TikTok Shop作为一个具有广泛影响力的社交电商平台，其每一项政策调整都备受关注。近日，TikTok Shop马不停蹄地宣布了一则重磅消息：自4月1日起，TikTok Shop的佣金费率将迎来上调。这一调整无疑给众多卖家带来了新的挑战和机遇。

据悉，此次调整后，TikTok Shop的佣金费率将从2-3%上调至3-4%，平均增幅约1%；而官方旗舰店的费率则由4.54-5.78%升至5.78-7.7%，平均增幅约2%。具体涨幅情况：普通商店的佣金费率为家电由2%涨至3%，时尚、母婴、家居与生活均由3%涨至4%；而健康与美容不变，仍为4%。而Shop Mall的佣金费率为家电、时尚、家居与生活由4.54%涨至6.05%，而母婴、健康与美容则由5.78%涨至7.7%。

4月起TikTok Shop佣金上调

面对这一调整，众多卖家纷纷表示担忧。据电商数据公司Metric统计，截至2024年底，Shopee普通店铺约有27.6万家，而TikTok Shop则拥有约20.4万家店铺。尽管越南电商市场持续扩张，但小型卖家数量逐年减少。Shopee官方旗舰店数量从1.4万增至1.6万，但普通店铺减少了8.8万家。TikTok Shop的整体店铺数量也从21.97万下降至20.4万，显示市场竞争日趋激烈。

那么，TikTok Shop有哪些赚钱方式呢？赚取佣金是许多卖家关注的焦点。赚取广告费、代销商抽成以及独立站卖东西也是TikTok Shop卖家可以尝试的途径。

TikTok Shop达人佣金如何结算呢？结算周期为按日结算，即订单满足佣金结算条件当日结算。结算说明：用户在系统内确认收货且7天无理由退货期间无售后纠纷，佣金结算转入7天无理由退货期限到期日的账户中。

这次佣金费率上调对越南小卖家无疑增加了生存压力。据估算，调整后Shopee的整体费用可能升至6.5-15%，若叠加Voucher Xtra、Content Xtra和支付费用，卖家要维持30-40%的毛利才能生存，若运营成本高，甚至需达到50%以上的利润率。对利润率仅20-25%的小卖家而言，竞争优势将大幅减弱。

此次费率调整将进一步挤压小型卖家的生存空间，使市场逐步向大品牌和官方旗舰店倾斜。面对成本上升的压力，许多小型卖家不得不抬高商品售价，失去价格竞争优势。业内人士指出，平台未来可能进一步向直播、品牌营销和数字化转型倾斜，迫使小型卖家要么转型，要么退出市场。

与此同时，Shopee普通店铺的固定平台费率将由4%升至最高10%，大部分品类的费用将从当前的3-4%提升至7-9%。此外，Shopee还取消部分免费支持服务，并收取退货运费的固定费用。

相比之下，Lazada的普通店铺固定费率为0.99-3.99%，支付和订单处理费分别为4.99%和5%。只是，由于Shopee和TikTok Shop在越南市场的交易总额占比高达66.7%和26.9%，Lazada与Tiki的市场份额合计仅6.4%，卖家若想触达更多消费者，仍难以摆脱对这两大平台的依赖。

据推测，Shopee和TikTok Shop的调费决策或与市场主导地位有关。TikTok Shop近一年逐渐减少促销力度，而Shopee的费率调整则可能是为了筛选卖家，推动市场向品牌化、规模化发展。同时也可能与越南政府即将实施的代扣代缴税款政策有关，平台需要更高的费用来支撑运营成本。

每一笔交易的利润空间都在被进一步压缩。卖家们不得不重新审视自身的定价策略。在佣金上调的同时，他们还面临着运费、广告费、税费等多重成本压力。在这种情况下，卖家们需要更加注重产品的品质和差异化，以提升自身的竞争力。

面对佣金费率上调，卖家们可以尝试以下策略：优化产品供应链，降低成本；加强品牌建设，提高产品附加值； ，拓展销售渠道，增加收入来源；最后，关注市场动态，及时调整策略。

TikTok Shop佣金费率上调对越南小卖家无疑增加了生存压力。只是，这也是一个机遇，卖家们需要抓住机遇，积极应对挑战，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。