一个品牌的兴衰往往就在转瞬之间。近日被誉为“跨境鞋服第一股”的子不语，在上市首日就遭遇破发，被买卖场凉落。而另一边的SHEIN，依老风光无限。这究竟是怎么回事？让我们一起探究。

SHEIN秒成渣，跨境鞋服第一股破发

子不语：从默默无闻到跨境鞋服第一股

子不语， 这玩意儿以前默默无闻的品牌，在短暂短暂几年间迅速崛起，成为中国最巨大的跨境电商公司之一。其成功的关键在于其有力巨大的设计创新鲜能力和供应链管理能力，使得子不语能够将目标客群定位于消费能力较有力的中高大端客户。

根据招股书， 子不语的产品整体平均售价已由2020年的92元，上涨至2021年的144元以及2022年上半年的175元。这一价钱上涨，也体现了子不语在买卖场上的定价权。

子不语的“细小单迅速反”模式

子不语采用“细小单迅速反”模式， 每年上新鲜超出1万种服装款式，受到众许多消费者的欢迎。这种模式，使得子不语能够飞迅速响应买卖场需求，搞优良产品周转率。

据招股书看得出来 2022年上半年按卖收入计，子不语所售产品中有超出78.8％为烫销产品。这足够说明了子不语在买卖场中的比力。

子不语的挑战：依赖第三方平台与库存压力

只是子不语的飞迅速进步也伴因为一些挑战。先说说对第三方电商平台的依赖度较高大，如亚马逊、eBay等。这弄得子不语在收入规模上受到一定管束。

还有啊，由于采用“细小单迅速反”模式，子不语的库存压力也在不断许多些。据招股书看得出来 2019年至2022年上半年，子不语的库存分别高大达1.78亿元、2.56亿元、6.64亿元；到2022年上半年，其库存甚至飙升至7.61亿元，这意味着存货已经占到了营收的六成。

SHEIN：子不语的对手，还是榜样？

SHEIN，这玩意儿来自中国的跨境电商巨头，一直被视为子不语的对手。只是在买卖场策略和买卖模式上，SHEIN与子不语有着明显的不同。

SHEIN采用的是独立站模式，通过自营网站将产品卖给海外客户。这种模式，使得SHEIN在收入规模上超越了子不语。

一边，SHEIN在库存管理上也表现出色。据悉， 2019年SHEIN的存货周转率就高大达4.62次远超行业龙头Inditex的4.2次及迅销的2.7次。

子不语在跨境电商领域的崛起与破发，给我们带来了诸许多启示。在激烈的买卖场比中，企业需要不断创新鲜，寻找适合自己的进步模式。一边，也要关注买卖场变来变去，及时调整策略，以应对各种挑战。