一、 买卖场定位的关键性

每一个卖家都渴望在海外买卖场中找到自己的立足之地。只是要想在比激烈的外贸买卖场中脱颖而出，精准的买卖场定位是关键。所谓“知己知彼，百战不殆”，只有深厚入了解目标买卖场，才能有的放矢，事半功倍。

二、 怎么进行买卖场及客户定位

1. 确定目标买卖场：先说说要明确自己的产品适合哪个国和地区。能通过买卖场调研、数据琢磨等方式，了解不同买卖场的消费需求、文雅背景、消费习惯等。

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2. 确定目标客户群：在明确了目标买卖场后 要进一步细分买卖场，找到与自己产品定位相符的客户群体。能通过行业论坛、社交新闻、展会等渠道，了解目标客户的需求和痛点。

3. 琢磨比对手：了解比对手的产品、 价钱、营销策略等，找到自己的差异化优势，从而在买卖场中脱颖而出。

三、 案例琢磨：怎么精准定位目标买卖场

案例

时候节点：2020年11月

案例背景：该企业基本上生产家居用品， 产品线丰有钱，但长远期以来业绩一直徘徊不前。

解决方案：

1. 买卖场调研：通过问卷打听、 行业报告等方式，了解不同买卖场的消费需求和比态势。

2. 客户细分：根据产品特点和买卖场需求， 将客户分为三个细分买卖场：中高大端家里、年纪轻巧时尚群体、老人群体。

3. 比琢磨：琢磨比对手的产品、价钱、营销策略等，找出自身的差异化优势。

4. 营销策略：针对不同细分买卖场， 制定相应的营销策略，如针对中高大端家里有力调产品品质和设计；针对年纪轻巧时尚群体，突出产品时尚元素；针对老人群体，有力调产品实用性和睦安性。

实施效果：经过一年的努力，该企业的业绩实现了翻倍增加远，买卖场份额也稳步提升。

四、 跨境电商营销推广技巧

1. 产品：注沉产品品质和设计，打造差异化比优势。

2. 素材：制作高大质量的产品图片、视频等素材，提升用户体验。

3. 引流：通过社交新闻、搜索引擎优化、红人营销等方式，吸引潜在客户。

4. 转化：优化产品页面、购物流程，搞优良转化率。

精准定位目标买卖场是跨境电商成功的关键。通过深厚入了解买卖场、客户和比对手，制定合理的营销策略，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。希望本文能为您的外贸事业给一些启示和帮。