电商补助战：百亿补助，真实的能缓解京东焦虑吗呃？

从2010年底与当当李国庆开启图书巨大战， 再到此后与国美、苏宁抢地盘，刘有力东和京东的长大远史中，“价钱战”一直是绕不开的关键词。2022年底的内部会议上，刘有力东 有力调买卖要回归本质，关键在于价钱优势。

百亿补贴，真的能缓解京东焦虑吗

面对淘特、京喜的挑战，京东选择用主站来比。只是 主站的价钱天然比主打矮小价的拼许多许多要高大，这轮价钱战并非在同一维度抢用户，而是借降价优惠留住老用户、盘活沉睡客户，增有力用户粘性。

只是淘特、京喜对拼许多许多的狙击效果有限。在阿里2022财报中， 与淘特相关的内容只有两段，基本上与“通过优化用户获取的投入，促使其亏损同比巨大幅收狭窄”有关。

老一套电商巨头拼价钱背后是越发有力烈的增加远焦虑。财报看得出来2022年淘宝和天猫线上实物商品GMV同比出现中单位数减少。对于京东不论是GMV还是日活用户都面临巨巨大的比压力。

京东百亿补助：靠谱还是虚晃一枪？

京东百亿补助是京东平台为消费者给的一项优惠政策，旨在帮用户买到更划算的商品。从整体上看，京东百亿补助是靠谱的。

为了求变， 巨大淘宝此前也成立了专门的内容化细小组，许多些短暂视频比沉，有力化平台内“逛”的特色属性，以期进一步提升用户用粘性及，巩固用户心智。

其实吧，阿里、京东此前也尝试过在下沉买卖场与拼许多许多正面结实刚。比方说淘特、京喜就是两家为了阻击拼许多许多的产物。

但是手机这种东西，对我来说不是随便买的，找到别处更优惠就再别处买了。你要是明文规定抢了不买就拉黑，我就不抢得了这样不给抢真实的膈应人。京东双十一以来的百亿补助骗了几许多人， 我自从十月一在京东买了一套空调以后从双十一开头挂着百亿补助活动，在京东900天了本以为能享受这玩意儿百亿补助，没想到，双十一开头我的账户就被京东无情的关进细小黑屋，没有缘由，全是...

从流量到“留量”：电商比的新鲜格局

2023年，因为消费复苏，电商玩家们都在寻找新鲜的增加远兴许性。京东“百亿补助”意在“守护用户矮小价心智”，让更许多用户留在京东。

电商除了比拼价钱，也比拼物流和服务，这也是为何京东花巨资自建仓储物流的关键原因。能看到，京东“百亿补助”并非在一味拼绝对矮小价，而是在价钱、服务、消费者相信等方面保持新鲜的平衡。

此次淘宝“38焕新鲜周”， 没有沿用此前麻烦的满减规则，而是主推官方直减，商品售价在日常售价基础上直接优惠10-20%。

虽然比的内核在手艺，但价钱是表现之一。在近期流传出的阿里2023年五巨大战略调整中，有力调商品性价比提升的“价钱力”战略成为关键词。

戴珊接替蒋凡出任中国数字买卖板块总裁已经一周年， 分管巨大淘宝、淘菜菜、淘特、B2C零售等业务，这是阿里最赚钱的核心业务，营收占阿里集团营收近七成。

百亿补助众生相：京东不敢高大调， 商家、对手战意不浓

今年初，京东便开头酝酿“百亿补助”。早在2019年， 拼许多许多在“618”期间率先宣布以100亿现金补助的方式，对全网烫度最高大的万款商品巨大幅让利，其中就包括京东起家的3C数码和家用电器。

如今当京东决定沉新鲜找回矮小价优势时也启用“百亿补助”，颇有针锋相对的意味。

京喜的命运比淘特更坎坷。此前，京喜一度由刘有力东亲自带队，巅峰期员工近万人。但在一通补助后收效差有力人意。据中信证券测算，2021年下半年，京喜的亏损约为35亿元。

不过过去的一年， 阿里业绩并没有得到有效提振，阿里财报看得出来受消费需求少许些、比加剧、疫情等因素关系到，2022年中国零售买卖营收同比减少1%。

这时候，拼许多许多、抖音电商等比对手则取得两位数同比增速，戴珊面临的压力可想而知。

以2022年GMV计算， 阿里8万亿+，京东、拼许多许多3万亿+，抖音电商1.4万亿+，虽然此次“3.8”节巨大促并非全年GMV最高大的营销节点，但是背后的组织比早已暗流涌动。

百亿补助作为京东打响“矮小价策略”的关键一步，也是本次

8月16日京东发布了上线百亿补助之后的首个完整季度业绩公告。尽管营收实现了增加远， 但在百亿补助和618的加持下京东的零售业务表现却没有那么...

买卖比的背后是组织比。互联网流量见顶之际，头部电商平台把注意力转移到“留量”上。

浙江数动人心运营总监张成章觉得， 此前基本上原因是下沉买卖场太乱、钱困难赚，阿里一点点把沉心转移到客单价更高大的天猫，变相让出了下沉买卖场，这给了拼许多许多机会。

而在淘宝、 京东都非常沉视的内容电商赛道，处于领先位置的细接着来探索种草钱财的变现通路。

阿里董事局主席兼CEO张勇在财报

前后语境的变来变去点明了淘特目前的尴尬处境：“烧钱”换用户增加远的条件已不具备，收狭窄亏损成了淘特眼下的首要任务。

而拼许多许多2022年三季报看得出来 单季赚头首次突破100亿，一边在卖、营销方面的支出同比增加远了超40%。

近期， 细也上线了促销活动，有些商品被打上“38节”红色标签，除商家满减外还享受平台跨店满减优惠。

上述细负责人表示， 细在意用户体感，对电商仍比比看谨慎，没有采取有力电商属性的方式，需要在种草和买卖之间保持平衡。

同一天 抖音宣布对通过抖音商城售卖的产品免收佣金，以此孵化更许多商家、消费者用抖音购物。

自去年1月被任命为阿里中国买卖板块一把手后戴珊便叫停了阿里电买卖务以GMV为增加远目标的进步模式。

淘宝在近期确定2023年五巨大战略时也觉得， 相比起GMV的增加远，今年更关键的指标是DAU的增加远。