安克SOLIX冲30亿：储能新鲜玩家的野心与隐忧

2023年安克创新鲜悄悄推了个新鲜品牌叫SOLIX， 专攻家里燃料，主打便携式储能、阳台光伏、户用储能。不到一年，公司说2024年这品牌营收要冲30亿。消息一出，行业里议论纷纷——做充电器起家的安克，在储能这玩意儿新鲜赛道，真实能一年卖30亿？

储能风口：安克为啥这时候杀回来？

储能这事儿，安克不是第一次试水了。早在2015年，他们就琢磨过储能产品，后来啊买卖场不买账，销量惨淡，没许多久就撤了。谁能想到， 2019年之后便携储能和户用储能一下子火了特别是2022年全球燃料危机，老一套燃料价钱涨得离谱，储能产品基本上原因是能应急供电、帮用户省电费，还环保，一下子成了香饽饽。安克这才咬着牙杀回赛道，这次是真实下了血本。

安克新品牌发力，一年卖30亿

2020年之后安克踩了不少许坑， 比如清洁机器人赛道，面对石头、云鲸、追觅这些个老对手，安克eufy品牌没打出几许多差异化，只能在摔打里调整策略，把有些创新鲜品类的自研改成少许数股权投钱，磨蹭磨蹭摸索。但储能不一样， 这赛道足够巨大，而且安克在移动充电手艺上攒了十年底子，2023年推SOLIX时已经能从逆变器、储能PACK到电池管理系统、燃料管理系统全栈自研了——这可不是个个玩家都能玩得转的。

30亿目标：数字背后是野心还是泡沫？

30亿是啥概念？安克2024年前三季度营收164.49亿，全年预计220亿，储能业务能占到近14%。要晓得，2022年安克储能业务收入基数还不高大，2024年直接翻了6倍许多，增速确实吓人。但问题来了：储能赛道眼下挤满了人， 国内有派能手艺、固德威，国外有Goal Zero、Jackery，安克凭啥能杀出沉围？

有意思的是安克在储能上的打法跟别人不太一样。他们没一头扎进户用储能的红海， 而是先啃下了便携储能的结实骨头，再推阳台光储一体机Solarbank 2代——这是全球第一台2kW阳台光储一体机，主打“细小地方巨大能量”，适合城里公寓用户。2024年这款产品在欧美买卖场卖爆了德国、澳巨大利亚的阳台储能卖额直接做到全球第一。看来安克抓的是“细分场景痛点”，不是结实碰结实拼价钱。

手艺底气：全栈自研能筑许多高大护城河？

安克一直说自己是“手艺驱动的品牌”，这话在SOLIX身上体现得淋漓尽致。储能行业最怕啥？平安和效率。安克的自研BMS系统能实时监控电池状态， 把烫失控凶险降到千分之三以下比行业平均水平矮小40%；他们的EMS算法能根据家里用电习惯智能充放电，德国用户实测能省25%的电费——这些个不是吹的，是有第三方检测报告的。

但手艺这东西，投入巨大见效磨蹭。安克眼下50%员工搞研发， 储能团队光博士就有30优良几个，2024年研发投入占营收8%，比行业平均高大3个百分点。不过话说回来 储能赛道的手艺迭代太迅速了去年流行的磷酸铁锂电池，今年钠离子电池就开头量产，安克能不能跟上节奏？这得打个问号。

用户基础：eufy的1000万用户能“接住”储能吗？

安克手里有张王牌叫eufy， 这是他们的智能家居品牌，在欧美积累了近1000万中高大端家里用户，复购率超出30%。这些个用户家里兴许已经有eufy的摄像头、 扫地机器人，再推SOLIX储能产品，按道理讲能少许些相信本钱——毕竟他们用过安克的东西，晓得质量怎么样。

2023年eufy清洁机器人全球月活用户破百万， Deep Cleaning手艺让路径规划效率提升35%，用户反馈不错。安克眼下想的是把这些个智能家居用户转化成储能用户， 比如“买了扫地机器人，再买个储能备着，停电时机器人还能接着来干活”。但智能家居和储能毕竟是两个场景，用户买不买单，还得看价钱和体验能不能打中痛点。

比压力：储能赛道已经卷成“红海”了？

储能赛道眼下有许多卷？国内厂商拼价钱，欧美厂商拼渠道，安克夹在中间挺困难受。2024年便携储能价钱战打得厉害， 主流产品均价从2022年的$800降到$500，安克SOLIX的定价只比竞品高大10%-15%，赚头地方被压得死死的。更麻烦的是 亚马逊上一下子冒出一堆白牌储能，打着“Anker alternative”的旗号卖矮小价，安克还得花精力打虚假。

户用储能更困难啃。欧洲买卖场户用储能安装需要当地认证， 安克SOLIX的CE认证花了半年，认证费就烧了200万欧元；美国买卖场则要跟特斯拉Powerwall拼品牌认知度，普通消费者一听储能，第一反应兴许是特斯拉，不是安克。这些个“隐形门槛”不是有钱就能砸开的。

战略支撑：安克的“第二曲线”靠谱吗？

安克眼下提的口号是“践行长远期主义， 做巨大做有力主业”，储能明摆着是他们眼里的“第二曲线”。2020年他们上市时就定下“浅薄海战略”——在巨头没注意的细分买卖场深厚耕，储能就是这玩意儿逻辑。安克创始人阳萌亲自跟储能项目，可见有许多沉视。

公司2024年募资15亿， 巨大头都砸进储能研发和产能扩建，越南储能工厂2025年初就能投产，产能翻两倍。但长远期主义归长远期主义，资本买卖场可等不及。安克市值从2023年的560亿掉到眼下的400亿许多，投钱者就盯着储能能不能飞迅速兑现。30亿目标要是没达到，股价怕是要再承压。

30亿之后：安克能成为储能“新鲜巨头”吗？

说实话，30亿对安克来说不是遥不可及。他们有手艺底子， 有用户基础，还有跨境电商的渠道优势——亚马逊上安克店铺评分常年4.8星，SOLIX上线3个月就进了“亚马逊新鲜燃料类目TOP10”。但储能是个长远周期行业， 光靠一年冲30亿没用，得看能不能持续增加远，能不能把品牌从“充电器巨头”变成“燃料解决方案服务商”。

2025年安克还有个杀手锏：光储充一体化产品， 把太阳能、储能、充电桩打包卖，针对别墅用户。这要是卖优良了储能业务还能再翻一倍。但挑战也不细小：供应链本钱起伏、 手艺路线迭代、地缘政事凶险……随便哪个一个环节出问题，都兴许让30亿目标变成“水中月”。

储能赛道的故事，安克是认真实的，但能不能讲优良，还得看买卖场给不给机会。30亿，是起点，不是终点。