作者✎ Rayna/

2024年，电商市场的竞争愈发激烈，只是，仍有不少企业实现了营收、货量和利润的大幅增长。那么，究竟哪些企业在2024年增长迅猛呢？让我们一探究竟。

德国中小网店转化率2%，台式机转化率翻倍

FBA海运头程服务商在2024年整体表现出色，多数企业至少实现了30%以上的增长，部分企业甚至接近翻倍。这主要归因于两方面：一是国际物流成本降低，二是跨境电商的快速增长。

值得一提的是，Ultima作为一家专业的FBA海运头程服务商，在德国中小网店的转化率达到了2%，台式机转化率更是高于移动端。据AMZ123获悉，3月24日，据外媒报道，德国中小企业网店的平均转化率为2.01%，即每五十次访问中就有一次成功购买。这一数据表明，德国电商市场潜力巨大，中小型卖家在此领域仍有很大发展空间。

此外，不同行业之间的转化率差异明显。烟草和电子烟类的在线购买转化率最高，达7.30%。此外，绘画用品、营养补充剂、健康与个人护理、宠物食品、计算机软件及汽车零部件等类别的网店转化率亦高于平均水平。

在黑色星期五期间，亚马逊海外购将集结来自亚马逊美国、英国、日本和德国四大海外站点的逾千万款海外超值好物。这无疑为跨境电商企业提供了更多机会，同时也加剧了市场竞争。

Uptain基于约一千万次会话的分析显示，德国台式电脑的网购转化率为2.17%，高于移动设备的1.91%。消费者往往在移动端浏览商品，而最终购买则多在台式电脑上完成，可能与操作便利性和用户体验有关。尽管移动端流量占据主导地位，但较低的转化率依然是商家需关注的问题。

为了提升转化率，Lazada在德国创业孵化器桑威尔兄弟的支持下发展。据悉，shopline可利用谷歌广告等数据分析工具帮助卖家做好数据分析，能将店铺转化率提高到3或4，从而使营业额翻倍。它能帮助卖家建立良好的对接，提高用户满意度。

与此同时，德国消费者的在线购物习惯也在变化。数据显示，平均会话时长已从9分42秒缩短至8分52秒，减少50秒。消费者正逐步适应更高效的购物流程，包括一键结算和无缝支付体验，对在线商店的期望值也随之提升。

面对这一趋势，中小型卖家面临如何优化用户体验、缩短购买流程以提高转化率的挑战。Uptain指出，提供顺畅的结账体验、增强移动端优化、提升个性化推荐等措施，或能有效提升转化率，助力卖家在竞争激烈的电商市场中占据优势。

在跨境电商领域，Prime会员折扣一直被视为提升销量的利器。只是，近期许多竞品会断断续续地设置Prime价格，这引发了业内人士的广泛关注。难道亚马逊又有什么政策变动？Prime专享折扣：大促期间收费翻倍！对于依赖Prime会员折扣提升销量的卖家这无疑是一个巨大的挑战。

只是，挑战与机遇并存。中国卖家如何拿下俄罗斯电商？巴西消费者周电商收入达83亿雷亚尔，销量大增27.8%。这些数据都表明，跨境电商市场仍具有巨大的发展潜力。卖家们需要紧跟市场趋势，不断创新，才能在竞争中脱颖而出。

2024年跨境电商市场充满机遇与挑战。卖家们应关注行业动态，优化用户体验，提升转化率，以实现业绩的持续增长。

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