记得11月初，我就开始紧锣密鼓地备战。广告预算比平时提高了60%，希望能在流量大潮中分得一杯羹。但促销开始的前三天，每天盯着后台数据，心都凉了。

亚马逊公布18大站点黑五网一大促日期。申请黑五网一期间的“优惠券”不一定要完全按照黑五网一的开始/结束日期，只要该日期覆盖“黑色星期五”和“网购星期一”整个活动周期即可。这个策略带来了意想不到的效果：虽然价格比竞品高10%-15%，但因为利润空间保持得较好，我能在其他方面做更多优化。特别是在黑五当天，发现买家更愿意为“有说服力的价值”买单。

亚马逊黑五，涨起来了

回看整个黑五大促，最大的感悟是：一味打价格战不是出路。

前期准备：我们都想多了

刚开始我也跟风抬高竞价，但发现性价比很低。后来改为低于平时的竞价水平，反而找到了更精准的目标客户。

复盘数据后发现，今年买家的购物行为有了明显变化：他们不再因为看到“促销”就立即下单，而是会货比三家，甚至把商品放在购物车里观望好几天。这种现象在我的收纳产品上特别明显。

战略调整：放弃价格战，控制好竞价节奏

亚马逊一年一度的 黑五 预热从快闪店开始了。如今唱好双十一这台大戏的难度已经大了起来。以我主打的家居收纳品类为例，前期虽然流量涨了，但转化率只有平时的一半左右。每天早上看到广告花费突突地涨，销量却提不上去，那种感觉真是煎熬。

最近各大社群都在晒黑五战报。说实话，今年的黑五让我焦虑了很久——前期投了大量广告却没有理想回报，直到真正黑五当天才迎来转机。今天，就跟大家聊聊这次大促的真实经历和思考。

而目前，亚马逊已经开始了 黑五 的预热。如今唱好双十一这台大戏的难度已经大了起来。亚马逊一年一度的 黑五 预热从快闪店开始了。

具体来说，我了三点心得：

1. 提前准备，抓住黑五网一提报窗口

8月初，已经有很多卖家陆续收到了亚马逊发送的“2021年黑五网一提报”通知邮件。作为每年年末期间的 “流量盛典”，如果你还没有完成提报，下面建议仔细阅读本文，尽早为符合要求的商品提报相关的促销活动，收割年末旺季流量，大卖爆单！ 黑五网一活动美国站的促销时间提报窗口已于2021年8月3日开启。

2. 转机：降低预算柳暗花明

亚马逊公布18大站点黑五网一大促日期。申请黑五网一期间的“优惠券”不一定要完全按照黑五网一的开始/结束日期，只要该日期覆盖“黑色星期五”和“网购星期一”整个活动周期即可。我们建议您提前开始优惠券活动，提前预热您的商品以便在活动期间吸引更多买家。

3. 注意库存平衡

亚马逊官宣黑五于11月20日开启。亚马逊于当地时间11月16日9:00发布了今年黑五大促的具体时间：亚马逊今年的黑色星期五特卖周从11月20日开始一...

亚马逊黑五网一时间安排表来了，你准备好了吗？ 上期我们讲到下半年的销售旺季即将到来，该做的准备大家都做了吗？这两天亚马逊的官方已经出了黑五的五个月准备时间表，快来和小编一起看一下有没有本月遗漏的工作~ 看完是不是觉得还有很多事没有做，快点行动起来~ 责任编辑： 声明：该文观点仅代表作者个人，不代表本站立场。

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这告诉我们：在大促期间，合理的定价策略比简单地一味降价更重要。价格确实是重要因素，但不是唯一因素。只要能让买家看到产品的真实价值，他们依然愿意为稍高的价格买单。

黑五 倒计时，加上亚马逊双福利，跨境电商卖家你们准备好了吗？最新消息：亚马逊英国站将延长黑五促销日至为期10天的大促。

有一个教训是必须说的：黑五当天因为没预料到销量突然爆发，一个主打产品居然在半夜就售罄了。这提醒我们在大促期间要特别关注库存变化。

一汤说

前期虽然整体流量大，但很多都是无效流量。我通过分析后台数据发现，真正的意向买家往往在夜间10点后活跃。于是把主要预算都集中在这个时段，效果立竟显著提升。

就在一筹莫展时，我做了个在当时看来有些“疯狂”的决定：把广告竞价降到比平时还低，只保留了平时30%的预算。同时把预算集中在过去转化率最高的几个关键词上。说实话，当时真的很忐忑，生怕排名直接跌出前两页。

这个决定源于我的观察：大促期间，买家更容易被高性价比的产品吸引，而不是简单地被广告轰炸。我发现往年黑五期间，很多优质订单都来自于那些相对“平静”的时段。

让人意外的是，在真正的黑五当天，店铺迎来了一个小高峰。尽管整体流量有所下降，但店铺的每个订单成本反而大幅降低。这些订单大部分都来自目标客户，他们不仅下单果断，后期的退货率也远低于平时。

这次大促最大的收获是明白了：保持冷静比追求大爆发更重要。

今年的亚马逊黑五网一大促购物节将从11月18日率先在欧洲开启，接着将陆续在澳洲、中东以及北美等全球站点启动。其中，欧洲站点黑五网一将分别于当地时间11月18日和11月28日开启，FBA入仓截止时间为11月4日；美国站点将于当地时间11月24日和11月28日开启，截止入仓时间为11月2日。

整个黑五期间，虽然广告预算只有竞争对手的一小部分，但因为找准了精准客户，反而创造了令人满意的销售业绩。这次经历让我明白：在激烈的促销季，保持冷静比盲目跟风更容易取得好结果。

我观察到一个现象：很多卖家为了促销，把利润压得很薄。大家都在比谁降价更狠，导致类目里充斥着不计成本的价格战。而我选择了不同的路：与其跟风降价40%，不如保持25%的折扣力度，把精力放在提升转化率上。

亚马逊黑五网一时间安排表来了，你准备好了吗？ 2021-08-25 11:18 上期我们讲到下半年的销售旺季即将到来，该做的准备大家都做了吗？这两天亚马逊的官方已经出了黑五的五个月准备时间表，快来和小编一起看一下有没有本月遗漏的工作~ 看完是不是觉得还有很多事没有做，快点行动起来~ 责任编辑： 声明：该文观点仅代表作者个人，不代表本站立场。

原本以为提前两周就开始促销，可以抢占先机。结果市场反应异常冷淡——第一周的销量甚至不及平时的80%。更要命的是，广告费用却翻了将近一倍，ACOS飙升到了40%以上。

别被高流量迷惑

8月初，已经有很多卖家陆续收到了亚马逊发送的 2021年黑五网一提报 通知邮件。在中国有某宝的双 11 、双 12，在亚马逊各站点则是黑色星期五(Blac...

你是不是已经感觉到自己的钱包在蠢蠢欲动了呢？ 国外有亚马逊的“黑五”，国内有淘宝的双十一。 而目前，亚马逊已经开始了“黑五”的预热。不过对于中国消费者和商家说，双十一才是属于他们的狂欢时刻。 天猫双十一的成交额从2009年的5200万； 到2012年的191亿， 到2015年的912.17亿， 到2016年的1207亿...

将在假日季期间向包括非Prime会员在内的所有消费者提供免费送货服务，当然了，这项促销活动仅对美国市场，从11月5日起生效! 以上亚马逊的两大新措，对于欧美市场的亚马逊卖家来说是重要的好消息，大家更是要把握好机会提前为产品找好物流服务商，即使在“黑五”的特别时期也能让您的产品时效稳定的送到客户手上。对此...