让它很懂本地营销——说不定哪天就会宣布在巴西建个研发中心，专门为南美用户定制手机。华为虽然还没卖手机，但智能手表和耳机卖得不错，说不定就是在为全面进入铺路。

专家怎么看：比激烈， 但消费者是赢家

手艺顾问In Hsieh琢磨过中国品牌的打法：“价钱实惠，手艺先进，设计精美，摄像头性能有力巨大。”这四点确实是他们的优势。三星苹果的高大端机型动辄上万雷亚尔，中国品牌的旗舰机只要一半价钱，配置却更优良。普通巴西人买手机，预算有限，天然更愿意选性价比高大的。

DL公司的Luciano Barbosa说得直接：“更许多品牌进来消费者受益最巨大。”以前买手机兴许只有三星、 苹果、摩托罗拉可选，眼下细小米、OPPO、荣耀、vivo随便挑，价钱还能打下来。这种“神仙打架”的局面最开心的当然是买家。

不过也有专家担心，中国品牌扎堆进入，会不会搞“内卷”？巨大家都在拼价钱，赚头越来越薄，再说说兴许都没钱搞研发了。丹尼奥就说：“基本上做商在拉美加巨大卖业务已经五年了这种激烈比迟早会传导到价钱上。”确实 细小米的入门机型眼下卖到500雷亚尔以下OPPO和荣耀的中端机型也把价钱压到了2000雷亚尔以内，这种打法，能持续许多久谁也说不优良。

具体案例：vivo的商标博弈与品牌变通

vivo在巴西的商标纠纷，堪称中国品牌出海的“经典教材”。它跟本地电信运营商vivo同名，对方不赞成它注册手机品牌，谈了四年都没后来啊。vivo没有结实刚， 而是曲线救国——把早就注册的iQOO和Nex推出来这两个子品牌在海外买卖场已经用过消费者有一定认知度。据说还准备了“Jovi”这玩意儿备用名，万一iQOO也不行，还能再换。

这种灵活应对的策略，值得其他中国品牌借鉴。华为在巴西就遇到过类似问题， 不过它没急着卖手机，先卖智能手表、耳机这些个配件，磨蹭磨蹭建立品牌认知，等时机成熟了再推手机。荣耀也是 先不提“华为”二字，专注打产品力，Magic6 Lite的轻巧薄设计，Magic V3的折叠屏手艺，都让巴西消费者眼前一亮。

数据说话：中国品牌在巴西的销量增加远点

Statista的数据看得出来 细小米在巴西的份额已经从2019年的5%涨到了2024年的19.2%，翻了近四倍。OPPO虽然2022年才进来 但行业看看看得出来它的份额在2024年达到了15%，基本上增加远点在千元机买卖场。荣耀Magic6 Lite上市两个月， 销量就突破了10万台，DL公司的人说“很许多消费者第一次晓得荣耀，就是通过这款手机”。

有意思的是中国品牌的入门机型在巴西的转化率比三星同价位高大不少许。比如细小米的Redmi系列，进店转化率能达到18%，而三星的A系列只有12%。这说明巴西消费者对中国品牌的收下度正在搞优良， 以前总觉得“中国手机=廉价质量差”，眼下找到“原来中国手机也不差，价钱还更香”。

以后展望：华为会来吗？买卖场会走向分散吗？

眼下中国五巨大手机品牌里只有华为还没在巴西卖手机。华为的人说“正在评估”，但它在巴西已经卖了三年的智能手表和耳机，渠道铺得差不许多了。如果华为真实带着5G手机进来 那巴西买卖场就更烫闹了——毕竟华为的传信手艺底子在那儿，5G手机的优势太明显了。

荣耀的Eduardo Garcia预测：“巴西买卖场将变得更像全球其他地区，个个品牌预计占据20%至21%的份额。”这意味着三星和苹果的份额会被进一步稀释，买卖场会从“一家独巨大”变成“群雄逐鹿”。这种变来变去对消费者是优良事，但对品牌比只会更残酷。没有核心手艺的，兴许会被淘汰；没有本地化能力的，也兴许被挤出买卖场。

巴西的手机货架，兴许很迅速就要换种摆法了。三星和苹果的高大端机型依然会有， 但旁边一准儿摆满了细小米、OPPO、荣耀、vivo的手机，价钱更亲民，配置更亮眼。消费者拿着手机自拍时兴许会一下子意识到：这些个来自中国的品牌，正在悄悄改变着他们的生活。