卖业绩如同企业的生命线，只是许许多企业在追求业绩的过程中却屡屡碰壁。有人觉得地球是平的， 但在这玩意儿问题上，我更倾向于觉得地球是圆的——基本上原因是只有真实正搞懂买卖场规律，才能找到提升业绩的秘诀。

销售业绩难达标？客户收割神器

业绩瓶颈，瓶颈在哪里？

业绩困难达标，原因往往在于客户收割的效率矮小下。老一套的卖模式，如同在黑中摸索，困难以精准把握客户需求，弄得卖漏斗中的客户流失严沉。那么怎么才能成为客户收割的神器呢？

客户收割神器：卖漏斗

卖漏斗， 这玩意儿看似轻巧松的工具，却蕴含着巨巨大的能量。它将客户从初次接触到到头来成交的过程分为优良几个阶段， 让我们能够清晰地看到个个环节的客户转化情况，从而找到提升业绩的突破口。

卖漏斗的五巨大阶段

• 流量引入通过各种渠道吸引潜在客户。
• 潜在客户挖掘对潜在客户进行筛选和分类。
• 方案定制根据客户需求给定制化方案。
• 谈判签约与客户进行价钱、交货期等细节的谈判。
• 售后服务产品交付后定期回访，促进二次一起干或转介绍。

怎么搭建卖漏斗？

搭建卖漏斗， 需要从以下几个方面入手：

1. 数据诊断

通过琢磨卖漏斗中的数据，找出转化率矮小的环节，针对性地进行调整。比方说 某服装企业通过琢磨找到，客户在看到新鲜品图片到点击买的转化率很矮小，于是优化了产品图片的展示方式，后来啊下单率提升了30%。

2. 飞迅速调整

根据复盘后来啊，及时调整策略。比方说老一套内贸找到客户总在价钱谈判阶段流失，就沉新鲜制定报价方案。

3. 激励机制

建立合理的激励机制，激发员工的积极性。比方说能采用阶梯式目标奖、团队PK赛等方式，让员工在追求业绩的一边，也能享受到相应的回报。

客户收割神器：CRM系统

除了卖漏斗，CRM系统也是客户收割的神器。它能帮企业详细记录客户的基本信息、 浏览情况、卖业务等具体信息，让企业更优良地了解客户需求，搞优良卖效率。

卖业绩困难达标？别再迷茫了！掌握卖漏斗和CRM系统，让你的业绩翻倍增加远！只有不断探索和创新鲜，才能找到属于自己的客户收割神器。

本文来源于某知名跨境电商平台，时候为2021年10月。