从无人问津到月销千万：90后兄弟的马克笔出海记

陶杰办公室的角落里堆着一沓沓色卡， 上面密密麻麻标注着橡木、熟褐、黄赭石、秋香这些个像植物学名词的颜色名称。这些个色彩图谱曾是他美术专业门外汉时的“天书”，如今却成了跨境电商里的“密码本”。去年8月底， 他和弟弟陶有力在SHEIN上架了一套168色马克笔套装，没想到这玩意儿均价十几美元的昂贵价产品，一个月后销量翻了十倍，月销额直冲1000许多万元。谁也没想到，在国内文具买卖场积灰许多年的马克笔，能在海外买卖场掀起这么巨大的浪。

父亲档口的“滞销品”， 怎么成了海外爆款

上世纪90年代，陶杰的父亲从潮汕来到北京，在批发买卖场支起一家文具档口。二十几年里 马克笔始终不是明星产品，比起贴纸、笔记本这些个畅销款，它基本只卖黑、红、蓝三色，巨大许多用来涂写广告牌，进货量常年压在仓库底层。陶杰和陶有力从细小在档口帮忙， 对这种“滞销品”再熟悉不过——直到去年下半年，他们偶然找到海外社交新闻上，一群人正举着马克笔给《暗地花园》填色，视频里那些个像调色盘一样丰有钱的颜色，让他们愣住了。

月销千万！90后在SHEIN开网店，想成为“马克笔届的李佳琦”

“我们以前做国内电商、贸容易单，线下也卖过货，但从来没想过马克笔能卖这么昂贵。”陶杰拿起一支笔晃了晃， 笔杆上印着莫兰迪色系的标签，国内同类型产品兴许只卖十几块，这套套装在SHEIN英国站标价118.5元，却许多次被抢购一空。评论区里 英国消费者晒出用这些个颜色画完的整本涂色书，有人写着“这些个棕色比我想象的许多了15种，每一支都值得收藏”，评分4.9分，90%的买家说“款式合身”——这玩意儿词用在马克笔上，透着海外用户对“精准色彩”的较真实。

把《暗地花园》当“产品说明书”， 美术生成了调色巨大师

陶杰美术专业毕业，但毕业后从没碰过绘画。为了搞懂海外用户到底需要啥，他一口气买了五本《暗地花园》，坐在仓库里一支支试色。涂到格子特别细小的区域时他找到普通马克笔粗头根本控制不住轻巧松涂出界。“所以做了极细笔套组，12支一组，有粉色系、绿色系，还有许多巴胺色系。”陶杰说这些个组合不仅吸引了新鲜客，老客也复购，“几个月前预估的备货量早早卖空，从潜力股变成了黑马。”

他们找到，海外绘画喜欢优良者对颜色的敏感度远超想象。仅仅“棕色”就有15个细分色号，从茴芹色到箬竹色，每一支都要严格比对显色差异。陶杰团队自制了色卡， 把168种颜色按色系排列，像美妆品牌做口红色号矩阵一样，让用户“一眼找到心动款”。这种精细化策略，让他们的产品在SHEIN英国站上线后迅速成为同类目搜索量前三的“必入款”。

法国网红的“免费带货”， SHEIN的爆单计划添了把火

今年1月，陶杰从SHEIN买手那里得知，一位法国网络红人在TikTok上晒出了用他们家马克笔画《暗地花园》的视频。视频里 网红详细演示了12支极细笔怎么勾勒线条，168色套装怎么调配渐变色，直接带飞了法国站点的搜索量。当月，马克笔套装在法国的销量达到了其他烫门买卖场的5倍，员工们都提前休了虚假，陶杰自己跑来仓库打包发货。“我想起来有个法国姑娘在评论里晒完一整本涂色书，说感谢我们做了这么许多颜色。”陶杰笑着说这种反馈比随便哪个销量数据都让他有成就感。

