在江苏这玩意儿外贸巨大省，企业的“转内销”之路并非坦途。怎么在消费升级的巨大潮中站稳脚跟，成为了众许多外贸企业亟待解决的问题。

外贸品转内销，如何抓住中国消费新趋势

从被动应对到主动出击：决策方式的转变

老一套的外贸企业， 往往以生产为导向，被动地等待订单。只是因为国内买卖场的崛起，企业需要转变思维，从生产型向买卖场型转变。正如曙光牙刷厂总经理屠新鲜业所说：“产品在国内线上渠道卖，原来出口的那一套办法行不通了。”

创新鲜设计：满足消费者不断升级的需求

昆山奕昕电机手艺有限公司在产品设计和创新鲜上做出了积极的尝试。他们深厚入了解国内外买卖场差异，针对国内消费者喜优良和需求，不断开发新鲜的符合国内买卖场需求的产品。比方说他们推出的“魔眼”空气净化循环扇，外形独特，功能实用，受到了消费者的烫烈欢迎。

电商平台：打通内销渠道的利器

电商平台为外贸企业转内销给了便捷的渠道。曙光牙刷厂通过与京东等电商平台一起干，实现了产品在国内买卖场的飞迅速卖。一边，直播带货也成为了企业拓展内销买卖场的关键手段。

标准认证：打通出口转内销的“卡点”

在国内买卖场卖，企业需要通过3C认证等标准认证。昆山市买卖场监督管理局副局长远孙天舒表示，政府将全力协助企业通过标准认证，打通出口转内销的“卡点”。

案例解析：户外用品企业内外贸“两条腿”走路

常州喜马拉雅户外用品有限公司从2008年起就开头探索国内买卖场，实行内外贸“两条腿”走路。因为国内露营钱财的兴起，公司内销业务飞迅速进步。他们推出的“胡萝卜帐篷”等创新鲜产品，成为了买卖场上的烫门产品。

内外销平衡进步， 才能走得更远

外贸企业转向内销买卖场，是一个漫长远而麻烦的过程。只有通过创新鲜设计、电商平台和标准认证等许多方努力，才能在激烈的买卖场比中站稳脚跟。正如屠新鲜业所说：“不能满足于一时解渴，‘两条腿’走路才能更长远远。”