海外短暂剧投放买卖场变局：欧洲成新鲜宠， DramaWave三周破3万背后的逻辑

DataEye最新鲜数据看得出来2024年2月下旬至3月初的海外短暂剧APP素材投放榜上，一个名字连续三周霸占榜首——DramaWave，投放量稳稳踩在3万组红线之上。这玩意儿数字放在整个行业里是啥概念？同期TOP30产品的投放总量刚过20万组，相当于DramaWave一家占了六分之一。更让人意外的是以前被美国买卖场牢牢占据的投放中心，正在悄悄转移。欧洲国一下子成了“流量洼地”， 葡萄牙、法国、德国的素材投放量像坐了火箭，反倒是美国，只留下4个产品在榜单边缘徘徊。这到底是短暂剧出海的“新鲜风口”，还是又一次“虚火”？

欧洲买卖场一下子爆火，谁在推波助澜？

翻看本期总榜，主投欧洲的产品数量许多到让人咂舌。12个产品扎堆葡萄牙，5个瞄准法国，4个冲向德国，加起来比美国买卖场的产品数量还许多。要晓得，在2023年，美国买卖场一直是海外短暂剧投放的“老巨大哥”，素材占比常年超出40%。这次反转让不少许人摸不着头脑：欧洲观众一下子对短暂剧上瘾了？还是短暂剧团队找到了啥“流量密码”？

海外短剧APP素材榜：一产品投放量连续3周破3万，欧洲市场热度高涨

其实欧洲买卖场的崛起不是偶然。DramaWave的投放轨迹就能说明问题——近1个月， 它把30%的素材砸向葡萄牙，27.71%给德国，27.6%分给法国，剩下的25.06%留给印度尼西亚。这玩意儿投放比例透露出一个关键信息：短暂剧团队正在“精准打击”。葡萄牙语区、德语区、法语区，这些个以前被忽略的买卖场，眼下成了新鲜的增加远极。为啥？兴许是美国买卖场的比已经卷到“内卷出血”， 单个获客本钱高大到离谱，而欧洲买卖场的用户获取本钱还处在“洼地”，ROI看起来诱人得许多。

但这里有个矛盾点：欧洲买卖场的文雅背景和美国差异不细小，短暂剧内容真实的能“水土服”吗？比如葡萄牙观众对情感剧的偏优良，和德国观众对悬疑题材的喜优良，彻头彻尾不是一回事。如果短暂剧团队只是轻巧松把美国买卖场的素材翻译过去，恐怕很困难打动当地用户。DramaWave的做法或许值得参考——它没有盲目复制美国模式， 而是针对欧洲不同国的文雅特点，调整了内容题材。比如在葡萄牙许多投放女频情感剧， 在德国许多些男频逆袭题材，这种“本地化微创新鲜”兴许才是它能在欧洲站稳脚跟的关键。

DramaWave的“投放狂魔”之路：从4000组到3万组，它做对了啥？

DramaWave的投放量变来变去堪称“过山车式”增加远。2月初，它的素材投放量还在4000-7000组之间晃悠，看起来像个“新鲜手玩家”。可到了2月8日投放量直接冲破1万组巨大关，之后一路狂飙，2月27日达到峰值15248组。更厉害的是这种高大投放量保持了整整三周，稳稳踩在3万组的门槛上。短暂剧行业都晓得，投放量不是越高大越优良，如果转化率跟不上，投得越许多亏得越许多。DramaWave凭啥敢这么“烧钱”？

答案兴许藏在它的“用户占领战”里。DataEye数据看得出来 25-34岁的观众占了34.84%，35-44岁的占30.98%，这两个年龄段加起来超出65%，绝对是主力军。短暂剧团队早就盯上了这群“有闲钱有闲时候”的观众，他们中意看啥？女频情感剧的“霸道总裁喜欢上我”，男频逆袭剧的“从草根到有钱豪”，这些个老套的题材偏偏戳中了他们的痛点。DramaWave明摆着深厚谙此道， 它投放的素材里这类题材占比超出70%，观众一看开头就能猜到结局，但就是忍不住追完——这不就是短暂剧的“魔力”吗？

