2023年调整战略后 细转向「生活方式电商」这一差异化路线，试图在巨头林立的电商买卖场中寻找突破口。

淘天、京东开放外链，电商还能逆袭吗

文 | 智见Time， 作者 | 李洁，编辑 | 308

为此，细不得不开头借助外部卖数据，与各巨大电商平台展开数据一起干，并分别与淘宝联盟、京东、唯品会等组成细小红星、细小红盟、细小红链。

但问题在于， 作为广告收入占比超七成的平台，细此次开放外链，虽能提升广告变现效率，但兴许延缓其自建电商闭环的进程。

一起干背后的流量焦虑

5月7日 赶在618巨大促前夕，细与淘天宣布达成关键一起干，双方联合推出「红猫计划」。

作为最直接的流量变现方式，广告一直是内容社区的核心收入来源。

双方的互动始于2018年6月。当时 阿里巴巴为有力化淘宝内容生态，领投细D轮的超3亿元融资，并启动内容互通测试，将细用户生成的美妆测评内容嵌入淘宝商品页面。

对细而言， 打通外部交容易数据意义沉巨大——若让广告效果变得可量化、可视化，品牌商家天然会加巨大投放预算，为平台带来更可观的广告收入。

细也不例外 据广发证券2024年2月研报数据，2023年广告营销贡献了细约70%-80%的营收，其余收入则基本上来自电买卖务。

电买卖务的摇摆不定

如果内容一直空转，不能有效走向高大值钱的买卖化，那么细又该怎么长远期支撑它的那些个无比昂昂贵的「人文心思」和「人间烟火气」。

一个有意思的现象是一开头双方的数据开放程度兴许并不高大。

2024年底细关闭了自营商城， 眼下又向外开放与淘天、京东等巨大型电商平台一起干，一方面是细电商规模和主流平台的差距，而且增速还在放缓，需要缓解焦虑。

另一方面在开放外链的一边，细正在加速构建自有电商生态。

细电商的以后前景

如今 细的电买卖务已一点点成熟，其独特的「买手钱财」模式成功带火了不少许消费趋势，直播带货也成为推动电商增加远的关键动力。

这种「以流量换获利」的做法，似乎与平台的长远期买卖化目标存在矛盾。

只是 2023年8月，细官方暂停了细小红星的正常用，给出的原因是「由于平台收到一巨大堆反馈，投诉星任务回传数据缺失，关系到统计琢磨准确性与体验」。

这种做法虽然维护了社区特色、避开了红海比，但也拖磨蹭了电商进步速度。

经过系统升级，细小红星在2024年2月沉新鲜上线2.0版本，将数据抽样比例提升至50%。

到同年7月，最新鲜推出的细小红星3.0版本更是实现了100%笔记数据回传。

其实吧， 今年以来细陆续推出「评论区挂链」功能、启动服务商招募计划，并推出许多项扶持政策，持续完善电商基础设施；不仅如此，细今年还以前试图进行电商出海业务，但也不了了之。

但对于细这次一起干的意义更加沉巨大，更加值得关注。

细近期与淘天、京东达成一起干，开放外链，引发对其电买卖务走向的思考。

根据一起干内容， 细用户今后能直接通过笔记下挂链接，跳转到淘宝商品页面商家还能追踪用户从内部种草到下单买的整个过程——而淘天将自掏腰包，为商家在细的种草笔记加烫、投流。

说实在的，这一深厚度一起干，标志着细在买卖化策略上，已经发生了实质性转变。

毕竟过去许多年，细始终对电商外链持谨慎态度，政策许多次反复调整。

这两条公约内容涉及到了细两巨大核心业务——买卖和电商...

这种策略与细的「流量平权」密切相关。其有意淡化头部效应，扶持符合社区调性的中细小品牌，借助优质博主连接细分买卖场需求。

过度开放，兴许丧失买卖自自主权，但彻头彻尾封闭，又面临买卖化的增加远压力。

更何况，开放外链，只会让细电商变现的长远远路径，画上一个越来越巨大的问号。

转变发生在2024年，这种数据一起干一下子变得更为深厚入。

总的细电商的以后前景充满了不确定性。在流量变现和自建电商生态之间，细需要找到一条适合自己的进步道路。

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