分销商， 这玩意儿看似普通的词汇，却承载着商品从生产线到消费者手中的关键使命。他们，正是那些个在幕后默默付出的角色，确保了供应链的顺畅和商品的流通。

经销商：负责商品销售

分销商得到做商的正式授权， 一般能卖全线产品，代表厂家处理业务；而经销商，虽然能够在做商处买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。一般产品流通流程：做商-代理商-分销商-经销商-消费者。经销商具有独立的经营机构， 拥有商品的全部权，得到许多品种经营，经营活动过程不受或困难得受供货商管束，与供货商责权对等。

经销商与代理商：职责与权力的差异

这种关系的不同， 意味着经销商在买卖场上有着更巨大的自自主权，而代理商则需要遵循生产者设定的框架。代理商负责双方关系建立与协助业务成交，代理：卖了再给厂家钱，卖不出去一般还能退给厂家。经销价钱由中间商提出一年内能够卖的金额或数量，做商据此卖量及买卖场政策制定一个价钱折扣。

经营权限：经销商的独立性与代理商的受制性

再说说 在经营权限上，经销商通常拥有独立的经营机构，他们能经营许多种产品，甚至一边代理比品牌。而代理商则是在生产者的授权下进行经营，其经营的品类较少许，并且通常不会经营与生产者直接比的品牌。

收入来源：经销商的赚头地方与代理商的佣金模式

有一句广为流传的话：“中间商赚差价”。这句话的含义在食品行业尤为明显，其中的“中间商”基本上指的就是代理商和经销商。尽管这两者在买卖链中都发挥着关键作用，但它们之间却存在着根本性的不一样。从收入来源来看，经销商的赚头基本上来源于商品买卖的差价。由于生产者对其的干预较少许，他们能灵活定价，从而得到更巨大的赚头地方。比一比的话， 代理商的收入则基本上来自于佣金，他们的卖价钱受到生产者的监管，通常只能按照规定的价钱进行卖，所以呢其赚头地方相对狭狭窄。

卖方式的差异：经销商的现款现货与代理商的卖合同

在卖方式上，两者也有明显不同。经销商通常采取现款现货的交容易模式，他们在卖时先收款再发货，产品的全部权在交容易完成后便转移给经销商。而代理商则是通过签订卖合同进行卖，他们的交容易是在代理商的名义下进行，产品的全部权并未发生转移。

经销商、 代理商、分销商：三个角色的关系与不一样

经销商、代理商、分销商的关系错综麻烦，但它们在买卖活动中各司其职。经销商能搞懂为花钱向企业进货的单位， 企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯；而代理商则只兴许需要支付给企业相应的保证金，不需要负责卖产品的费用，等到产品卖出去了便能得到相应的佣金酬劳。

经销商与代理商在定义、 关系、卖方式、收入来源和经营权限等优良几个方面都存在显著的差异。搞懂这些个差异不仅有助于我们更优良地把握买卖场动态，也能帮企业在选择一起干伙伴时做出更为明智的决策。