亚马逊的SP广告新功能，看似锦上添花，实则暗藏风险。不少卖家在操作过程中，可能已经默认开启了“尽量扩大触达”功能，导致广告费不翼而飞，却未见实际转化。今天，我们就来聊聊这个新功能背后的风险，以及如何规避这些风险，让你的广告费不再打水漂。

让我们来了解一下“尽量扩大触达”功能。这个功能在创建SP广告时会被系统默认勾选，一旦开启，广告投放范围将从亚马逊站内的搜索结果页、商品详情页等，拓展到站外的众多合作平台。表面上看，这个功能似乎能让广告覆盖更多潜在客户，但实际上却暗藏风险。

亚马逊广告新功能暗藏风险，默认开启广告费易打水漂

风险一：站外流量不精准，广告费打水漂

站外流量往往不够精准，其中可能包含大量对产品兴趣不大的用户，他们只是因为广告展示而点击，却没有真实的购买意愿。而亚马逊广告采用的是按点击计费，也就是说，即使没有成交，卖家仍然需要为这些无效点击买单。

举个例子：假如你投放了一款户外登山装备广告，但它却被展示在了美食分享网站上，浏览这类网站的用户大多只关注美食，并不关心户外装备，广告就白白浪费在了非目标客户身上。

有卖家反馈，未留意此功能默认开启的情况下，当月广告花费相比上月激增30%-50%，但销售额却没有相应增长，甚至有所下滑。事后分析才发现，站外流量带来的无效点击是罪魁祸首。

风险二：广告数据混乱，难以精准分析

开启“尽量扩大触达”功能后，站外流量数据会混入广告表现数据中，导致卖家难以判断哪些流量来自站内，哪些来自站外。这会让广告数据失去参考价值，影响后续的优化策略。

比如，原本站内广告ACoS为20%，但开启站外投放后，ACoS飙升至40%，此时卖家难以判断是哪部分流量导致ACoS上升，从而影响广告优化决策。

如何规避风险，降低广告浪费？

1. 关闭“尽量扩大触达”功能

如果你的产品目标客户主要集中在亚马逊站内购物人群，或对站外流量精准度没有信心，建议关闭此功能，以减少广告浪费。

2. 下载广告报告，筛选高效流量

如果你想尝试站外投放，建议定期下载广告报告，筛选出表现好的ASIN，并暂停站外表现较差的ASIN广告，以保留高转化商品。

3. ACoS偏低的商品：说明投放效果好，可以考虑继续使用“尽量扩大触达”功能，尝试拓展流量

4. ACoS偏高的商品：表现不佳，建议关闭站外投放，减少广告浪费

亚马逊广告烧钱快，卖家们必须精打细算每一分预算。建议大家尽快自查广告后台，看看是否被默认开启了“尽量扩大触达”功能，及时调整，避免广告费白白打水漂！