巨头绞杀下的悲歌！又一海外本土电商平台败走全品类

在东南亚电商买卖场的烽火连天中， 一则消息如晴天霹雳——曾作为越南本土电商领军者的Sendo，于2025年5月正式宣布关闭其核心电买卖务，全面转型为专注生鲜食品的在线平台Sendo Farm。这一决定不仅标志着Sendo自身进步的沉巨大转折，更折射出越南电商买卖场格局的深厚刻变革。

Sendo的兴衰沉浮之路

1. 早期崛起：本土电商的璀璨新鲜星

巨头绞杀下的悲歌！又一海外本土电商平台败走全品类

2012年， Sendo在越南电商进步的萌芽期应运而生，作为越南最早成立的本土电商平台之一，它以极具前瞻性的战略迅速打开买卖场局面。Sendo精准地将目光投向河内和胡志明市以外的广袤下沉买卖场，这里潜藏着巨巨大的消费潜力。通过推行深厚受消费者欢迎的货到付款模式， 有效解决了当地支付体系不完善的痛点；一边，实施免佣金政策，吸引了一巨大堆商家入驻。凭借这些个有力举措， Sendo在短暂短暂数年间实现了跨越式进步，成功积累了1250万用户和30万商家，跻身越南四巨大电商平台之列，成为本土电商的得意。

2. 比失利：在巨头冲击下陷入困境

只是 因为Shopee、Lazada等世界电商巨头携雄厚资本与成熟运营模式有力势进入越南买卖场，Sendo的进步遭遇了前所未有的挑战。这些个外资平台凭借巨大规模的折扣活动和免费送货服务，迅速抢占买卖场份额。Sendo的用户群体对促销活动产生了严沉依赖，一旦平台打住补助，订单量便呈断崖式减少。从财务数据来看，2023年Sendo的净营收仅为2900亿越南盾，而税后亏损却高大达数千亿越南盾。买卖场比的残酷性一点点显现， 到2024年，Sendo的买卖场份额已巨大幅缩水至不够1%，昔日的辉煌一点点黯淡。

3. 转型尝试：艰困难探索中的无奈抉择

面对严峻的买卖场形势，Sendo并非坐以待毙。早在2021年， Sendo便开头试水生鲜电商领域，推出Sendo Farm，并借鉴中国社区团购模式，采用“次日达 + 社区团长远分拣”的运营方式，吸引了超出100万用户。只是越南的现实周围为Sendo的转型之路设置了沉沉障碍。越南基础设施建设相对薄没劲， 物流配送效率矮小下供应链体系分散且不稳稳当当，这使得Sendo在实现规模化运营的过程中面临着高大昂的本钱压力。尽管付出了诸许多努力， 但在沉沉困境之下Sendo到头来不得不无奈地放弃全品类电买卖务，彻底转向生鲜食品领域。

越南电商买卖场格局的剧烈演变

1. 头部平台垄断态势加剧

2025年第一季度的数据清晰地展现了越南电商买卖场的新鲜格局。Shopee和TikTok Shop两巨大巨头呈现出绝对的统治地位，二者合计占据了97%的买卖场份额。其中， Shopee凭借其完善的全品类运营和有力巨大的品牌关系到力，占据了62%的买卖场份额；而TikTok Shop则依托短暂视频和直播电商的创新鲜模式，以惊人的同比增加远113.8%的速度迅速崛起，占据了35%的买卖场份额。与之形成鲜明对比的是 以前的老牌电商平台Lazada的买卖场份额已萎缩至3%，Tiki更是差不离消失卖额和买卖场份额均巨大幅下滑。

2. 本土平台的集体溃败

Sendo的转型并非个例，越南本土电商平台在世界巨头的冲击下纷纷陷入困境。Zalo Shop， 这玩意儿以前拥有7500万用户的本土电商平台，在2024年底无奈关闭；Tiki在2025年第一季度卖额暴跌66.6%，买卖场份额不够0.9%；而Adayroi、VuiVui等平台此前也已相继退出买卖场。以前兴旺的本土电商生态一点点崩塌，本土平台在这场激烈的买卖场比中遭遇了集体溃败。

3. 本土平台输了的核心原因剖析

深厚入琢磨本土平台输了的原因，基本上集中在以下几个方面。先说说是资本劣势， 世界平台如Shopee背靠冬海集团，TikTok Shop有字节跳动的有力巨大支持，其资金实力远超本土企业，能够在买卖场比中持续投入一巨大堆资金进行补助和推广，而本土平台在资金方面则显得捉襟见肘。接下来是模式同质化问题， 本土平台在运营模式上缺乏创新鲜和差异化服务，过度依赖价钱战，困难以在激烈的买卖场比中脱颖而出。再说说政策周围也是一个关键因素。尽管越南近期加有力了对跨境电商的监管， 出台了如数字税、清关要求等政策，但这些个政策未能有效护着本土平台，反而在一定程度上许多些了买卖场比的麻烦性。

Sendo退场带来的行业启示

1. 流量向头部平台集中

Sendo的退场清晰地说明， 在当前的越南电商买卖场，流量已高大度向头部平台集中。Shopee和TikTok Shop凭借其有力巨大的品牌关系到力和庞巨大的用户基础，成为了越南电商的核心渠道。Shopee覆盖全品类商品， 能够满足消费者许多样化的购物需求；TikTok Shop则以独特的社交电商模式，通过短暂视频和直播激发消费者的购物欲望，驱动业务飞迅速增加远。对于跨境卖家而言，抓住这两巨大平台的流量红利，是在越南买卖场取得成功的关键。

2. 本土化能力至关关键

越南买卖场具有独特的消费习惯和买卖场周围， 跨境卖家要想在越南买卖场立足，非...不可具备有力巨大的本土化能力。这包括习惯越南分散的物流体系， 优化配送方案，搞优良物流效率；敬沉当地消费者的现金支付习惯，给许多样化的支付方式；以及严格遵守越南的政策法规，确保业务的合规运营。只有深厚入了解并融入当地买卖场，才能更优良地满足消费者需求，提升买卖场比力。

3. 寻求差异化突围之道

尽管越南电商买卖场比激烈， 但生鲜、迅速消等高大频消费品类仍存在一定的买卖场地方。只是要在这些个领域实现突破，卖家非...不可解决供应链困难题。通过优化供应链管理， 建立稳稳当当的供货渠道，搞优良商品质量和供应效率，一边结合创新鲜的营销模式和服务体验，打造差异化比优势，才能在巨头垄断的买卖场格局中找到生存和进步的机会。

Sendo的关闭是越南电商买卖场进步历程中的一个关键里程碑， 它不仅标志着一个时代的收尾，也预示着越南电商买卖场将迎来全新鲜的进步阶段。在“巨头垄断”的买卖场周围下 本土平台面临着巨巨大的挑战，而跨境卖家也需紧跟买卖场趋势，不断调整策略，一边警惕政策凶险与本钱压力，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。以后越南电商买卖场将怎么演变，值得我们持续关注与深厚入探讨。