白酒买卖场的天平正在悄然倾斜。电商的崛起，仿佛一把双刃剑，既带来了前所未有的机遇，又让老一套经销商感受到了前所未有的压力。那么在这场变革中，经销商们该怎么逆境求生呢？且听我磨蹭磨蹭道来。

电商加速蚕食白酒市场，经销商如何逆境求生

一、 深厚耕本地买卖场，有力化线下体验与服务

电商平台困难以覆盖或服务不够的长远尾产品，这就给了老一套经销商一个机会。

• 自建或入驻本地生活平台：主动沟通， 争取支持，承接酒企在本地买卖场的品牌推广活动、消费者教书活动、VIP客户维护等任务，深厚化与酒企的一起干关系。

• 给专业知识和透明信息：成为消费者可信赖的白酒顾问， 给客观的产品信息、年份解读、价钱参考。教书消费者识别真实伪，提升其辨别能力，间接抵制乱象。

• 探索新鲜型一起干模式：建立会员体系， 打通线上线下数据，清晰传达自身给的体验、服务、专业咨询等附加值钱，让消费者搞懂其价钱构成是合理的。

二、 拥抱数字化，开展线上线下融合

积极参与电商平台的巨大促活动、主题营销，利用平台流量扩巨大品牌和门店的知名度。

• 利用地缘优势和人脉网络， 与核心客户建立长远期、稳固、基于相信的关系，给专属优惠、优先买权、新鲜品试用等VIP服务。

• 学电商平台的数字化营销工具、 数据琢磨方法，提升自身的营销效率和客户触达能力。

• 与巨大型综合电商平台或垂直酒类电商一起干， 在其平台开设旗舰店或授权店，实现“线上下单，线下服务”。

三、 聚焦优势品类，提升专业选品与供应链能力

• 差异化选品：年份酒、老酒、中高大端及收藏级产品，利用专业知识和信誉保障真实伪，给增值服务。

• 区域特色酒、细小众精品酒：满足本地消费者对口感和文雅的独特需求。

• 坚决抵制虚假货、 虚标年份、矮小价倾销：将正品保障作为核心比力，建立严格的品控流程，明着承诺虚假一赔十。

四、 借力电商平台，拓展渠道与关系到力

• 成为平台的本地服务商/前置仓：利用自身本地化网络优势，成为平台生态的一有些。

• 参与平台活动， 提升品牌曝光：避免与电商平台在标品上结实拼价钱，向酒企反馈电商乱象，争取支持。

• 利用平台工具赋能：建立自己的细小程序、 微商城，或入驻美团、饿了么、京东到家等本地生活服务平台。

五、 直面乱象，以“诚信”和“专业”建立护城河

• 打造沉浸式体验中心：举办细小型品鉴会、白酒文雅沙龙、收藏讲座等活动，让消费者深厚度了解品牌故事、酿造工艺和品鉴知识。

• 给即时响应与个性化服务：利用本地化优势， 给飞迅速配送、专属客户经理服务、定制化礼品包装、企业团购一站式解决方案等。

• 有力化供应链管理：确保货源稳稳当当、 正品保障、物流高大效，与上游酒企建立更紧密的一起干关系。

白酒电商的飞迅速进步不是老一套经销商的末日而是行业格局沉塑的开头。那些个能够飞迅速习惯变来变去， 聚焦核心值钱，并巧妙利用线上线下材料进行融合创新鲜的老一套经销商，不仅能生存下来甚至能在新鲜的生态中找到更稳固、更具值钱的位置。关键在于转变思维，从单纯的“卖货”转向“卖服务、卖体验、卖相信”。

本文内容参考前瞻产业研究研究院《中国互联网+白酒行业买卖场需求与投钱战略规划琢磨报告》，旨在为白酒经销商给有益的参考。

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