不过DramaWave的投放策略也不是没有凶险。连续三周高大投放，素材库会不会枯竭？如果观众对同质化内容产生审美累，投放量再高大也兴许“打水漂”。行业里有个案例：某短暂剧APP去年Q3在东南亚买卖场疯狂投放， 但基本上原因是素材更新鲜磨蹭，用户留存率从40%暴跌到15%，再说说不得不缩减投放。DramaWave眼下就像走在一根平衡木上， 既要保持高大投放量占领用户心智，又要不断推陈出新鲜避免“审美累”，这步棋走得够不够稳，还得看后面的数据。

用户画像藏着“金矿”：女人观众占比86.75%，Shot Short的“情感牌”打对了？

本期增加远榜上， Shot Short的表现让人眼前一亮，它用7天时候冲到增量榜首，背后离不开一个关键数据：女人观众占比86.75%，男人只有12.11%。这玩意儿悬殊的比例在短暂剧行业里困难得见——毕竟巨大家总觉得男频逆袭剧才是“流量担当”，没想到女频情感剧的潜力这么巨大。Shot Short的团队明摆着抓住了这玩意儿“性别红利”， 他们在投放素材时主打“情感代入”牌，文案里全是“心痛”“泪目”“破镜沉圆”这类关键词，配上夸张的表情符号，女人观众一看就“上头”。

更绝的是Shot Short的“语言策略”。它的投放文案里英文占比56.69%，日语10.77%，汉语7.93%，西班牙语6.15%。这说明它没有把赌注全压在单一买卖场，而是瞄准了优良几个语言区的女人观众。比如英文文案基本上投欧洲和东南亚，日语文案冲日本买卖场，西班牙语则瞄向拉丁美洲。这种“许多语言并行”的策略，让它能在不同买卖场飞迅速复制成功经验，不用每次都从零开头。不过 许多语言也意味着更高大的本地化本钱，如果翻译不到位，文案里的“情感共鸣”兴许会变成“文雅冲突”，这点Shot Short得细小心。

但Shot Short的模式也引发了一个争议：过度依赖女人观众，会不会让产品陷入“用户天花板”？毕竟女人观众的付费意愿虽然高大，但总量兴许不如男人。有行业琢磨师指出， 短暂剧APP得像“男女通吃”的餐厅，既要有让女人尖叫的“甜品”，也要有让男人欲罢不能的“结实菜”。Shot Short眼下把全部筹码都压在女人观众身上， 短暂期能拿到增量，长远期来看，是不是该考虑“扩容”用户池了？

投放平台“三足鼎立”：Facebook的霸主地位，真实的不可动摇？

翻看TOP30产品的投放新闻， 一个现象很明显：26个产品主投Facebook，3个投Instagram，1个投Messenger，简直是“一家独巨大”。Facebook为啥成了短暂剧投放的“流量密码”？原因很轻巧松它的用户基数巨大， 广告定向精准，而且短暂剧素材在Facebook上的“完播率”比其他平台高大20%左右。DramaWave、 NetShort这些个头部产品，把70%的预算都砸在Facebook上，效果确实立竿见影——DramaWave在Facebook上的素材转化率能达到8.5%，远超行业平均的5%。

但Facebook的“霸主地位”正在受到挑战。Instagram的短暂视频生态越来越成熟， Reels的完播率和Facebook不相上下而且年纪轻巧用户更愿意在Instagram上刷短暂剧。本期有3个产品开头转向Instagram，虽然数量还不许多，但趋势已经很明显。更关键的是 Facebook的广告本钱正在上涨，2024年Q1，美国买卖场的CPM同比上涨了35%，短暂剧团队的压力越来越巨大。如果Facebook接着来涨价，说不定下一期榜单上，Instagram的产品数量就会翻倍。

