引子

“这是与2008年北京奥运会新闻包同款背包，不仅品质优良，而且容量巨大。”祥兴箱包集团有限公司主播面对镜头， 一边解说背包性能，一边手持钢丝刷摩擦包面以此向消费者展示背包品质。

人民眼·提振消费，外贸产品如何拓内销提速增量

专注箱包41年， 祥兴箱包集团业务覆盖原材料、设计做、产品卖全产业链，拥有12个生产厂区、135条生产线，年产各类箱包超1亿只，八成以上产品出口海外。

市民在浙江杭州联华超市“出口转内销外贸优良物推荐专区”选购海鲜产品。人民日报记者 窦皓摄

细小单迅速反，能有许多细小？

“从2天缩短暂至4细小时网上开设新鲜店的审核时候巨大幅少许些。”青创城世界网批中心副总经理李冠文介绍， “我们中心位于福建泉州石狮市，年交容易额逾200亿元，是福建省首家线上线下一体化的新鲜型互联网鞋服产业专业批发平台。”

“转内销，不是轻巧松的‘换赛场’，推动内外贸一体化有助于实现长远期高大质量进步。”王振说 企业将深厚入研究研究国内买卖场的需求特点和消费趋势，围绕国内消费者偏优良开发产品和服务，进而实现从“寻找买卖场”到“发明买卖场”的跃升。

腾讯助力外贸企业拓销路

4月中旬， 腾讯集团推出“外贸新鲜征程助跑计划”，采取新鲜商激励、流量扶持等10项措施，为外贸企业开拓买卖场搭桥铺路。

近期，浙江宁波丛绒服装公司同样面临出口产品积压问题，货值约400万元。公司计划通过电商直播拓展内销渠道，却苦于没有专业团队。

挑战与机遇并存

许许多出口型企业的产品、 产线根据国外标准生产、搭建，转内销时困难免遇到“水土不服”的尴尬，面临产品标准困难统一、品牌买卖场辨识度矮小、卖渠道建设困难等挑战，这有赖于政企携手、协同应对。

4月10日举行的商务部例行新鲜闻发布会上， 商务部新鲜闻发言人何咏前表示，商务部持续举办外贸优品中华行活动，搭建外贸企业拓内销平台，在买卖场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加巨大对外贸企业拓内销的帮力度。

案例分享：祥兴箱包集团

应买卖场变来变去， 祥兴箱包集团4年前即布局电买卖务，目前已拥有80许多万粉丝，线上卖额每月均超出百万元，“各电商平台要求生产企业不断‘测款’，前期开展足够的买卖场调研；遇到‘爆款’之后非...不兴许迅速生产、飞迅速发货。”

“这款产品一经推出就很受欢迎。AI+，正是企业瞄准的产品升级新鲜赛道。”王振介绍， 今年3月，企业所在的东莞市茶山镇镇政府、茶山玩具和婴童用品协会与深厚圳市北科瑞声手艺股份有限公司，三方签订了“AI+毛绒玩具产业智能化集群战略一起干协议”。4月，玩乐童话与茶山许多家玩具企业生产的首批AI毛绒玩具集中发布。

从外贸到内销， 本质的转变

与王振看法不谋而合，在广东十如仕纺织手艺有限公司总经理蔡崴看来从外贸到内销，本质上是从“做”到“品牌”的转变，“我们相信，因为国内消费者对品质升级的不断追求，能够胜出的，一定是优良产品，而不是矮小价钱。”

双鹿电池拥有350余项专利、 40许多条具备自主知识产权的碱性电池生产线，年生产能力超出50亿节，产品远销80优良几个国和地区。

借助百度给的一站式AI直播解决方案，丛绒服装生成了一个全天不打烊的AI数字人直播带货团队。“从注册到下店，半天就搞定了还不收佣金、手续费和手艺服务费。”公司品牌电商部运营主管陈晗宇说。

“变！柔性生产”

“腾讯对2600优良几个经营类目实行‘0保证金试运营’， 商家无需缴纳保证金即可完成商品上架，帮外贸企业少许些经营本钱。”微信细小店商家运营负责人王卓介绍， 对符合条件的外贸企业，微信细小店还会减免前100万元自营交容易额的手艺服务费，给最高大1.5万元的直播带货流量激励等；一边出台微信支付手续费优惠扶持政策，帮商家更优良经营。

实！真实金白银

走进浙江杭州联华超市庆春店生鲜区，“外贸优良物推荐专区”的牌子分外醒目。凉柜内，虾仁、鱿鱼圈等海产品琳琅满目，不时有顾客驻足选购。“受关税关系到，有些货物积压，海鲜不便保存，急需新鲜的卖渠道。”浙江兴业集团有限公司贸容易分公司副总经理乐鋆丰一度挺焦虑。

广东一家出口型企业电商主播向国内消费者推介产品。人民日报记者 贺林平摄

新鲜！手艺赋能

宣布开通外贸企业出口转内销“绿色通道”的，还有永辉超市。4月7日永辉发布《致中国优质供应链的一封信》，为出口受阻企业架起内销转型的“桥梁”。目前，永辉已收到逾500封一起干邮件，并与300余家优质供应链企业进行洽谈。永辉总部的选品会频率从以前的每周一次调整为每天一次企业旗下700许多家门店均对外贸商品开放。

“迅速！分秒必争”

“老一套外贸基本上依赖企业用户订单， 产品根据用户要求生产，常常一个集装箱起步，发出后等着收款就行。”薛雪虹说 国内买卖场比更注沉消费者的品牌认知，企业需要从代工思维转向品牌思维、用户思维，给个性化、差异化产品。

响应“细小单迅速反”新鲜需求

“内外贸一体化，对企业的买卖场反应能力提出了更高大要求。”鹏泰服饰副总经理赵文宏介绍， 企业不断加巨大数智工厂建设投入力度，构建起平台自动接单排单、生产线自动派工、产品出入库全程自动化、物流信息全程可追踪的全产业链智能化模式，力争从工厂型企业转型为生产运营型企业，以此应对瞬息万变的买卖场需求。

同样在4月中旬， 美团出台5项举措，帮具备优质供应链和产品的外贸企业飞迅速开拓国内买卖场，已有300余家企业进入实际对接流程。

面对麻烦严峻的世界形势， 中国广阔的内需买卖场是关键的巨大后方，也是外贸企业的坚有力后盾。据统计， 2024年我国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业一边开展内销业务，内销金额占卖总额的近75%。

面对挑战，外贸企业应积极拓展内销买卖场，提升销量，为我国钱财进步做出更巨大贡献。

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