如何在与外贸客户谈涨价时避免其反感

外贸客户谈涨价的挑战

业务员贸然跟客户提涨价，客户必然不乐意。专业的出口营销推广平台，提供外贸建站、推广、视频营销、社媒营销一站式外贸整合营销。我会告诉客户我们现在面临的问题，告诉他如今原材料的情况，告诉他，我们为了维持原价，维持价格不变，尽了多大的努力，付出了多少。

外贸达人F建议：千万不要做一单就给客户涨一次价格的事情，那样的话客户会很反感，早晚有一天会失去这个客户。而对于涨价，客户往往不会很轻松地接受。

外贸业务员接单的过程其实是一场利益博弈的过程，而且外贸销售永远靠结果说话，所以无论你的客户如何承诺，甚至有时候都已经签订了订单合同做了PI，但客户钱没到账公司，一切就有可能归零。

对于很多出口企业和外贸人而言，原材料涨价不是最惨的，更糟的是，他们不知道该怎么跟客户提涨价。这让我采购做起来很被动，每涨价一次要给老板解释。

可以定期推出新品，价位可直接设定在预期涨价的位置，通过一段时间的推广新品，可以逐渐提高客户对涨价的接受度。涨价也是沉淀忠实客户的过程。

对于涨价，有些外贸谈价格比较温柔，假如老板说要涨10%，他觉得一次性跟客户说要涨10%，自己会觉老客户了一次性涨这么多会很难受。上面提到的，对于正在合作中的，千万不要去提涨价要求，这个会让客户极度反感。

看牛逼的外贸人是如何与客户巧妙的周旋谈判。大家外贸业务开拓过程中，经常或多或少能碰到客户抱怨价格高。外贸中客户说价格高了可以通过客户群体、理解客户疑虑、提供产品价值、询问目标价格、提供样品、稳住报价、反问价格、输出附加值......

很多外贸销售人员在遇到客户的讨价还价的时候，往往产生一些无措感，不知道该怎么巧妙地周旋这件事。如果客户本身是内行人士，就对产品和行业比较了解...

原材料涨价了，汇率也变化无常，工人又很难招，老板说：这样下去不行了，我们得跟客户提涨价了……。对于这个问题，我们“外贸人”群里的小伙伴的讨论，给出了一个很好的思路：不明缘由地涨价，会让客户觉得我们想多赚他的美金。

强硬的态度才能让人信服。因此，关于涨价，要么不涨，要涨就给客户涨到位。外贸达人F建议：千万不要做一单就给客户涨一次价格的事情，那样的话客户会很反感，早晚有一天会失去这个客户。有些客户，公司赚取他们的利润常年非常少，当市场涨价时，对这类客户涨价要狠，要抱着宁愿不做的决心。

心态一定要稳住。对于每个有业绩压力的外贸业务员来说，催单的过程就像一个饥肠辘辘的人看着一顿美味佳肴不能吃，又急又躁，这样的心情确实非常难受。因为外贸谈判...

可以用的新闻素材来辅佐，如《环球时报》：随着需求激增，钢价或将冲上历史新高再如：中国光伏组件报价全线攀升直指1.8元/瓦 “涨价潮”或延伸至海外如果确实难以先开口，销售也可以带领客户去看看车间，了解一下生产线的情况，看看原材料的供货情况，让其通过亲眼所见所闻，意识到原材料价格的上涨

唯一不能涨的就是菜品。但是不涨价不行啊，不涨自己就亏本了，那么有没有什么办法涨价后顾客都不生气呢？案例：老蒋开的餐厅，最近在酝酿着涨价，部分菜品提价3-5元左右。但是因为他做的是大众菜，顾客对价格十分明显。他怕涨价了之后顾客会投诉。那到底该怎么办呢？老蒋想了个办法，就是趁机推出...

业务员在与外贸客户谈涨价时，应采取温和、合理的策略，避免引起客户反感。通过有效的沟通和解决方案，提高客户对涨价的接受度，从而维护良好的合作关系。

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