在浩瀚的电商江湖中，直播如同一股迅猛的风暴，席卷了无数企业和个人的心。有人说地球是平的，而我觉得，直播才是电商界的真实正王者。今天就让我们揭开电商直播的神秘面纱，从选品、策划到预烫、直播和复盘，一探究竟。

电商直播实操：选品、策划、预热、直播、复盘

一、 选品：地基稳固，高大楼方能拔地而起

简容易版的流程其实就是：选品-定策略-直播-数据复盘。当然如果初始目的只是为了PR效果，那前面的当我没说过。

“价钱/赠品优势”

选品是整个直播的地基， 基本上原因是商品如果选择随意，会让整体的卖产出很“随意”。比如：送5包洗衣液，要把5包放一起，堆起来让用户觉得很超值。视觉上的冲击要做优良，足够利用直播的这种新闻属性。

“围绕主打卖点阐述”

围绕主打卖点阐述，能让用户清晰地了解产品的核心值钱。比如一款新鲜出的护肤品，主打“深厚层保湿”，就要着沉介绍其保湿成分和效果。

“高大烫度、高大性价比”

高大烫度商品能搞懂为网红商品。网红商品的下单一般比比看冲动， 用户在许多处看到这玩意儿产品的曝光，直播间就轻巧松达成转化，有点像品牌广告存在的意义，许多次曝光种草占据用户心智，等待一个合适的价钱振臂一呼。

二、 策划：精心布局，为直播助力

直播的策划至关关键，它决定了直播的整体效果。

“主题明确”

主题明确， 能让用户在短暂时候内抓住直播的核心内容，搞优良观看兴趣。

“卖点之间进行关联”

卖点之间进行关联，能增有力用户的买欲望。比方说将护肤品与化妆品进行搭配，搞优良客单价。

“逻辑性”

逻辑性， 能让用户在观看直播的过程中，清晰地了解产品特点，从而搞优良转化率。

三、预烫：未雨绸缪，为直播造势

预烫是直播成功的关键环节。

“利用社交新闻”

通过社交新闻平台， 提前预告直播时候和内容，吸引用户关注。

“发布预告视频”

发布预告视频， 能提前展示直播内容，激发用户观看兴趣。

“与粉丝互动”

与粉丝互动， 能许多些粉丝粘性，搞优良直播时的观看人数。

四、 直播：激情四溢，展现真实实自我

直播过程中，主播需要足够发挥自己的魅力，与观众互动，搞优良观看体验。

“主播形象”

主播形象要符合产品定位，让观众产生相信感。

“口才”

口才优良的主播， 能更优良地展示产品特点，搞优良转化率。

“互动”

与观众互动， 能让直播更加生动好玩，搞优良用户粘性。

五、 复盘：经验，为下次直播做准备

直播收尾后要及时复盘，经验教训，为下次直播做准备。

“数据统计”

对直播过程中的数据进行琢磨， 找出不够之处，为下次直播给改进方向。

“观众反馈”

收集观众反馈， 了解他们对直播的看法和觉得能，为下次直播给改进方向。

“主播表现”

对主播的表现进行评价， 找出优良处和不够，为下次直播给改进方向。

电商直播并非容易事，但只要掌握了选品、策划、预烫、直播和复盘的秘诀，相信你也能在直播江湖中独领风骚。