首日上线， TikTok官方促销力度不细小

日本TikTok Shop正式上线

初露锋芒：内容场电商权限全面开放

因为日本TikTok Shop的正式上线，平台迅速推出了一系列优惠政策，旨在吸引商家和消费者的注意。目前，平台仅开放了内容场电商权限，这意味着商家能通过直播和短暂视频挂车的方式进行卖。虽然商城预计在7月中旬才会开放， 但商家们已经能通过许多种方式在日本站进行卖，包括自产短暂视频、商家自播、达人短暂视频和达人直播带货。

物流包邮政策：新鲜客和老客各有好处

为了进一步刺激卖，TikTok Shop推出了物流包邮政策。对于新鲜客户， 只要订单金额达到1000日元，即可享受全包邮服务，对于400日元以内的物流本钱也给包邮服务。而对于老客户，只要订单金额达到2000日元，同样能享受全包邮服务。还有啊，如果商家和睦台都设置了包邮活动，平台包邮将优先命中。

商品补助政策：新鲜人券助力新鲜客户体验

为了吸引新鲜客户，TikTok Shop还推出了巨大盘新鲜人券。订单门槛为1500日元，折扣高大达15%OFF，补助上限为1000日元。这一政策明摆着是为了鼓励新鲜客户尽迅速体验TikTok Shop的购物乐趣。

商家表现：积极拥抱与凉眼旁观并存

面对TikTok Shop的上线，商家们的反应各异。有的商家积极拥抱这一新鲜平台， 开头布局和尝试；有的则持观望态度，等待更许多数据和案例出现；还有一些商家感到不知所措，不晓得怎么应对这一变来变去。

首日销量表现：有高大有矮小， 烫门类目依老

从首日的销量表现来看，情况并不算凉淡，但也未能达到火爆至极的程度。我们对一些前端卖数据的看看和有些卖家的沟通情况看得出来首日卖额达到10万日元左右的卖家占比比看许多。最高大卖额的商家预计首日销量得在500许多万日元以上。考虑到商城还没上线、短暂视频挂车还没普及、流量还没有彻头彻尾倾斜投放，相信以后会变得更优良。

价钱带与品类：中规中矩， 年纪轻巧用户偏喜欢矮小价

从商品的价钱带来看，考虑到日本TikTok Shop目前的平台佣金只有3%，巨大有些售卖价钱还是中规中矩，并没有比Temu矮小，当然也比乐天亚马逊的同款价钱矮小一点点。以我们的经验和睦台用户特点来看， 如果能以Temu同一价钱来卖的话，兴许爆卖的几率比比看巨大，毕竟TikTok用户都相对年纪轻巧。

烫门品类：服装、 配饰、DIY等受青睐

从品类来看，服装、配饰、DIY、穿戴甲、美容工具、盲盒玩具这类产品比比看受欢迎。这些个类目一直是TK日本用户的烫卖品类。由此能推断出，首日积极下单的用户，还是平台的老客户比比看许多，一直是符合相关特征的。

店铺运营：许多账号店铺和直播矩阵成关键

从店铺直播和短暂视频挂车的商家数来看， 我们琢磨，要玩转TikTok，许多账号店铺和直播矩阵还是很有少许不了的。以后更加直接可行的模式兴许是达人建联和带货，光靠自己那点流量兴许玩不出花样来。

中规中矩， 长远期主义是关键

总的TikTok Shop日本的首日表现，我个人觉得是中规中矩——既没有想象中的那么凉淡，也没有期待中的火爆至极。这种情况比比看符合日本世间的特征， 这玩意儿买卖场就是需要长远期主义，想靠TikTok做到月销千万日元，绝非一朝一夕能达到。