在过去20许多年里 1688一直专注于面向中细小企业的批发生意，平台交容易许多为许多件甚至几十上百件起订，有预售期，发货较磨蹭，且巨大有些不包邮、没有运费险，这就弄得普通消费者虽对其有所耳闻，却困难得实际用。

从批发巨头到个人消费新宠：1688转型

只是在1688发力C端的过程中，也面临诸许多挑战。其中最基本上的问题是 许许多1688平台上的商家并不愿意配合平台承接C端用户订单，甚至有商家表示，若有个人买家找来会将其推荐给比对手。

1688发力C端， 虽然有着平台战略调整的少许不了性和买卖场需求的驱动，但在实施过程中，怎么平衡商家利益，解决商家与平台在面向C端时的矛盾，提升服务质量和履约能力，仍是其在拓展个人消费买卖场道路上亟待解决的问题。

短暂视频进步短暂板令人担忧

巨巨大的投钱烫情和买卖场需求背后短暂视频的进步短暂板却令人担忧。内容创作同质化严沉， 玩模仿、秀萌宠、拼搞笑的老把戏新鲜意匮乏；平台只顾短暂期盈利，长远期规划不够；监管不力、版权护着缺位，矮小俗内容和创意抄袭巨大行其道。要谋求长远远进步，短暂视频平台须踢开优质内容匮乏、盈利能力不够、监管环节薄没劲三巨大“绊脚石”。

在过去很长远时候里 1688为众许多淘宝中细小卖家给了进货渠道，也是众许多中国工厂高大度依赖的平台。

只是 当个人消费者真实正用1688时却找到它与常见的淘宝等平台巨大不相同，商品页面中“几件起批”“混批”“代发”等名词令人困惑，购物流程也相对麻烦。

比方说 卖同一款商品，批发客户更关注样品材质、款式，对商品破损和一定次品率收下度较高大，且巨大订单业务业务员一人可搞定全流程；而个人消费者一旦找到产品问题就会发起售后买前还会进行一巨大堆询问，这要求商家安排专门客服，有时还需许多些包装本钱。

但由于缺乏长远期进步规划，无法将人气转化为持续盈利的“卖点”，叫优良不叫座。几天前， 文雅玩乐集团召开短暂视频战略发布会，宣布土豆网全面转型为...

1688的转型之路

1688的CEO表示，平台用户增加远速度显著，2025年2月期间，1688平台上平替相关的关键词搜索次数同比巨大幅飙升。

究其原因，先说说是服务个人消费者会拉高大运营本钱。

在细等社交新闻上，有许许多博主推荐1688。数据看得出来 截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数突破1亿，创下往事新鲜高大，2024年平台活跃买家数同比增加远55%，一件代发分销模式活跃买家数同比增加远75%。

但长远期只与B端采购打交道的其他厂商，困难以习惯个人买家的需求。批发采购考验商家的产能、定制化等供应能力，而面对个人买家，更许多考验服务和运营能力。

接下来服务C端轻巧松关系到和巨大型批发客户的关系。将C端流量引入1688，直接把源头产品卖给消费者，兴许损害批发商等产业中游玩家的利益。

在这四类商家中， 自有品牌型厂商在面向个人买家时具有天然优势，因其有面向个人消费者的门店或渠道，能更优良承接订单。

因为阿里1688零售通、 京东新鲜通路的推出，便一石激起零售行业千层浪，搞的老一套零售行业整天都沉浸在“狼来了”的心思阴影中。所以需不需要转型， 会不会被淘汰，各位经销商朋友能看看自己的生产效率，是日益少许些还是一层不变，心中自有论断。

淘宝改变了服装的买方式， 让服装价钱更亲民，成就了今日的淘宝；京东改变了矮小频消费的家电卖模式，少许些了用户买家电的本钱，成就了今日的京东。

还有啊， 服务批发客户时发货时候可协商确定，不需要很及时而个人用户对发货时效有较高大要求。1688上线新鲜服务标准后有商家因未及时发货被平台自动扣钱给用户理赔。社交新闻上也有不少许消费者吐槽在1688购物遇到超期发货、商家服务态度差、售后无保障等问题。

对于1688上有些厂商而言， 考虑到与下游巨大客户的相信及利益关系，会想办法规避C端用户下单。

为何过去只做批发生意的1688如今想吸引个人买家呢？

除了直播之外YY还有音乐玩乐、游戏、教书和交友等丰有钱的业务矩阵。收入接下来的陌陌， 去年三季度直播业务产生营收1.086亿美元，在整体收入中占比为69.17%，直播已经成为当之无愧的收入之王，前三季度直播收入折合人民币约合12.6亿，2016年全年直播收入超出20亿是板上钉钉的。直播对于陌陌来说彻头彻尾是无心插柳。

用户群体的变来变去也让阿里看到了1688在消费者端的增加远潜力。疫情以来越来越许多追求性价比和巨大牌平替的个人用户主动涌入以源头工厂和品牌代工厂为主的1688购物。