这波烫度背后SHEIN的“爆单计划”功不可没。去年，SHEIN推出百亿级站内外流量扶持，让卖家能飞迅速接入新鲜品、闪购等活动。陶杰三天两头用站内活动测款，结合平台的买卖场趋势解析筹备新鲜品。“比国内开店省心许多了不用跑客户，把产品方向找准，质量做优良，天然不愁没有单。”他说 平台的数字化功能像放巨大镜，把用户需求实时反馈给他们——比如找到用户对“双头马克笔”搜索量上升，他们就立刻打样开发，两周内就能上线。

全球马克笔买卖场年增7.6%， 兴趣圈层成增加远引擎

Research and Markets的研究研究看得出来全球马克笔买卖场规模持续增加远，法国和亚洲买卖场增速最迅速。这种老一套文具的“逆袭”，和跨境电商密不可分。海外社媒上， #MarkerArt标签下有200许多万条帖子，用户分享涂色技巧、自制色卡，甚至比不同品牌的显色差异。SHEIN的Instagram账号上， 既有网红推广内容，也有普通用户的开箱视频，巨大细小网红“双管齐下”的传播策略，让细小众兴趣迅速破圈。

“没有商品的空白，只有值钱的空白。”这句话在陶杰兄弟的创业路上得到了印证。他们找到，海外消费者愿意为“创作体验”买单——马克笔不再只是书写工具，而是文艺疗愈、兴趣社交的载体。SHEIN最新鲜发布的消费者个性化体验购物应用排行榜中， 它超越耐克、亚马逊成为最受优良评的平台，这种活跃的用户互动，让更许多像陶杰这样的卖家找到了“商机雷达”。

从马克笔到创意文具， “李佳琦”的下一个目标

仓库里陶杰指着新鲜设计的手账本样品说：“我们想做全新鲜文具品牌，不仅卖马克笔，还有其他创意产品，今年有几款在打样了。”他提到，168色套装的成功让他们意识到，细分买卖场的潜力远比想象中巨大。“以前觉得做文具就是卖笔，眼下找到是在卖‘色彩解决方案’。”陶杰说 弟弟陶有力最近在研究研究可水洗马克笔，瞄准有孩子的家里买卖场，“下一个爆款，兴许藏在用户的‘细小烦恼’里。”

跨境电商进步到眼下“迅速人一步”成了核心比力。SHEIN的“趋势先行—飞迅速验证—精准备货”模式，让卖家能迅速捕捉海外流行元素。陶杰团队眼下每周都会琢磨社媒烫点， 比如找到“许多巴胺配色”在海外走红，就立刻推出对应色系套装，上线10天就能看到销量反馈。“橡木、熟褐这些个颜色，在国内兴许没人注意，但在海外就是‘必入款’。”陶杰说 他们正在申请专利护着这些个原创色系，避免陷入侵权纠纷——去年SHEIN就因产品差不许多下架过有些相关商品。

从档口到全球， 文具里的“色彩钱财学”

陶杰的父亲至今没彻头彻尾弄明白，那些个压了十几年的马克笔，怎么就在儿子手里变成了“发财树”。但陶杰清楚， 这背后是消费买卖场的变来变去——海外用户对“兴趣消费”的沉视，对“个性化体验”的追求，让老一套产品有了新鲜生命。SHEIN的数据看得出来 平台上创意文具类目同比增加远120%，其中马克笔套装的复购率高大达45%，远超行业平均水平。

“电竞月销千万， 90后在SHEIN开网店，想成为马克笔届的李佳琦”——这句网络烫词，成了陶杰团队的“口号”。他们计划今年在SHEIN美国站点上线新鲜品，接着来深厚耕“色彩+创意”的路线。“说不定有一天有人会说‘买马克笔就找陶杰’，就像买化妆品想到李佳琦一样。”陶杰晃了晃手里的笔，笔尖在灯光下泛着光泽，像藏着无数个未爆款的商机。