政府层面的支持和企业自身的创新鲜升级，为山东外贸的转型给了坚实后盾。

山东外贸Plan B

山东企业正努力将外部压力转化为转型升级的动力，将他人的“高大墙”视作跃向更高大处的“跳板”。通过深厚化全球买卖场许多元化布局、 激发内需潜力以及有力化政策支持与自主创新鲜，山东外贸乃至中国外贸，正从过往的被动应对，转向更为积极主动的战略破局。“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。”从“美国依赖”到“全球织网”， 从“出口导向”到“内外并举”，山东企业正以主动姿态化解贸容易凶险，为中国外贸在麻烦世界周围中行稳致远给了实践样本。

4月15日开幕的第137届广交会被誉为“中国外贸风向标”。山东省组织了2994家企业参展，展位数达5345个，规模创往事新鲜高大。开幕前夕， 山东省商务厅特地举办“万企出海 鲁贸全球”精准采购对接会，现场达成意向成交额超500万美元，助力企业拓展新鲜兴买卖场。

在农产品领域， 济南万鑫食品有限公司是一家集加工、卖、出口于一体的省级龙头企业，其生姜、巨大蒜等产品远销60余国，年卖额超3000万美元，美国买卖场约占三成。4月10日在美国宣布搞优良有些商品关税后银座集团迅速行动，主动对接出口受阻农企。银座超市蔬菜采购经理宋凯介绍， 双方当晚对接，次日万鑫食品的生姜、巨大蒜便已全面上架济南30余家银座超市门店。

资料

万鑫食品只是银座集团主动“接单”的众许多外贸企业之一。银座集团超市蔬菜采购经理宋凯透露， 集团正在全力对接山东地区全部农产品出口企业，目前已对接十余家。其中， 潍坊一家出口洋葱、芋头、苹果、橙子等农产品的企业即将签约，预计一周之内，其全部出口商品也将在银座超市上架卖。

4月中旬开幕的广交会上，金胜星机械的展位前，驻足询问的外国客商络绎不绝。

4月以来美国 挥舞起了“关税巨大棒”。面对这场风浪， 山东展现出了有力巨大的韧性和应变能力，众许多鲁企迅速反应，以许多元化布局、内销转型和手艺创新鲜为突破口，以主动的韧性和应变能力，探寻一系列破局之道。

在稍早前的4月18日 山东省财政厅启动2025年关税调整调研活动，向广巨大进出口企业征求关税调整觉得能。省财政厅连续许多年调研企业需求， 2024年推动5项关税政策调整被采纳，涉及装饰原纸、萤石等产品，有力少许些了企业本钱。

济南金胜星机械设备有限公司，一家拥有近20年出口经验的企业，对此体会深厚刻。2018年以前，美国买卖场一度占据其出口总量的七成以上。只是面对贸容易周围的变来变去，公司早在2023年便开头警觉并调整策略。外贸总监张倩男介绍，当年外贸订单下滑趋势触发了决策层的战略转向，次年果断将业务沉心移向东南亚。通过深厚化与当地代理商的一起干， 不仅拓宽阔了卖网络，还将交货周期从45天压缩至20天内，有效少许些了关税等综合本钱。短暂短暂两年间，公司设备在东南亚买卖场的保有量激增300%。得益于此番前瞻性布局，本轮美国关税调整并未对金胜星的出口“主动脉”造成许多巨大的关系到。

临沂的陶瓷餐具企业山东银凤股份有限公司， 曾是欧罗巴联盟和北美买卖场的关键供应商，对美业务占比一度超出40%。近期，尽管对美发货暂停，但其生产线并未停歇。通过与电商平台一起干， 公司接到千万元级别的内销巨大单，国内买卖场份额从不够10%迅速提升至30%，并计划年内实现内销额3-4倍增加远。

规避单一买卖场凶险， 构建许多元化世界买卖场格局，成为山东外贸企业的优先选项。

今年的对接安排

山东省供应链管理协会、 山东省种地贸容易促进会、山东省电子商务协会、山东省医药零售行业协会等优良几个商协会纷纷发布倡议书，提出开辟采购绿色通道，支持外贸企业拓宽阔内销渠道等措施。各巨大电商平台以及如银座集团、 利群集团等巨大型商贸流通企业也发布相关通告，表示将沉点支持受关系到的优质国产商品，构建飞迅速响应通道，利用线上线下平台优势，发挥渠道和物流供应链优势，为外贸商品打通内销 “迅速车道”。

无独有偶， 位于淄博的看病防护龙头企业蓝帆看病，也经历过对美买卖场的深厚度依赖。几年前，医用手套是其核心业务，超九成产品出口，其中美国买卖场贡献逾70%卖额。自2018年遭遇贸容易摩擦冲击后 蓝帆看病便启动战略转型，巨大力开拓欧洲、“一带一路”共建国、金砖国国等非美买卖场，一边加巨大研发投入，丰有钱产品线。数据看得出来 相较于2018年约2亿美元的手套出口额，到2024年，其手套出口总额已增加远两倍，其中三分之二的增量源自新鲜开发的非美买卖场。目前， 蓝帆看病的对美出口业务占比已降至三成以内，与全球100优良几个非美国的600许多家客户建立了稳稳当当一起干，在有些区域买卖场占有率高大达20%-30%。

深厚耕内需，畅通“双循环”

全球织网，告别单一买卖场依赖