每一笔订单都像是一场精心策划的战役。而在这场战役中，承诺式逼单，就像一把锋利的武器，让许许多外贸人趋之若鹜。但问题来了客户真实的“吃这套”吗？且听我磨蹭磨蹭道来。

外贸人懂承诺式逼单，客户真吃这套吗

承诺式逼单：一把双刃剑

先说说让我们来定义一下啥是承诺式逼单。轻巧松就是在与客户沟通的过程中，通过给一定的承诺，刺激客户下单的一种卖策略。这种策略看似轻巧松，实则暗藏玄机。

在我看来承诺式逼单就像一把双刃剑。用得优良，能飞迅速促成订单；用得不优良，则兴许弄得客户流失，甚至损害品牌形象。

案例琢磨：成功与输了的对比

让我们来看一个真实实的案例。

有一次我的一位同事在跟一个欧洲客户洽谈一款新鲜产品。他运用了承诺式逼单的策略，承诺如果客户下单，将会得到一定额度的折扣。后来啊，客户被他的承诺所吸引，到头来下了订单。

只是 另一次一位同事在同样的情况下却基本上原因是过度承诺，弄得无法兑现，到头来弄得客户投诉，订单取消。

从这玩意儿案例中，我们能看出，承诺式逼单并不是万能的，关键在于怎么运用。

策略觉得能：怎么正确运用承诺式逼单

那么怎么才能正确运用承诺式逼单呢？

1. 承诺要真实实可行：承诺的内容非...不可是真实实的，且能够得到兑现。否则，一旦客户找到承诺无法实现，就会对品牌产生相信危机。
2. 承诺要有吸引力：承诺的内容要能够吸引客户的注意力，激发他们的买欲望。
3. 承诺要有期限：给客户一个明确的承诺期限， 让他们感受到紧迫感，从而促使他们尽迅速下单。
4. 承诺要有附加值钱：除了价钱优惠， 还能给一些附加值钱，如售后服务、物流保障等，许多些客户的买信心。

客户心思：为何“吃这套”

那么客户为何会“吃这套”呢？原因在于人类的心思特点。

先说说人们都有追求利益最巨大化的心思。在承诺式逼单中，客户看到了实实在在的利益，天然会心动。

接下来人们都有从众心思。当周围的人都在做某件事时自己也会跟着做。在承诺式逼单中，客户看到其他人都在下单，也会受到感染。

再说说人们都有害怕丢了的心思。在承诺式逼单中，客户会担心错过这玩意儿机会，从而促使他们尽迅速下单。

承诺式逼单是一种有效的卖策略，但并非万能。外贸人在运用这种策略时要足够考虑客户心思，做到真实实、吸引人、有期限、有附加值钱。只有这样，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出，赢得更许多订单。

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