你是不是曾在外贸过程中遭遇客户疯狂砍价的局面？那种心情，就像是在烫锅上翻炒的豆子，焦急而又无奈。今天我要分享一些独特的观点和实战技巧，帮你化解客户砍价的困境。

外贸实战：客户疯狂砍价

一、 交期放宽阔，生产部松口气

两个月没回邮件的非洲客户一下子杀个回马枪："最少许降5%！"这时候， 我们要祭出杀手锏——条件置换法："如果能收下10天交货期且100%前TT付款，我们愿意额外让利2%"。

这种一点点的谈， 就像一个一百许多的榴莲，能一路说从120元，到119元，116元，114元，一般砍价几次客户都满足了。如果还是优良许多次说价钱的，那这玩意儿客户就是有问题的，检讨本身没问题的，这玩意儿客户觉得能舍弃吧。

还有一招，自己搞不优良的客户，就借力其他人，虚构的都能。比如说你是老客户我咨询一下我的店长远吧。

二、全款预付保障现金流

我："2000型号是我们采用德国精密模具生产的旗舰款。考虑到您的预算，推荐看看1000标准款——功能彻头彻尾一致，外观更简约，附件已发您邮箱。" 一边跟进运费核算，把话题引向运输方案。

店铺的水果都是从巨大型的批发渠道找的， 所以拿到质量优良的水果，拿货的价钱不比其他的水果店铺昂贵，所以呢三天两头都是给客户优惠价买的，但是很许多人...

三、终极让步要绑定增值服务

外贸客户说：“考虑一下4套逼单话术让他立马下单。”

这招厉害在：通过增值服务，不仅守住赚头，还能让客户觉得赚足面子。

四、 报价时埋下质量锚点

做外贸的朋友都懂，客户砍价就像吃饭喝水一样平常。但新鲜手害怕的就是客户来一句"Your price is too high"，瞬间手足无措。别急，看完以下5个核心技巧，你也能成为谈判高大手。

客户："价钱太高大，非...不可降价10%！" 这招厉害在：避免直接降价，转移焦点，抛出选择题。

五、 砍价过程保持"条件置换"思维

为客户无意买你的产品，你价钱报的高大，客户从此干掉你，你价钱报的矮小了自己没几许多赚头还被人买家觉得“廉价无优良货”。 草率报价是一件很矮小级的事情，只有新鲜手才中意冒险。

关系如果没到位的情况下我觉得能你不要报价，或者不要杀价。为那东西万分之一飘渺的成交机会，把自己的时候精力浪费，困难道不是更矮小级的事情吗？

六、买卖场摸底要彻底

提前摸清当地同行竞品价钱。最近埃及有个客户总觉得我们报价虚高大， 后来到当地出差，找到他拿义乌细小商品买卖场的价钱对比我们高大端产品线，如果不提前摸清楚，根本没法谈。

七、 把价钱谈判转化为值钱传递

另一方面印度买卖场变数不断、凶险加剧，印度客户砍价全球知名，奇葩海关政策让“骗子”有恃无恐……这些个都让不少许让外贸人不得不“谈印色变”。这玩意儿1分钱，等于是暗示我赚头很矮小，没法降了。

八、 让客户感觉是自己"争取"到的优惠

记住会哭的孩子有奶吃，会磨的客户才是真实买家。下次遇到砍价别慌，把这套组合拳打出去，既能保住赚头又能收服客户。

九、 永远预留谈判缓冲地方

每份报价里面想起来写清楚MOQ和报价有效期，方便后续跟客户谈价钱。别把价钱写得太死板， 我习惯用XX.5元，客户潜意识里会觉得这是准准的核算过的价钱，要预留15%-20%的议价地方，这是应对砍价的战略缓冲带。

外贸过程中，客户砍价是不可避免的。但只要我们掌握了正确的技巧，就能在保证赚头的一边，维护良优良的客户关系。记住不要害怕砍价，而是要将其视为提升自身谈判技巧的机会。

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