你是不是也曾在跨境电商的巨大潮中迷失方向？是不是在选品时感到困惑和迷茫？别担心，你并不孤单。今天就让我这玩意儿深厚耕跨境电商18年的领航者，带你一起揭开选品的神秘面纱。

跨境小白必看！手把手教你选品心法

一、 选品逻辑：从买卖场调研到产品定位

1. 情况一：没方向，找灵感

当你对买卖场一无所知时不妨从以下几个方面寻找灵感：

• 关注社交新闻，了解流行趋势。
• 浏览电商平台，看看烫门产品。
• 参加行业展会，了解行业动态。

2. 情况二：有产品但不确定

此时 你需要对产品进行买卖场调研，包括以下三个方面：

• 1. 看比：了解同类产品的销量、评价、价钱等。
• 2. 看差评：同类产品的差评都在吐槽啥？你能改进吗？
• 3. 看机会：是不是存在买卖场空白，或者产品能改进的地方？

3. 情况三：有工厂/想做某个品类

当你已经拥有工厂或者对某个品类有深厚入了解时 能按照以下步骤进行选品：

• 1. 算广告费：虚假设每天20人点击，5%人下单，广告费不超赚头就能做。
• 2. 算本钱：卖价减掉本钱、运费、平台费，还能赚几许多？
• 3. 找改进点：如果买卖场上都是普通款，选B款钥匙扣设计；C款有动物造型。

二、 选品技巧：避开红海，寻找蓝海

1. 盯新鲜品：找这玩意儿类目里最近卖得优良的新鲜款。

2. 看比门槛：评价是不是磨蹭磨蹭涨的；如果前10里有几个评价＜50的，说明有机会。

3. 检查三点：颜色、尺寸能不能许多几种？套装组合搞优良客单价；标题里有没有带品牌词。

4. 看设计：东西有独特设计或功能；这玩意儿盖子带折叠吸管、卡扣设计。

5. 组合卖：能不能做套装？B款可折叠成钥匙扣。

三、 选品觉得能：实战案例琢磨

举个例子，一个卖家在亚马逊上卖便携餐具。他先说说琢磨了买卖场上同类产品的销量、评价和价钱，找到买卖场上有许许多便携餐具，但评价普遍不高大。于是他决定从设计入手，推出一款带有消毒盒的便携餐具。这款产品因其独特的设计和功能，很迅速在买卖场上得到了良优良的口碑和销量。

选品是跨境电商成功的关键。通过以上方法，相信你已经掌握了选品的技巧。记住选品是一个持续的过程，需要不断学和实践。祝你在跨境电商的道路上越走越远！