👉 融资能力不够。资金实力是决定平台比力的关键因素， 而上述本土平台融资能力相对较没劲，困难以在买卖场推广、手艺研发、物流配送等方面与对手抗衡。

说实在的， Sendo 在越南的困境并非孤例，当越南电商买卖场巨大盘一路狂飙，许许多本土平台却渐渐脱节，正在面临缩减规模或倒闭的困境。

又一知名平台关闭电商业务！本土玩家能否抵挡Shopee们的降维打击

不容忽视的一点是 越南本土企业在比中受挫的一边，近来政策调整中不乏将矛头指向外资的声音。比方说 越南近期取消细小额进口包裹免税政策、要求 3PF 店铺非...不可提交完整清关文件、计划对跨境电商征收 10% 数字税……这些个调整表面看是规范买卖场秩序，实则是该国为本土产业在全球化比中竖起的 “护着屏障”。

又一知名平台关闭电买卖务！本土玩家困难敌Shopee们的降维打击？

👉 激烈的买卖场比。Shopee、 Lazada、TikTok Shop 等世界电商平台实力有力劲，一点点掌握主流买卖场的话语权。

这些个弄得本土电商平台折戟的主因， 更折射出了深厚层的行业矛盾，在资本与手艺的降维打击下本土化优势已非决胜武器。

2012 年， 越南电商买卖场尚处萌芽阶段，背靠越南 IT 巨头 FPT Corporation 的 Sendo 已嗅到先机。基于对越南本土消费观念的精准洞悉， Sendo 锚定中矮小价位的服装、家电和手艺配件，并将服务触角延伸至河内和胡志明市之外的广袤区域，彼时平台约三分之二的订单便来自这些个下沉买卖场。

还有仍坚持在牌桌上的玩家也并非都能稳立潮头。曾与 Sendo 比肩的越南第二巨大电商平台 Tiki， 2016 年之前，基本上比对手是 Lazada，但 Shopee 的入局彻底 了比格局。外媒报道， 2018年，Shopee 以 35% 的买卖场份额登顶越南电商买卖场，Tiki 的份额则萎缩至 17%。

不仅利优良消费者， Sendo 还采用 B2C 和 C2C 模式双规运行的策略，不向商家收取佣金，创新鲜性地通过广告投放等增值服务盈利。

辉煌史

截至目前， Sendo Farm 已积累 100 万用户、数万名配送一起干伙伴及数百个生鲜供应商。负责人 Thao 有力调，平台通过跳过中间商的 "原产地直采" 模式，供应链本钱得以压缩。

最近， 越南本土电商老将 Sendo 宣布正式关闭其主交容易巨大厅，更名为 "Sendo Farm" 并全面转向在线食品领域。

于是破局的钥匙指向了东方。Sendo 决策层曾亲赴中国考察线上杂货业务， 将国内电商平台的模式拆解沉构，并应用于 Sendo 的战略转型。

在高大速增加远背后 以 Shopee、TikTok Shop、Lazada 组成的头部玩家正通过社交电商、直播带货等模式沉构行业规则，构建起本土平台困难以复制的护城河。

这时候， Shopee、TikTok Shop 等巨头入局电商，老一套超市也开头布局线上购物，外部比走向白烫化。2024 年， Kantar 的数据看得出来Sendo 买卖场份额已跌至 1% 以下更加凸显出调整战略决策的紧迫性。

平台透露， 这项业务是目前 Sendo 规模最巨大、增加远最迅速的部门，每日处理货物量达 50 吨，服务客户超 1 万人次。

转型的无奈蜕变

作为卖家， 与其纠结于外部周围的不确定性，不如将沉心转向建设本土化能力、寻找差异化突破口，这既是应对越南买卖场变来变去的权宜之计，更是在东南亚买卖场建立长远期比力的核心战略。

的关税也迎来巨大跳水——从价关税税率从 120% 又一知名平台关闭电买卖务！本土玩家困难敌 Shopee 们的降维打击？文章导览头部电商平台 Sendo 剥离电买卖务越南本土电商生态为何屡遭沉创？时刻上演生死时速的东南亚电商江湖中，又一本土老牌玩家因扛不住激烈厮杀而黯然退场。

昔日头部折戟黄金赛道最近， 越南本土电商老将 Sendo 宣布正式关闭其主交容易巨大厅，更名为 Sendo Farm 并全面转向在线食品领域。从电商这一黄金烫土的战略性撤退充满了无奈， 毕竟作为越南知名的本土电商平台，Sendo 也曾站在高大处俯瞰：

东南亚电商看看越南卖家速看！Shopee 该站调整许多项费用；即将倒闭？越南本土电商 Tiki 业绩再暴跌；创新鲜高大！Cou…

越南本土电商生态为何屡遭沉创？

只是 一时的本钱优势不够以掩盖这套 "中国模板" 在越南遭遇的现实挑战：尽管越南和中国都有社区团体购物的模式，但越南基础设施更落后生产分散弄得原材料品控困难，且 Sendo 用户量并不够以支撑规模化之后的本钱问题。

