今年初，大批美国网友涌入，他们因为 TikTok 可能面临的禁令而自称为“TikTok refugee”，让一度在全球80多个国家和地区的应用程序下载榜上都占据了首位。

“进军跨境电商，能否成为出海四巨头之一

只不过，批量邀请商家过后，如李明一般，商家们尚处于等待状态，基本都还未出单。

目前，的出海产品还没有正式对外售卖。有受邀参加内测的卖家表示，其加入“出海领航计划”之后，出现了一个全英文的订单，地址显示是南京某个地点，或是平台的转运中心，售价依旧是跟国内相同的价格。

“还没有出单”，在受到内测邀约半个月后，商家李明进入漫长的等待。

的出海模式,标志着跨境电商从 货架式铺货 转向 内容驱动型 竞争.不同于传统跨境电商平台,依托其内容生态优势,推出了一套 轻量化 ...

“出海胜算几何？”

这类似于 SHEIN、Temu 等平台的全托管模式，好处是低门槛，利于一些中小商家，以及毫无跨境经验的商家入局。也可以让初期能够邀请到更多商家加入内测，商品结构更加丰富。

一位参与校园招聘的毕业生告诉Tech星球，管培制度一大特色是轮岗制考核，按照“7-2-1”原则设计，具体是指70%轮岗实战+20%专业带教+10%的培训分享。

一位与达成合作的海外 MCN 机构负责人告诉Tech星球，其公司的核心业务是海外红人营销，未来会来做的海外红人投放，以及整个品牌全案营销。

李明属于想要掘金出海的商家，在他看来，出海让商家多了一个销售渠道。他印象最深的依旧是年初TikTok refugee涌入，很多人为了彰显自己的价值开始寻求购物攻略，那时候大家都在调侃为什么没有做出海。现在行动很快，但感觉也有些“潦草”，像他这些想要了解更多出海措施的商家目前是一头雾水。

据上述 MCN 机构负责人透露，目前在高薪聘请 AI 岗位，想要借助 AI 实现运营成本降低，而且出海跟国内电商是一个系统，国内商家可以一键出海，不需要搭建专门的跨境运营团队。

另一方面，同样是在春节后，也在加码海外本地化运营，启动了海外 MCN 机构招募计划，要求机构具备 TikTok、Instagram 等平台合作经验。

在这种模式下，商家提供的是货源，负责去搭建基建。Tech星球了解到，目前正在招聘跨境交易链路、跨境物流履约相关岗位，工作地点分别位于上海和广州。

Tech星球了解到，在香港已经开始招兵买马，在香港大学等多所院校开启招聘，目前仅释放出跨境业务管培生这一个岗位。

在出海团队上，过去很长一段时间内，并没有出海业务独立负责人，甚至还未对不同国家用户进行分区运营。

多位参与内测的商家告诉Tech星球，与其他平台所不同的是，似乎更看重有特色的商品品类，而非商家的电商经验，他们当中有些是尚未开单的商家，甚至是刚入驻不久，在收到邀请后都多少有些惊讶，“甚至有点懵”。

出海业务正在低调铺开。

无论是内测商家，还是跨境电商链路的搭建，都还只是出海的起步阶段。

但 AI 终归是锦上添花、辅助商家的举措，即使是智能翻译，要面临准确性、以及海外宗教文化习惯等系列挑战。

在跨境电商的链路中，退换货服务也是商家运营成本的重要一环，即使是互联网大厂们，在退换货方面也尚未做到完善。从出海计划来看，退换货方面，初期阶段，平台仅支持质量问题补偿，不支持无理由退货。

在出海业务上，外界难免会将与同样有着“内容电商”定位的 TikTok Shop 做比较。

服务海外华人群体，互联网大厂此前也有专门的布局。比如淘宝海外版，早在2013年上线时还叫“淘海外”，主要满足那些认识淘宝的海外华人消费者自发的购买需求，很长一段时间里这只是一项“小而美”业务，商家或平台都没有投入过多精力运营。

如今，想要为商家打造一条轻量化的出海之路，但基础设施搭建还有待加强。在一个出海卖家群里，活跃的卖家们充满期待，有卖家咨询其店铺出海的商品上架数量出现变化，得到的客服回复是，“还在修整中”。

与 TikTok Shop 也有过合作的上述 MCN 机构负责人表示，挑战在于，海外的本土用户量相比 TikTok 没有那么的大，其海外用户里面很大一部分是华人华裔，跨境第一批市场其实是做华人华裔群体占比比较大的国家和地区。

据上述MCN机构负责人透露,目前在高薪聘请AI岗位,想要借助AI实现运营成本降低,而且出海跟国内电商是一个系统,国内商家可以一键出...

