外贸业务的本质难道不是都在寻求销售机会吗

外贸业务的核心：挖掘销售机会的艺术

在全球化的大背景下，外贸业务已经成为许多企业拓展国际市场的关键途径。然而，外贸业务的本质究竟是什么？难道仅仅是在寻求销售机会吗？本文将从多个角度探讨这一问题，并提供实用的解决方案。

各大B2B平台如阿里巴巴、环球等，为外贸业务员提供了与全球买家直接对接的机会。寻找国外客户是外贸业务员的关键任务之一。反过来向销售产品的客户推销，争取成为其货源，这种逆向法成功的机率比想象中的要大得多。

当你获知一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近。

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每年的9月1号阿里国际采购节都会开启，在采购节到来的时候，对于阿里国际站的商家而言，这仿佛是国内的双11一样热度很高。

她此前的经历和进厂完全相反：本科和研究生在国外留学，学的是金融行业，但绕了一大圈，又回到自家厂里，从外贸业务员做起，再转岗到市场部，一步步进入核心岗位。

外贸本文全面介绍了线上和线下寻找外贸客户的方法，包括利用黄页、商业论坛、大使馆资源、搜索引擎、行业网站、B2B平台、社交媒体以及国内外展会、企业名录等途径，为外贸从业者提供实用的客户开发指南。

而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的关键。

做为外贸业务员，我们都碰到过客户跟进上的困难。那既然有了这样的经历，我们该怎么做？难道让跟踪的客户丢失，让自己的辛苦付之东流。

一位海归金融高材生，毕业回家进车间，接班成为厂二代卖集装箱房屋，一上任就被公司元老质疑，还差点和父亲闹掰，但最后凭借数字化转型效果，证明了自己；一位退伍军人卖无纺布，看到市场逐渐变红海，一个大跨步转型卖房车，一...

做为外贸业务员，我们都碰到过客户跟进上的困难。那如何跟进客户，才能越跟越近，最终成交呢？一在设定了几个客户跟进的场景，看看优秀的sales都是怎么应对的吧！客户说暂时没有需求：1.问清楚客户是不是在卖这个产品，因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。

如果你已经把你的产品和服务完全介绍完毕，此时客户表示暂时没有需求，你可以采取以下几种策略：1.询问客户是否愿意留下联系方式，以便未来有新产品或者优惠活动时及时通知；2.了解客户的需求，并告知他你的产品在哪些方面可以满足他的需求，为未来的合作奠定基础。

如果你确实是这么想的，那么从现在起，收起这些幼稚、浅薄的想法。认真把文章看完，你会发现和你理解的真的大不相同。

在文章开始前，我还是想跟各位理顺一个概念。外贸，是指国际贸易，这很容易理解。那么“外贸业务”呢？其实也不复杂，就是借助一些包括语言在内的工具，想方设法把产品卖给外商。

这么一摊开来说，再清晰不过，做外贸做外贸，闹了半天我们原来只是个出来“卖”的，和国内销售有什么分别？无非就是你学了点商务英语，操着一口或流利或结巴的英语，混于人世，这有什么可值得炫耀的？就像你会说粤语，你会老家，能瞬间拉高你的逼格吗？

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。

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