2023年，随着亚马逊推出亚马逊入仓分销网络服务，团队又迎来了新的优化机会。“对于入库配置费较高的产品，AWD确实能带来明显的成本优势。”Simon建议卖家可以优先从入库配置费较高的产品开始尝试AWD服务。

从借款十万到在亚马逊年销数亿：厦大高材生如何突破

随着经验的积累，团队将优化理念前移到产品设计阶段。“我们会在产品结构设计时就考虑折叠方式、拐角设计等细节，让产品自然符合FBA更优惠的尺寸档位。这种从源头着手的优化，让我们在竞争中始终保持领先。”最终，通过以上优化，他们成功将产品的FBA费用降低50%。

借款十万，开启跨境电商之路

借款10万创业作为中国重要外贸口岸之一，厦门跑出了大批事业有成的跨境玩家。亚马逊运动户外大卖、知名跨境公司厦门分形信息科技有限公司的创始人、现任总经理兼法定代表人Simon孙蒙便是其中之一。数据显示，早在2013年，分形科技就已经跻身福建省首批亚马逊亿级... 并凭借名校高材生的简历入职了一家外贸公司。一年的职场时间让他深刻察觉到了跨境电商行业背后蕴藏的商机，为了及时抓住这一难得的机遇，2012年，Simon果然离职，并从前老板处借来了10万元的创业启动资金，与厦门大学的同学一起创办了分形科技。次年，分形科技成为亚马逊亿级大卖。

通过转型，Simon和团队很快打造出了第一个爆款商品，“那是转用FBA后大约两三个月的事情，”Simon回忆道，“我们发现一款在欧美电视购物频道表现不错的厨房套装。当时我们在国内寻找到类似产品，定价50美元以上，这在当时算是较高客单价的产品了。”

快速组建团队，拓展市场

回忆起创业初期，Simon露出了微笑。为了快速组建团队，他巧妙运用在校期间积累的人脉资源，通过校园社团和QQ群精准触达目标人群。得益于厦门大学深厚的人才积淀，他很快就网罗了一批朝气蓬勃的学弟学妹，组建起了最初的创业团队，为日后的成功奠定了坚实基础。

为了维持产品的持续性供应，团队还将发货频次从此前的半月一次优化为按周发货，采用“小批量、高频次”的补货模式。“这种模式特别适合跨境电商B2C业务，”Simon解释道，“它能让库存始终保持在一个理想的水平——既不会积压，也不会短缺。”

FBA模式助力，开启高效运营

Simon特别强调了心态的重要性：“很多新卖家过分担心库存积压带来的成本压力，反而陷入了负向循环。如果前期调研做得充分，产品定位精准，就应该有信心通过FBA快速建立市场地位。只有全力以赴，才能形成良性循环。”

一次偶然的机会，团队参加了深圳一家海外仓企业举办的培训会。会上，主办方推出了一个颇具诱惑力的方案：卖家可以直接使用他们海外仓的共享产品进行销售，省去采购、备货等繁琐环节。

自主选品，坚持亲自验货

这段经历让Simon和团队得出了一个重要结论：在跨境电商领域，产品质量和供应链把控是重中之重。他们当机立断，彻底放弃了使用他人共享库存的模式，转而专注于自主选品，坚持亲自验货、试用每一件产品。

在经历了早期的供应链困境后，Simon和他的团队很快找到了突破口——尽管在2013年，FBA在中国卖家中还是一个相对陌生的概念，但Simon仔细研读了亚马逊的官方资料，发现FBA或许正是他们需要的解决方案。同时，由于FBA价格十分透明，可以直接抓取，Simon利用自己的编程技能，开发了一个直接调用FBA价格的计算工具，更精确地计算收入成本。

精细化运营，把握市场脉搏

Simon特别强调了心态的重要性：“很多新卖家过分担心库存积压带来的成本压力，反而陷入了负向循环。如果前期调研做得充分，产品定位精准，就应该有信心通过FBA快速建立市场地位。只有全力以赴，才能形成良性循环。”

Simon的团队敏锐地发现，虽然这类产品在电视购物和线下实体店颇受欢迎，但在亚马逊上却相对稀缺。加上FBA服务带来的快速配送和优质客服保障，产品很快就获得了市场认可。"这款厨房套装可以说是我们的第一桶金。"Simon笑着说，"它让我们见识到了FBA模式的威力，也坚定了我们继续深耕亚马逊的信心。"

Simon和他的团队通过不断优化运营策略、拓展市场渠道，成功将分形科技打造成了一家在亚马逊上颇具影响力的跨境企业。他们的成功经验告诉我们，在跨境电商领域，只有不断创新、勇于突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。