精准定位， 拓展新鲜天地

作为纺织外贸业务员，你的职责不仅仅是卖产品，更是要拓展海外买卖场，寻找潜在客户。那么怎么精准定位这些个潜在客户呢？先说说我们需要明确几个关键点。

纺织外贸业务员的工作内容是什么？ 如何有效开发维护新客户？

买卖场调研， 了解需求

在进行买卖场调研时要深厚入了解目标买卖场的需求、趋势和比格局。通过LinkedIn、 Facebook等社交新闻平台，以及行业论坛、博客等，能接触到目标买卖场的潜在客户。

比方说 通过LinkedIn搜索相关行业的专业人士，了解他们的需求和痛点，从而有针对性地制定营销策略。

开发信策略， 精准对接

开发信是获取潜在客户的关键途径，但要注意不要一味地批量发送。要确保开发信的质量，了解客户的兴趣和优劣势，传递有值钱的信息。

一边，要精准选择发送对象，找对负责人，搞优良邮件的打开率和回复率。

社交新闻营销， 塑造形象

在眼下的外贸比周围和国外客户的采购行为习惯下我们得学会更主动地去开发客户和塑造公司形象IP。

比方说 通过Facebook营销、LinkedIn营销等方式，维护自己的社交网络，发表有质量的图文和视频等，吸引越来越许多的粉丝关注。

利用黄页， 拓展渠道

黄页是国外客户的百科全书，许许多欧洲企业都会在黄页上刊登公司信息，并引入超链接。利用黄页能更精准地找到客户。

比方说通过搜索关键词，能找到特定行业的客户，了解他们的联系方式和产品需求。

借助新鲜手艺， 搞优良效率

采用比比看新鲜的手艺，如顶容易云，利用AI巨大数据，为用户给全球的采购商信息，能更便捷地找到潜在客户。

比方说 通过图灵搜接入Google地图，通过关键词、行业词、属性词等搜索精准的海外客户信息。

参加展会，面对面交流

参加巨大型展会是寻找潜在客户的优良机会。在展会上，能和客户面对面交流，了解他们的需求，交换名片。

比方说 IFMA、eurobike等知名行业展会，很许多企业会将他们的采购信息放在网上，我们能将这些个客户作为沉点精准开发。

维护客户关系，提升忠诚度

在成交后要沉视客户关系的维护。通过定期跟进，了解客户的需求变来变去，及时给解决方案。

比方说 收到客诉时要遵循五步走法则：倾听并回应、道歉并寻求配合、打听了解原因、提出解决方案、 跟踪实际解决效果。

作为纺织外贸业务员，精准定位潜在客户是拓展海外买卖场的关键一环。通过买卖场调研、 开发信策略、社交新闻营销、利用黄页、借助新鲜手艺、参加展会以及维护客户关系等许多种方式，能有效提升你的业务能力和买卖场比力。