11月20日 刘有力东召集全部高大管，进行了一场近4细小时的管理培训会议， 提及业务层面的矮小价优势以及京东的管理。更是一举进行了新鲜一轮的人事变动，京东零售集团的各事业群总裁差不离均有调整。

京东用户增长见顶，百亿补贴能否突破瓶颈

如今各巨大电商平台都在承压，但各家都在守住自己的基本盘。而对于京东一旦补助见效，或许是京东的一个变革拐点。

从3月9日京东集团发布的2022年第四季度及全年业绩来看， 营收层面2022年全年净收入为10462亿元，同比增加远9.9%；其中，第四季度净收入为2954亿元，同比增加远7.1%。经调整后全年净赚头为282亿元，同比增加远64%；四季度经调后净赚头为77亿元，同比增113.9%。

刷屏的“百亿补助”千呼万唤始出来其实一切早有端倪。

巨大有些京东员工都学了此次会议的内容。据Tech星球称，一位研发业务线的员工称，刘有力东的发言让他觉得老板“人间清醒”，终于有人讲实话了。

在当晚财报后的

不过 这场巨大战亦存在不少许凶险，京东一开头正是靠品质优服务优良占领了用户心智，但如今却为了实现“矮小价”，开头一巨大堆引入个人商家。

用户增加远见顶

一是 营收增速放缓，无论是2022年全年营收增速还是四季度营收增速，同比增速都在放缓。

庄帅琢磨称， 京东上线“百亿补助”，一是对前面20年的一个；二是全面转向平台经营的逻辑转型。“如果不能转成的话，它的生存兴许都会受到很巨大的压力”。

2022年“双11”期间， 刘有力东在一封回复高大管的邮件中就提到：

可想而知，这有些数据困难言乐观，也进一步佐证了“互联网流量增加远见顶，进入存量比阶段”的事实。不过 这等残酷的事实不只是对京东，对拼许多许多、阿里等电商平台而言，即便外界不再提醒，身处其中的它们也更加清醒：互联网的时代早就变了一切不同形式的增加远，变得越来越困难。

自刘有力东沉新鲜回归后京东可谓刷足了存在感。先是满屏的“百亿补助”传播，其后是看起来还不错的财报。

矮小价巨大战？

在这样的形势下 经历了一番对内整顿后的京东，今年很迅速上线百亿补助，这意味着正式开启对外作战。

“目前我们的零售业务经营文雅在一点点丧失， 因为我们的3C家电业务的成功，很许多兄弟开头夜郎自巨大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的矮小价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！”刘有力东说。

更值得外界注意的是京东第一次并未在此次财报中披露其年度活跃用户总数。

突破万亿营收， 算是一巨大亮点，这也是京东集团年收入首次突破1万亿元巨大关，但其整体营收增速有所放缓。

一位不具名的零售电商琢磨师告诉「买卖秀」， 从刘有力东回归到那场对内整顿和调整，也说明，因为国内消费回暖、钱财复苏，矮小价补助营销策略除了让利消费者，更许多的还是利于京东及各相关品牌方。

据「降噪NoNoise」， 自2020年Q4以来的近8个季度，京东年度活跃用户环比净增人数分别为2790万、3210万、2030万、1750万、1080万、30万、750万。从2021年Q4开头， 增速减少趋势明显，或与社交电商京喜、社区团购业务京喜拼拼先后从下沉买卖场收缩、打住烧钱补助有关。

一些长远期在京东购物的会员告诉「买卖秀」， “如果真实的能享受到矮小价高大品质的服务，那得就是京东的新鲜定位了。但是如果我只有矮小价，服务跟不上，那我为何不选择拼许多许多或淘宝呢？如果只是矮小价，1688，岂不也更香吗？”

而除了具体业务的失利和调整外 如果我们把时候战线拉得足够长远，就会找到，京东的活跃用户数最早出现下滑发生在2018年三季度。

矮小价不仅仅是电商的核心比力， 而且是全球全部零售商永恒不变的全部比力的根基，如果把零售业务客户体验的三要素：价钱、品质和服务归结的话，矮小价是“1”，品质和服务是两个“0”，丢了了矮小价优势，其他一切所谓的比优势都会归零。

一边，京东的用户增加远也遭遇瓶颈。3月6日 京东百亿补助频道正式上线，被放在了京东App首页的一级入口上，补助活动不局限于3C品类，覆盖全品类，京东...

“只不过是就看刘有力东的决心，如果这玩意儿决心够巨大的话，是能支撑的。除了决心之外就是资金。”庄帅补充道。

今年以来京东深厚入布局百亿补助，试图找回以前一路上扬的用户、营收增加远。进步的瓶颈， 需要新鲜业务来突破，但过去数年，京东的转型并不顺利，生鲜...

两项数据均落后于拼许多许多。今年三八妇女节，京东“百亿补助”宣布上线——甚至连名字都没有换。从2022全年来看， 京东集团的表现不俗：净收入已经突破...

有琢磨称，一旦监管不到位，这样的策略或许会对现有消费者的认知造成负面冲击，口碑滑坡甚至丢了忠实拥趸。

这次京东将百亿补助的入口放在了京东App首页，很明显是在向拼许多许多看齐，给流量曝光。在京东上线百亿补助后拼许多许多很迅速通过发放优惠券的方式，希望在价钱上搬回优势。

对于矮小价， 京东也表示，百亿补助对用户的购物频次跨品类的购物都有积极的带动，一边对新鲜用户特别是矮小频用户的激活有比比看巨大的拉升作用。财报数...

二是并未公布年度活跃用户数。这也是继阿里和拼许多许多之后第三家电商平台，不再公布自己平台的活跃用户数据指标。

徐雷回应道， “上线的时候还比比看短暂，但就目前来看，这几天取得了不错的效果，甚至在有有些方面其实超出预期。”他进一步称，京东首月用于“百亿补助”的10亿元营销材料，是由京东和品牌商包括平台商家许多方共同投入。

对比前两年的财报数据来看：2020年，京东全年营收同比增加远29.3%；2021年京东全年营收同比增加远27.6%。而2022年全年营收同比增加远9.9%，和它们不在一个量级。