受到邀请后，李明说，目前尚没有专门的工作人员、商品管理团队或者核价团队来跟商家对接，商家目前在后台能做的就是一键选择“开启”或者“暂停”出海。

从3月初开始，很多商家后台收到一份“出海领航计划”的内测邀约，首期主要覆盖美国、中国香港以及中国澳门三个市场。

对于频传赴港 IPO 的而言，自然需要更多的新故事。并非没有出海经验，其创立之初的定位便是海外购物的分享社区，只不过，无论是在日本推出的主打时尚社区的 Uniik、在东南亚市场推出的 Spark，还是欧美市场推出的家居分享社区 Catalog，最后都未能掀起太多水花。

如在国内电商探索中，提出的“生活方式电商”一样，在跨境电商上，依旧要回答的是它将如何去做。比如，依托“种草”的社区属性，去撬动一些更加细分的空白场景需求。

闯入香港市场，招兵买马高薪聘 AI 岗

多位参与内测的商家告诉Tech星球,与其他平台所不同的是,似乎更看重有特色的商品品类,而非商家的电商经验,他们当中有些是尚未开...

巨头林立，胜算几何？

2025年03月11日 17:00东哥解读电商.据了解,迪卡侬入驻淘宝小时达以来订单环比增长显著,其中骑行、户外鞋服品类最受欢迎,春季健身、登山露营...

出海，邀约商家内测

依托海内外内容与社区优势,帮助商家突破经营的地域限制,实现跨境销售增长。.签署协议成为出海商家后,可通过内容生态,在笔记、直...

在商品品类方面，目前并没有倾向于哪些重点品类，美妆、家居、鞋服箱包、小家电等各个类目的日用消费产品，都有商家收到此次的内测邀约。

目前, 电商出海领航计划 首期已经覆盖美国、中国香港以及中国澳门市场,依托海内外内容与社区优势,帮助商家突破经营的地域限制,实现跨境销售增长。.签署协议成为出海商家后,可通过内容生态,在笔记、直播、店铺等场域进行多元展示。.今日公布 电商出海领航计划 .

而且，外界对跨境电商的另一个不确定性在于，从今年年初开始，诸多跨境电商卖家面临小额包裹的关税政策的不确定性，如今的跨境电商“四小龙”，无论是加码平台化建设，还是开始亲自参与搭建海外仓，都旨在规避这一不确定性。

在这期间，他的一款产品，更是经历了被平台认定为不符合出海标准之后下架，最近又被上架，尽管商家在后台可以看到出海产品规范要求，但他翻完了几页纸的细则，也没有找到是哪条原因不符合。

不同于李明，不少被被邀请的商家感觉有些无从下手。一位被邀请内测的商家告诉Tech星球，她新开的店铺只上了一个产品，还没有出过单，被选上了，如她一般很多电商经验较少的商家的疑问在于，“国内电商我都没有出几单，海外可以做好吗？”

先是在香港最大型的购物中心之一铜锣湾时代广场，租下面积约7000平方英尺的办公区，作为办公室。作为港岛区繁盛的心脏地带，与阿里巴巴、字节跳动等互联网大厂成为了邻居。

出海也正逢国内 AI 热潮，从其已经披露的 AI 功能来看， 包括商品页面翻译工具解决商家的语言障碍挑战，以及用“笔记种草+算法推荐”的模式触达境外用户。

悄然布局跨境电商,推出 出海领航计划 ,首期覆盖美国及港澳市场.作为港岛区繁盛的心脏地带,与阿里巴巴、字节跳动等互联网大厂成为了邻居。.先是在香港最大型的购物中心之一铜锣湾时代广场,租下面积约7000平方英尺的办公区,作为办公室.

直到去年7月，在轰轰烈烈的跨境电商浪潮下，淘宝开始加码这项业务，推出了一项名为“大服饰全球包邮计划”的新战略，其策略是聚焦核心品类服饰，但定价并不低，淘宝曾经提到鼓励一些原创风格商家走出去，目的在于通过差异化的设计审美，去服务海外华人群体。

而在跨境电商链路中需要付出的成本，也是商家们目前最关心的问题，以及影响他们的后续参与热情。

如李明一般，商家们在收到“出海领航计划”后，平台会自动筛选出他们可以上线的出海产品。李明经营的品类是旅行、办公室场景中方便携带使用的 U 型枕，目前他只需把商品上架到后台，后续的物流、售后等跨境物流中最复杂的环节，都交由平台来打理。

在跨境电商业务上，平台如果为商家“兜底”，未来势必要涉及到抽佣。以淘宝的“大服饰全球包邮计划”为例，向商家收取15%的跨境增值服务费和5%的基础服务费。

这波短暂的泼天流量，或许助推了将出海业务提上日程。过去两年间，欧美市场是 SHEIN、Temu 等跨境电商头部企业厮杀过好几轮的主战场，而淘宝、拼多多等电商平台也通过包邮、低价大战等举措，抢占中国香港市场。

今年春节刚刚结束，就开始为加速全球化进程做准备。

巨头林立，在海外市场，能从中突围吗？

从前期抢占市场来看，过去跨境电商“四小龙”奇袭欧美市场，撼动亚马逊，或是依托国内供应链优势打造出性价比优势，或者通过砸钱补贴获客，同时通过邀请安克创新等跨境电商大品牌入驻等路径，提升市场声量。但无论是比拼低客单价，还是砸钱力度，难以做到如 TikTok Shop、Temu 等背靠互联网大厂的平台同等投入力度。截止目前，的出海业务也尚未出现狂砸钱补贴的激进举措。

甚至一名只是把电商做业余兼职的商家，在受到内测邀请后，第一时间最担心的是时间精力不够。