近年来 我国电子商务发挥内外贸一体化程度高大、全球产供链布局能力有力等优势，成为买全球、卖全球的关键渠道，也为外贸企业走近国内消费者搭建了“迅速车道”。国内世界两个买卖场不同，打法天然也不同，企业怎么在急速变来变去的买卖场中持续给优质供给？从本土到海外对中国消费买卖场新鲜趋势的深厚刻洞察，为泡泡玛特的内外贸一体化之路打下了坚实基础。

外贸内销齐发力，这些企业如何实现双增长

打破思维定势， 从产品力出发

怎么打开国内买卖场销路，一直是外贸企业做优良内外贸一体化的“老巨大困难”问题。近年来因为中国消费买卖场扩容提质，消费者对于中国品牌的喜欢优良度、选择度和口碑度都在提升。中国品牌跃升的背后是中国企业在长远期世界比中积累的产供链优势，是十年如一日的创新鲜导向、研发投入。

“最根本的还是产品力。”王伟坦言， “研发体系是公司赖以生存的核心比力，我们提出‘无创新鲜、不立项’，每年公司会推出许多款新鲜产品。”目前，新鲜宝股份旗下的东菱、摩飞、百胜图等品牌在各自产品领域都出过“爆款”。“以后公司将进一步通过自主品牌提升内销买卖场的占比。”王伟说。

IP定调， 潮流文雅领域备受欢迎

正是精准捕捉到这一买卖场动向，泡泡玛特将IP定为运营核心，打造了潮流文雅领域备受欢迎的IP形象及产品。截至2024年底， 企业在全球30余个国和地区，共开设超出500家线下门店和超出2300台机器人商店，并通过跨境电商触达超90个国和地区。

抢抓电商渠道， 实现均衡进步

在海内外优良几个买卖场，泡泡玛特旗下的LABUBUIP以其独特、具有反差感的精灵形象，掀起了抢购潮，有不少许海外消费者甚至彻夜在门店排队等待开售。今年一季度，公司海外业务获利同比增加远475%以上。

商务部电子商务司负责人介绍， 4月以来10余家平台落实落细订单直采、外贸专区等8项举措，吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区卖额超11亿元，直接采购约100亿元。浙江、山东、广西等省份组织电商专场活动，带动近5700家外贸企业与平台对接。

灵活应变， 内外贸互补优势

无论是做外贸还是做内销，产品是企业的生存基石。从一台电吹风机打开海外买卖场， 到2003年开拓国内买卖场创立自主品牌“东菱”，广东新鲜宝电器股份有限公司深厚耕国内世界两个买卖场已经二十许多载。目前， 新鲜宝股份拥有国级企业手艺中心和国级制造设计中心，组建新鲜宝电器研究研究院，研发投入占卖比沉已接近4%。为避免盲目 ，企业更加注沉品类精耕细作，从“巨大而全”转为向纵深厚进步。

洞察消费需求， 把握买卖场动向

企业相关负责人表示：“无论是设计、文艺，还是带给人们美优良和高大兴的细小确幸，这些个都是全球消费者的共同需求。”2024年， 月立集团年卖额同比增加远21%，内销占比达到40%，内外贸均衡进步，有效化解了依靠单一国外买卖场带来的经营凶险。

近年来 一些企业把握国内巨大买卖场机遇，推动稳外贸与扩消费相结合，一体化经营能力取得关键进展。这些个企业怎么调整策略满足消费者需求，以更优良的产品赢得买卖场青睐，记者进行了探访。

加巨大研发投入，给优质供给

研发要以买卖场为导向。“在规划和设计时 要考虑优良解决消费者啥痛点，在渠道和内容以及打法上产品怎么去铺开，这样整个研发才会有的放矢。”王伟介绍。

一下班，陈橙就来到位于北京华贸购物中心的泡泡玛特门店。“来看看有没有新鲜上的系列，这玩意儿MOLLY我已经有了LABUBU最近太火了还优良之前已经入手了一个。”27岁的陈橙是品牌的忠实客户， 她说：“这些个IP形象，契合年纪轻巧消费者的审美，有的可喜欢，有的搞怪，切中了悦己消费、情绪消费等新鲜需求。”

泡泡玛特的飞迅速进步， 见证了中国新鲜消费群体的需求：从以前更侧沉商品本身的实用性，到愈发注沉消费带来的情绪值钱，他们更渴望通过消费得到情感共鸣与心思满足。这种对情绪值钱的追逐，驱动年轻人消费向个性化、体验式升级，也带动潮玩钱财、“谷子钱财”等新鲜型消费升温。

产品虽优良，却打不开国内买卖场。怎么办？电商平台给了新鲜路子。抢抓国内电商进步机遇，月立与天猫、京东等国内电商平台一起干，飞迅速建立国内买卖场渠道。更关键的是电商平台沉淀了一巨大堆消费数据，让企业摸准了国内消费买卖场的需求脉络，巨大巨大增有力了客户黏性。