在全球化的巨大潮中，中国外贸企业曾风光无限。只是美国关税的巨大棒无情地打断了他们的脚步。那么当外贸滞销品遭遇内销买卖场，又会擦出怎样的火花呢？今天我们就来揭秘一家罐头企业的逆袭之路。

外贸滞销品变身内销香饽饽，罐头企业如何逆袭

失落与希望并存

“当时对我们来讲还是感觉有一种很巨大的失落感。”浙江天童食品有限公司负责人李丕宠回忆起那段日子，语气中透露出无奈。

企业仓库里英文标签的罐头正在少许些，新鲜设计的国潮包装样品已摆上案头。这家罐头企业在试水东南亚买卖场的一边，加速“本土赛道”的突围。

“我是充满着信心的，没啥巨大问题，挺挺都会过去的。美国不给我们做，我们找其他国做。我们有十几亿人丁， 我们真实正的消费力上去的话是不得了买卖场是庞巨大的买卖场，是个巨巨大的买卖场，我是看优良我们国内的买卖场。”李丕宠充满信心地说道。

从出口转内销， 许多方协同搭建“内销高大速路”

外贸企业的优良产品，加上便利店的卖渠道，再配合顾客对物美价廉产品的需求，一起干实现了许多方共赢。

“从4月20日开头商谈，仅用了7天时候。而且不仅是这家企业的罐头，连同其他许多家外贸企业的产品，都在浙江全省的130许多家便利店上架了。”李丕宠自豪地表示。

目前，各巨大电商平台也积极发挥渠道优势，畅通外贸企业内销渠道，助力稳外贸扩消费。京东推出出口转内销扶持计划， 以后一年内巨大规模采购不不到2000亿元出口转内销商品；淘宝天猫启动“外贸精选”专项，面向至少许1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过许多项举措助力商家飞迅速“外转内”。

挑战与机遇并存， 罐头企业从日销70罐到500罐的逆袭密码

“去年企业刚刚通过美国食品药物管理局的验厂，美国客户的订单许多些了不少许，原本以为外贸业务能实现跨越式进步，没想到美国滥施关税，而弄得一巨大堆产品滞销。”李丕宠感慨万分。

在政府的牵线搭桥下 李丕宠带着自家的罐头来到杭州，找到了中国石化浙江容易捷分公司，希望能够拓展内销渠道。

“一开头加到10%，到后来一下子就猛涨到145%，那东西时候我们真实的是傻眼了。下单的货，客户提出要求就不发货，他说这样货发过去我们也无法承受。滞销将近3000来吨，值钱2000许多万元。”李丕宠回忆起当时的困境。

深厚耕14亿人的“本土赛道”， 外贸滞销品变身内销“香饽饽”

在这场考验中，这家有着20许多年外贸经验的企业，怎么在政府、平台与自身的三沉发力下实现从日销70罐到500罐的逆袭，让外贸滞销品变身内销“香饽饽”？

外贸企业有优良产品，便利店有卖渠道，顾客需要物美价廉的产品，一起干实现了许多方共赢。只是一天几十罐的卖量，让习惯了外贸巨大单卖的李丕宠感到十分不习惯。

首批入驻便利店的外贸罐头， 采用“美国巨大卖场”的巨大规格包装，并不适合国内便利店消费习惯，企业和便利店干活人员积极调整卖方式。从包装规格的“瘦身”到百元三件的场景化营销，让“世界品质”秒变“国民爆款”。

外贸企业怎么抓住内销机遇？

面对外贸买卖场的变来变去，企业应怎么调整策略，抓住内销机遇呢？

• 深厚入了解国内买卖场需求，开发适合国内买卖场的产品。
• 积极拓展线上线下卖渠道，搞优良买卖场覆盖率。
• 加有力品牌建设，提升产品比力。
• 关注政府政策，争取政策支持。

外贸企业只有不断调整策略，胆巨大地迈出转型升级的步伐，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。