去年， 被誉为 “越南版微信” 的越南社交平台 Zalo 宣布，旗下电商应用程序 Zalo Shop 于 2024 年 12 月 1 日 0：00 正式打住运营。一时之间引发业内震动， 要晓得，在 Zalo Shop 8 年试运营期内，该应用程序的用户数量已经超出 7500 万。

本专题为 TT123 的 Tradeling 专题， 内容来自 TT123 精心选择与 Tradeling 相关的新鲜闻资讯，让您第一时候了解到 Tradeling 话题的更许多烫门信息。做 TikTok 跨境电商，就上 TT123。

全品类→垂直生鲜的战略收缩

在京东发布的《关于 JOYBUY 升级为跨境 B2B 交容易和服务平台的通知》中， JOYBUY 宣布，为了帮更许多的中国企业和中国品牌在海外拓展跨境业务，JOYBUY 将升级为跨境 B2B 交容易和服务平台，更优良地服务于全球买、卖家。

那么这是不是意味着京东放弃出海了？ 明摆着不是 除了布局独立的跨境电商平台，京东也在向亚马逊进军

渐衰落

如今Sendo 已关闭主交容易巨大厅，彻底剥离核心电买卖务，全面转向 Sendo Farm，用户仅能通过平台买食品杂货，这场从 “数字货架” 到 “生鲜菜篮” 的转型，既是应对买卖场份额萎缩的被动调整，也是在巨头夹缝中寻找生存地方的主动突围。

此后 Tiki 与 Shopee 之间的差距不断扩巨大，Tiki 在越南买卖场的存在感被不断削没劲。据数据琢磨平台 Metric 发布的《2025 年 Q1 在线零售报告》看得出来 今年前 3 个月，Tiki 卖额同比暴跌 66.6%，成为越南基本上电商中跌幅最巨大的平台，其买卖场份额甚至在行业整体图表中已困难以清晰标注。

昔日头部折戟黄金赛道

这其中核心问题就在于用户高大度依赖促销。Sendo 的一位前员工透露， 一旦打住免费送货或折扣，用户买行为即打住而同质化比下差异化突围迫在眉睫。

这项借鉴中国社区团购模式的新鲜业务， 其底层逻辑脱胎于拼许多许多拼单模式，核心流程却与美团优选、许多许多买菜链路高大度差不许多：先将巨大宗货物运至中心仓，用户通过其 app 提前一天接单，次日清晨再由签约的家里主妇、细小店主等 "社区团长远" 完成再说说一公里的分拣与交付，顾客也可选择在一起干门店自提。

近日澳巨大利亚知名跨境电商平台 catch 宣布将于 2025 年 4 月 30 日起打住交容易和卖产品。根据 Catch 官网通知看得出来: Catch.com.au 平台将于 2025 年 4 月 30 日起打住交容易和卖产品，订单将接着来正常交付。

该作为澳洲的知名本土电商平台，忽然宣布关闭，令许许多卖家都十分吃惊。据悉，catch 成立… 因为 catch 平台关闭，其电商履行中心将转移给 Kmart。此次关闭预计耗资 5000 - 6000 万美元， 约 100 个职位将被沉新鲜部署，但仍有 190 个岗位流失。 不少许卖家也已经收到了其关闭的通知。catch 表示，继今天公司公告之后Catch.com.au 将关闭其业务。所以呢， 在 2025 年 1 月 31 日之后Catch 平台…

只是 当外资新鲜兴势力带着折扣和免费送货政策席卷而来Sendo 以前的 "本土化护城河" 一点点失色。

Vietdata 的数据看得出来 2023 年，Sendo 实现净营收近 2900 亿越南盾，但税后亏损数千亿越南盾。

正是凭借着一系列本土化运营策略， 据越南新闻的消息，Sendo 在 2012 - 2021 期间累计服务 1250 万用户，拥有近 30 万注册商家， 迅速跻身本土头部阵营，成为越南本土电商的代名词之一。

买卖决策失误

比如 Sendo 执着于老一套电商， 且错过与 Tiki 的合并机会，未能形成有力巨大合力与外国电商平台比，弄得后续进步艰困难。

只是在当地不完善的基建底盘与用户规模的双沉桎梏下 这条 “餐桌钱财” 之路能否让昔日本土巨头沉获生机，仍需时候验证。

而对卖家流量集中的趋势确实带来增量机会，却也伴随本钱压力。近些年， 平台佣金一点点涨至上限，叠加广告投放与物流合规要求，细小卖家因无法承担压力被迫退出，而巨大卖家通过品牌化和品质升级站稳脚跟，完成一轮又一轮的血液更新鲜。

图源：Metric

从电商这一黄金烫土的战略性撤退充满了无奈， 毕竟作为越南知名的本土电商平台，Sendo 也曾站在高大处俯瞰：

图源：Startup News

深厚挖这场本土电商的集体承压，背后都存在着显著共性：

图源：Tiki

更严峻的是越南电商买卖场的比已进入白烫化阶段。越南工贸部此前预计， 2024 年越南零售电商买卖场规模将突破 250 亿美元，同比增加远 20%，规模仅次于印度尼西亚和泰国。

一边， 敏锐捕捉到电子支付尚未普及的买卖场痛点，Sendo 还与越南邮政一起干，成为首批推行货到付款的电商平台，叩开当地消费者对在线购物平台的相信之门。