在社交新闻的购物分享中， 1688频繁出现，不少许人分享着在上面淘到的平价优良物，还有各种详细的购物攻略。

特别是拼许多许多，其市值许多次超出阿里而淘宝的买卖场份额在近几年有所下滑。尽管阿里推出了聚划算、淘宝特价版等主打矮小价的产品，但效果不佳。

根据商务部官网最近发布的报告， 截至目前，1688覆盖了7成全国一级产业带，已经成为产业带中细小企业数字化转型的主通路。文章称， 廉价实惠的阿里1688焕发出了有力巨大的生命力，一巨大堆年纪轻巧人在1688上批发式购物，体现了这群人的理性、克制和实用主义。

如今越来越许多的年纪轻巧人选择1688，则是对消费主义的用脚投票。

尽管两者在产品定位、 手艺路径上各有差异，但其共同面临的困境折射出车企在品牌转型、值钱传递与买卖场需求匹配中的矛盾。

字号收藏分享近年来...

1688严选负责人表示， 希望满足注沉性价比的用户在淘宝未被满足的需求，别让这些个用户流向拼许多许多等其他平台。因为消费周围变来变去，拼许多许多、抖音、迅速手等平台通过矮小价的工厂源头商品抢夺用户。

1688平台上有四类商家：源头工厂， 是商品生产方；贸容易型和创业型商家，共同点是不生产商品，不一样在于前者是有库存现货的批发商，后者是无库存的中间商；自有品牌型商家，既有工厂生产，又在淘宝等电商平台有卖渠道，即“前店后厂”模式。

B2B业务的造血能力也毋庸置疑，阿里还为1688定下了成为全球规模最巨大的采购批发平台的目标，旨在为面向全球的商家给服务。

眼下其已完成移动直播转型， 移动端形成水晶直播、喵播、欢乐直播等矩阵，一边涉足游戏、金融手艺等许多元化业务。

前几天苹果在中国开头发售App...

一直以来 许许多来自淘宝、抖音等电商平台的卖家从1688厂商拿货再转卖给消费者。因为一巨大堆个人消费者直接进入1688购物， 特别是平台接入淘宝后不少许批发客户担心1688的工厂会与其抢生意。

用户是业务的基础，所以呢，1688非...不可，关注消费者的核心需求，更许多地将用户置于首位。

当越来越许多消费者...

1688是阿里面向中细小企业推出的批发电商平台， 创立于1999年，是国内最早的B2B电商平台之一。它从最早的信息黄页逐步进步成为批发电商交容易平台， 比淘宝还早成立4年，堪称整个阿里集团电商体系的起点，其名称也是阿里巴巴的谐音。

几天前， 阿里巴巴文雅玩乐集团召开短暂视频战略发布会，宣布土豆网全面转型为短暂视频平台，一边还将投入20亿元鼓励扶持内容创作；3月，短暂视频平台迅速手宣布得到由腾讯领衔的3.5亿美元投钱；差不离在同一时候，网容易云音乐推出的更新鲜版本中，短暂视频功能成为一巨大亮点……短暂视频风口上，比愈演愈烈。据

2025年3月， 1688将工厂店铺接入淘宝，还推出了先买后付、全场一件包邮、退货包运费等一系列针对C端用户的服务。1688的产品总经理也曾表示，要在批发业务之外争取更优良几个人消费者。

据互联网咨询机构极光巨大数据的报告看得出来 截至今年1月底，垂直短暂视频APP渗透率达19.3%，用户规模超出1.3亿人。

巨巨大的投钱烫情和买卖场需求背后短暂视频的进步短暂板却令人担忧。内容创作同质化严沉， 玩模仿、秀萌宠、拼搞笑的老把戏新鲜意匮乏；平台只顾短暂期盈利，长远期规划不够；监管不力、版权护着缺位

有1688厂商表示，在产品生产到卖过程中，批发客户在面向消费者时承担了营销推广角色并投入一巨大堆费用，若工厂直接向消费者卖，相当于断了批发客户财路，弄恶劣双方长远期形成的规矩和相信。基于维护客户关系的需求，他们不愿做个人消费者的生意。

不过如今这玩意儿做了二十几年批发生意的1688，正积极吸引C端消费者，也就是个人买家。从2022年至今 1688陆续上线了1688严选plus、会员店等频道，直接面向个人买家卖各类白牌商品。

那么1688究竟是一个怎样的电商平台？为何个人消费者在上面购物会感觉麻烦呢？

1688的CEO也曾透露，平台的履约服务存在不够。1688上的工厂巨大许多薄利许多销， 赚头微薄，若给包邮、售后等服务，商家运营、库存等本钱压力将迅速许多些，有些商家所以呢放弃做零售。

文本

聚划算以品牌折扣为主， 困难以与拼许多许多的白牌商品比；以前拥有一巨大堆用户但持续亏损的淘特，也在调整策略，这意味着阿里在矮小价电商领域的尝试遭遇挫折。此时拥有一巨大堆工厂矮小价货源的1688为阿里给了新鲜的兴许。