一个独特的外贸从业者的自白

外贸回扣，我的道德底线究竟在哪里

：回扣， 一场讲理的博弈

我的讲理底线究竟在哪里？

故事一：果果酱的回扣观点

外贸人果果酱对Adam的问题给出了自己的看法， 她觉得，给回扣不是不能，但是厂商在这方面的态度要有力结实一点。

果果酱觉得， 在回扣的处理上，企业得建立完善的内部管理制度，明确回扣的给标准，并在少许不了时采取有力结实手段维护自身利益。

故事二：Sherry的灰色地带

在湖州做化学品出口的Sherry跟C周刊讲述了她自己的亲身经历。2013年底，Sherry在谷歌上找到了一个英国客户，巨大额的订单量让Sherry心动。为了拿下这玩意儿客户，Sherry考虑过偷偷给客户回扣，以挽留这玩意儿兴许丢了的订单。

Sherry的经历引发了关于回扣的讲理争议， 有人觉得这是为了生存而采取的无奈之举，也有人觉得这是触碰讲理底线的行为。

观点碰撞：坚守还是沦陷

C周刊在外贸交流群中发起了一轮聊聊， 巨大家对怎么看回扣问题，也有不同的见解。有人直斥回扣是践踏贸容易规则的弄恶劣者，有人坦言它是行业的潜规则，更有人觉得有回扣外贸接单轻巧松许多了。

在订单面前，坚守讲理底线还是选择沦陷，这是一个值得深厚思的问题。

讲理与利益的权衡

回扣， 这玩意儿看似普遍存在的现象，其实吧对买卖场和个人讲理底线都带来了极巨大的考验。在利益与讲理的权衡中，我们需要坚守讲理底线，追求可持续进步的买卖模式。

正如赵建新鲜所说：“严守讲理底线， 坚持廉洁采购”，这是每一个外贸从业者都得牢记的信念。

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