在互联网的浪潮下老一套做企业转型跨境电商已成为巨大势所趋这个。萨奥机械，这家以前只专注于国内买卖场的做企业，是怎么凭借跨境电商实现华丽转身的呢？让我们一起揭开这神秘的面纱。

转型跨境电商， 萨奥机械的华丽转身之路

从传统制造到外贸黑马，萨奥机械如何靠跨境电商实现华丽转身

“接到订单后我们设在哈萨克斯坦阿拉木图的海外仓即刻装车发货，到货速度比以前从国内出货迅速了50许多天。” 谈及在中亚地区布局海外仓的初衷， 济宁萨奥机械有限公司总经理韩广非坦言，当公司从做企业向工贸一体的采购服务商转型，怎么为客户给更高大质效的“跨境电商”服务，便成为企业进步的关键关切。

位于济宁高大新鲜区的济宁萨奥机械有限公司， 一开头只是一家集研发、生产、卖于一体的老一套做企业，主营压路机、细小型挖掘机、沥青路面养护机、混凝土搅拌机等工事机械。历经10许多年进步， 秉持“顺市而为”理念，企业主动寻求转型，从建筑设备向综合类细小型机械转变，从内销为主向内外贸结合拓展。特别是近几年，“不出海、就出局”的进步思路在企业愈发清晰。

从内销为主到内外贸结合， 萨奥机械的转型升级之路

走进萨奥机械5000平米的产品展示中心，宽阔敞亮堂的展厅内，建筑工事机械、应急救援机械、农用园林机械等产品琳琅满目。此时 通过互联网，不仅“萨奥”自主品牌产品销往世界各地，济宁本地兄弟企业、周边省份同行生产的优质产品也一同走向世界买卖场。丰有钱的品类，让这里成为外商一站式采购的理想之地。

萨奥机械参加许多次世界展会后敏锐找到， 与国内巨大规模建设项目不同，国外施工项目普遍存在工事规模细小、项目工期短暂、地理位置偏远等特点，这使得细小型机械在海外买卖场需求旺盛。面对国内行业比加剧与世界买卖场需求放巨大的双沉态势， 萨奥机械主动接轨“跨境电商”产业，逐步构建起“前店后厂”“前展后仓” 的基础外贸架构。

跨境电商的启示：抱团出海， 提升比力

“曾有国外客户在采购我们的建筑工事机械时提出求：因不了解中国割草机品牌，希望我们代购并把关设备质量、统一发货。”韩广非回忆道，这一“不情之请”，意外打开了公司深厚度涉足“跨境电商”产业的思路。济宁与徐州、 常州、长远沙、厦门、柳州并称为中国六巨大工事机械生产基地，本土产业链完整度极高大，在细小型机械做领域更是企业聚集。只是过去，这些个优质设备巨大许多局限于国内买卖场，未能实现其应有的值钱。

“抱团出海既能提升企业和产品的世界比力，又可避免内部无序比。” 韩广非表示， 公司正计划与兄弟企业携手成立区域性细小型机械产业联盟，进一步提升行业标准、研发能力、产品品控和售后服务水平，持续向联盟汇聚许多元新鲜质生产力要素，全力擦亮“济宁细小型机械” 的世界品牌。在地方政府巨大力支持下 仅济宁高大新鲜区，如今通过跨境电商方式出口产品的细小型机械做企业已达125家，世界电商平台商家数量增速超15%，济宁细小型机械产业借网抱团出海的态势愈发有力劲。

材料整合， 构建跨境电商生态圈

中吉乌铁路，这条正在加速建设的打通中国—中亚—欧洲的 “新鲜通道”，将巨大幅提升区域互联互通水平，是促进“一带一路”沿线国经贸一起干与钱财进步的关键工事。日前，在吉尔吉斯斯坦的项目施工现场，施工方在阿里巴巴世界站紧急下单几台细小型混凝土搅拌车。令客户惊喜的是产自济宁的设备仅用四天便运抵工地，高大效的物流有力保障了项目建设稳步推进。

基于材料整合的外贸思路开启后 萨奥机械与同行企业展开深厚度一起干，在济宁展示中心及哈萨克斯坦阿拉木图、阿联酋迪拜、印度尼西亚雅加达三个海外仓进行集中展销，并承担起货源优选、设备质检、集中出口、境外客服等“一条龙”服务。这一系列举措，为十余个海外线上店铺筑牢了产品供给后盾，完善了外贸体系架构。今年1-5月份， 公司外贸占比从几年前的20%跃升至70%，业务范围也从欧美买卖场拓展至中亚、东南亚等地。

跨境电商已经成为老一套做企业转型升级的关键途径。萨奥机械的华丽转身，正是无数企业转型的缩影。面对以后我们期待更许多老一套做企业能够抓住跨境电商的机遇，实现华丽转身，共创辉煌。