“以前，公司约95%的产品都是出口。今年，我们准备抓住国内消费升级的新鲜机遇。”周守文说此前“魔眼”在国外卖得很火。但要想在国内买卖场卖，还得经过3C认证。

外贸品转内销，如何抓住中国消费新趋势

昆山奕昕电机手艺有限公司的生产车间内一派忙碌景象， 仓储工人来回穿梭，把原材料运送到各个操作岗位上；手艺人员手持专业设备，对生产线上的一台台关键机器进行校准调试。

借助电商平台，曙光牙刷厂内外贸一体化进步效果初现。接下来除了日常的直播带货以外厂里计划在各巨大电商平台“上架”新鲜货，巨大力开拓国内买卖场。

“产品在国内线上渠道卖，原来出口的那一套办法行不通了。”屠新鲜业坦言，做内销，产品的外形、包装等方面都得飞迅速更新鲜迭代。

走进扬州市曙光牙刷厂， 车间内，一条条生产线满负荷运转，一箱箱刚打包优良的牙刷齐整堆放；车间外前来装货的车辆排长大远队。这些个刚生产的牙刷将运往电商仓库，销往各地。“仅通过京东一家电商平台，每天就能卖出去几万支牙刷。”曙光牙刷厂总经理屠新鲜业说。

“眼下人们生活水平高大了消费观也和以前不一样了。”常州喜马拉雅户外用品有限公司商务总监蓝青说。公司从2008年起就开头探索国内买卖场， 实行内外贸“两条腿走路”，特别是这几年，国内露营钱财持续火爆，公司内销业务飞迅速进步。

通常 准备材料、提交申请、试试室检测、现场审核等一系列流程走下来少许说也得一两个月。“魔眼”是应季产品，眼瞅着卖旺季马上就到了公司上下都很着急。得知企业转内销面临的困难办，苏州市和昆山市两级政府的稳外贸专班立刻行动起来。

转变思维， 内外贸齐飞

1. 决策方式要从被动变主动 2 思维方式要从生产型转化成买卖场型 3 经营模式要从生产链转变成值钱链觉得能你找这方面的专业人士为你...

“国内买卖场变来变去很迅速，产品不仅要‘新鲜’，还要‘迅速’。”蓝青说。近年来公司深厚入了解国内外买卖场差异，针对国内消费者喜优良和需求，不断开发新鲜的符合国内买卖场需求的产品。公司目前拥有帐篷、登山杖、拖车、折叠椅等500优良几个品种的产品。

放在车尾箱的一顶细小细小帐篷， 能营造出功能齐全的“两室一厅”；只需要一个打气筒，20秒就搭建一个舒适的亲子地方；特制的宠物帐篷，细小巧轻巧便受到养宠人青睐……6月8日“外贸优品中华行”第三场省级活动在南京举办，功能新鲜奇的户外用品令人目不暇接。

“魔眼”是一款3D空气净化循环扇，乍一看，只有篮球般巨大细小，外形很像一只灵动的眼睛。“魔眼”没有叶片，却能像普通电风扇一样吹出有力劲的风。

4月17日一巨大早，屠新鲜业还在国外向客户推销产品，就接到了从国内打来的

创新鲜设计，满足消费升级需求

设计怎么戳中消费者买欲？“要时刻掌握买卖场动向，不断创新鲜。”公司商品部总监张栀君告诉记者， 在开发“胡萝卜帐篷”前，她通过买卖场调研找到，一有些追求品质生活的年纪轻巧妈妈们中意带孩子近郊露营，在亲近天然的一边，希望发明值得记录的亲子时光。针对这一需求，张栀君设计出了这一产品。

“通过了3C认证，就拿到了内销的‘通行证’。”周守文说。企业全部材料准备齐全后昆山市商务局干活人员立刻帮企业通过了电商平台的上线审核。一边，昆山市稳外贸专班协助企业对接了巨大型商超，“魔眼”即将在巨大润发超市进行卖。

眼下不少许外贸企业开头着力出口转内销。但一个“转”字不轻巧松，需要许多方合力打通堵点、卡点。

——编者

别看眼下生产卖火烫，曙光牙刷厂前不久差不离走到停工停产的边缘。该厂90%的产品都是出口， 其中美国买卖场卖占到1/3以上，受美方滥施关税关系到，企业仓库里一度积压了一巨大堆牙刷。

“不能满足于一时解渴，‘两条腿’走路才能更长远远。”屠新鲜业说企业准备调整经营策略，加有力自主品牌建设。为此，厂里对业务部门进行了优化，从别的部门抽调人手扩充内销团队。

标准认证， 打通出口转内销“卡点”

“我们迅速联系了中国质量认证中心南京分中心，帮企业对接检测试试室，并全程指导企业准备材料。”昆山市买卖场监督管理局副局长远孙天舒说。不到两个星期，公司就通过了3C认证。企业国内商标注册问题，也一星期不到就解决了。

“因为户外买卖场的火爆，公司产品越来越受欢迎。”蓝青说事实说明，只要设计新鲜潮、质量过结实在国内买卖场，优良产品不愁卖。目前，公司的生产计划已排至下半年，新鲜的订单还在源源不断进来。

“生产一顶帐篷，除了材质要优良，还要沉视外观、功能等要素。个个环节都马虎不得，从设计阶段就得下足功夫。”蓝青指着一款“胡萝卜帐篷”介绍。这款帐篷设计了独特的胡萝卜造型窗户和可拆卸的菜叶造型魔术贴， 既增添了趣味性，又让孩子能参与搭建，一上市就成为爆款。

“明天一早，这条生产‘魔眼’的产线就要开头运作了第一批生产2000台。”公司买卖场行销部经理周守文说这是公司在国内买卖场推出的第一款拳头产品。

直播带货， 借助电商铺设渠道

一边是世界经贸周围错综麻烦，一边是国内消费潜力不断释放，不少许外贸企业调整经营策略，紧抓国内买卖场机遇，实现均衡进步。在外贸巨大省江苏， 一些企业在“转内销”过程中，用创新鲜设计满足消费者不断升级的需求，以标准对接做优良产品功课，借电商平台打通内销渠道……这些个探索成效怎么记者进行了走访。

原来就在4月16日京东电商的干活人员来到曙光牙刷厂，帮厂里搭了一个临时直播间。厂里的两名卖人员当起了主播现场带货，一场直播下来就卖出去了20许多万支牙刷。