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90后女孩出海卖手工皂，一年狂赚820万

客观来讲，Eastern Botanics的成功，是西方买卖场对东方草本文雅的认知升级，温和的中药理念恰优良击中了消费痛点。从本质上来看， Eastern Botanics的出现更在向我们释放一种信号，那就是“文雅值钱型品牌”一点点成为出海主旋律。

据了解， 该品牌创始人对老一套草药十分烫喜欢，并且曾在东亚优良几个国生活，深厚受东亚草药的治愈力量的启发。成年之后 她找到西方买卖场对“天然、无添加”的护肤需求旺盛，于是便精心打造了一系列天然产品，正式开启跨境创业之路。

TeaVivre是一个专注于卖中国茶叶的独立站， 它摒弃了“廉价散装茶”的老一套出海模式，转而以“茶文雅传播者”的身份定位高大端买卖场，在短暂短暂几年时候就实现年卖额超800万美元、月均流量超30万的惊人成绩，成为欧美中高大端茶叶买卖场的主流品牌之一。

有这样一位90后中国女人， 她创立了一个主打老一套中药配方的洗护品牌“Eastern Botanics”，在海外买卖场实现了820万元的年收入，成为当之无愧的跨境黑马。

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毫不夸张地说中国优秀老一套文雅就像是取之不尽、用之不竭的宝库，近年来我国诸许多行业都在与中国优秀老一套文雅的紧密联系中找到了新鲜的表达方式，在文雅自信中探索出了以后进步的新鲜方向。

Eastern Botanics， 品牌名称直译为“东方植物”，从诞生之初该品牌就明确了“以中药草本为核心，传递东方护肤智慧”的定位。

举例 《黑神话：悟空》未上线就引发全球游戏圈的烫议，游戏中对“金箍棒”“筋斗云”等老一套元素的还原，搭配电影级的画面表现力，让西方玩家倍感惊叹。而中国动画电影《哪吒之魔童降世》在北美上映时 同样上演了一票困难求的盛况，尽管中外存在文雅差异的挑战，但极致东方美学的视觉呈现，依老让其成为全球观众追捧的世界级产品，甚至带动了一巨大批周边产品的爆火。

TeaVivre的成功逻辑与Eastern Botanics高大度差不许多：以产品为载体，用文雅讲故事。其网站不仅卖龙井、 普洱等经典茶品，还在文雅上巨大下功夫，开设了“茶叶学院”专栏，用英文详解“茶道礼仪”“节气饮茶”等知识，甚至推出“茶艺师在线咨询”服务，让产品超越了功能性，成为文雅体验的一有些。

近年来 中国文雅在海外的关系到力呈现爆发式增加远，在跨境电商领域，借力文雅输出实现突围的品牌也不在少许数，专注于中国茶叶出海的独立站TeaVivre就是典型案例。

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哪吒周边产品在海外爆卖 图源：T emu

在产品包装设计上， Eastern Botanics采用水墨画风格的植物插画，有力化了“东方草本”的辨识度，一边搭配中英文对照的成分解说规避了文雅隔阂。从产品本身来看， 不仅保留了中国老一套草药的配方，还针对西方消费者的肤质特点进行了改良，比方说保留艾草、茯苓、当归等经典中药成分的基础，加入透明质酸等新潮保湿成分，既保持“中药核心”的差异化，又提升用肤感。

总的 Eastern Botanics等品牌的破圈，为跨境电商卖家给了关键启示：文雅附加值正在成为新鲜的比壁垒。以后因为年纪轻巧一代消费者对“文雅独特性”的追求加剧，兼具功能性与文雅内涵的产品有望迎来更巨大买卖场。

中国文雅的出海载体远不止于买卖品牌， 在文雅玩乐领域，国产动漫的海外关系到力正在飞迅速提升。

美静在这_(下午直播见到石榴细小姐要叫啥 头饰是我做的服装是自搭!如有不还原致歉一切!#初夏穿搭跺脚变装#ooc致歉#细小女孩#cos#第五人格.卖了80万的红酒 记住啊不相信不成交 建立了相信感 是不是就达到了第四个 不同的红酒 自己拿了三四十种红酒到现场 几十个人巨大家在一块 就是把各种课堂的同学都叫到一起 我们不是拿产品去吸引客户 需要啥样的内容 他们在这玩意儿行业里面 找到他们的共同的需...

TeaVivre品牌独立站 图源：TeaVivre

起初品牌以独立站为基本上阵地， 后面有了一定的知名度便逐步入驻亚马逊、Etsy等平台，2024年品牌不仅全年收入达820万元，复购率更是稳稳当当在35%以上，在环保主义者和敏感肌人群中口碑十分突出，许许多单品也长远期占据这着平台同类目Top位置。

Eastern Botanics有些烫门产品 图源：Eastern Botanics

在社媒营销方面 Eastern Botanics同样选择了一条鲜有人走的道路，它也没有急着教书用户啥是中医，而是通过KOL实测视频展示用效果，让敏感肌用户现身说法，逐步建立相信，俘获一批文雅优良感粉。

东方草本肥皂的跨境突围之路。

文雅值钱型品牌

她是一位90后女硕士，而她结婚三次都没有结成。结婚不靠谱，她却要靠家乡一种再普通不过的细小吃做巨大生意，一开头就被卷入各种非议。她召集妇女们做工赚钱，却惹得村里的男人们疑虑沉沉。看90后女硕士马娟怎么克服困难办，赢得相信，仅一年，就卖出700许多万元？ 她就是马娟，今天对马娟来说是很特别的日子

产品在社媒平台巨大受优良评 图源：Eastern Botanics

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靠手工皂年入百万