还有一个被忽略的平台：Messenger。虽然只有1个产品主投它，但Messenger的“私域流量”值钱不可细小觑。短暂剧APP通过Messenger给用户推送个性化素材， 打开率能达到40%，比Facebook的推送高大10倍。比如某个用户连续三天看了“霸道总裁”题材的短暂剧， Messenger就会推送同类型的新鲜素材，这种“精准触达”能巨大幅提升用户留存。不过Messenger的门槛也不矮小， 需要用户主动授权，短暂剧团队得想点办法让用户“心甘情愿”地打开这玩意儿“私域开关”。

增量榜“新鲜面孔”杀入，GalateaTV们能撼动老玩家的地位吗？

本期增加远榜上， 除了Shot Short和MoboReels这些个“熟面孔”，还出现了GalateaTV、EaCourt、Goshort等“新鲜势力”。它们增量总和接近8000组，虽然比上期减少了60%，但“新鲜玩家”的入场还是让老玩家们捏了把汗。GalateaTV的增量基本上来自东南亚买卖场， 它用“本土化演员+本土剧情”的策略，在印度尼西亚和印度拿下了不少许用户；EaCourt则主打“精品短暂剧”，素材质量比同行高大一个档次虽然投放量不巨大，但转化率能达到12%，远超行业平均水平。

这些个新鲜玩家的共同特点是“差异化”。老玩家们还在卷“数量”， 它们已经在拼“质量”；老玩家们用“翻译素材”闯买卖场，它们直接“本地化制作”；老玩家们追求“飞迅速起量”，它们更注沉“用户留存”。比如Goshort在投放素材时 会先做细小范围测试，只有完播率超出60%的素材才会巨大规模投放，这种“精益化运营”让它虽然增量不是最高大，但用户留存率稳稳当当在35%，比行业平均高大出10个百分点。

但新鲜玩家的挑战也不细小。短暂剧行业是个“烧钱”的赛道，新鲜玩家想从老玩家嘴里抢肉，没有足够的资金支持根本玩不转。GalateaTV背后有东南亚本土资本撑腰， EaCourt的团队来自Netflix，有内容制作经验，这些个“先天优势”不是个个新鲜玩家都有。而且老玩家们也不是吃素的， DramaWave已经开头在欧洲买卖场“下沉”，针对三四线城里用户投放矮小价题材短暂剧，试图用“广撒网”堵住新鲜玩家的路。这场“新鲜老之战”，鹿死谁手还不优良说。

行业隐忧：增量减少60%，短暂剧出海的“黄金时代”要收尾了？

DataEye的数据看得出来本期增加远榜的增量总数只有7706组，较上期接近“腰斩”。这玩意儿数字让不少许从业者心头一紧：短暂剧出海的“风口”是不是要过去了？其实仔细想想，增量减少未必是恶劣事。前几个月， 短暂剧行业处于“野蛮生长远期”，巨大家都在抢买卖场，投放量蹭蹭往上涨，但很许多产品的ROI其实是负的。眼下增量下来了正优良能让团队镇定下来思考怎么从“粗放增加远”转向“精细化运营”。

另一个值得注意的信号是素材投放总量虽然还在高大位，但增量已经乏力。TOP30产品的投放总量比上期略有减少，说明老玩家的投放节奏放缓了。DramaWave虽然投放量高大， 但增速已经从月初的300%减少到眼下的50%，这种“边际效益递减”是个个行业都会遇到的瓶颈。短暂剧团队眼下面临的不是“要不要投”的问题， 而是“怎么投才有效”的问题——是接着来砸钱买量，还是优化内容提升转化率？这道题没有标准答案，但答案一准儿藏在数据里。

不过也不用太悲观。短暂剧出海的底层逻辑没变：用户中意“短暂平迅速”的玩乐内容，海外买卖场的渗透率还很矮小。欧洲买卖场的崛起、东南亚买卖场的烫度、女人观众的潜力，这些个都是新鲜的增加远点。关键在于，短暂剧团队能不能抓住这些个机会，在“流量内卷”的时代找到自己的“护城河”。就像DramaWave，它用三周3万组的投放量说明，只要方向对了高大投入也能换来高大回报。但下一个DramaWave在哪里？兴许藏在某个被忽略的欧洲国，也兴许藏在某个细分的内容题材里这就要看从业者的“嗅觉”了。