工厂不再等订单:他们直接把 生产线 搬上了TikTok

关税致TikTok Shop美国业务受挫,GMV下跌近1亿美元2025年Q1全球电商订单增长19%,欧洲多国市场需求持续提升《2024 TikTok Shop年度调研报告》 《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载 《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载 《2024上半年度跨境电商调研报告-AMZ123》PDF下载 AMZ123 是一家专注于跨境卖家导航的网站,因其中立、专业而在众多卖家中树立了良好口碑。 AMZ123 力求成为跨境卖家的 Hao123,围绕卖家需求,以一站式入口持续收集整理跨境卖家运营必备工具 。做跨境电商,就上 AMZ123。

工厂不再等订单？TikTok生产线搬上来了

如果说几年前“外贸数字化”还只是平台的口号，那现在的工厂已经被逼到必须自己“走出来”。

比如：

订单减少、客户流失、利润被层层蚕食，一些工厂不得不削减产能，甚至将部分业务转移到其他国家。而另一些更“坐不住”的厂商，则选择了另一条路径——走到台前，在TikTok上自爆身份、揭秘成本、对接海外消费者。

它不是最精准的获客平台，但确实是目前最低门槛、最高效率、最快反馈的一个内容窗口。有人一个月拍20条视频，收到了来自8个国家的询盘；也有人一条视频起飞后，半个月就对接了3个亚马逊大卖家来打样。

在传统认知里，海外买家想找中国供应商，无非两个路径：靠平台关键词搜，或者靠人脉慢慢问。但现在TikTok改变了这件事的逻辑：不再是“你来找我”，而是“我出现在你眼前”。

而这一点，正是许多外贸人过去最忽视的：展示“我有工厂”本身并不能换来信任，但让人看到“我怎么做这件产品”，信任就会一点点积累。

适合具备一定基础和团队能力的卖家。直播带货 / 短视频带货这是最典型的工厂不再等订单:他们直接把 生产线 搬上了TikTok美国对中国产...

慢慢有询盘，但自己不会接、不会转化，错过机会；

“原来我花100刀买的是这个价出来的？”“这得有人建个采购网站，我们直接从你这买。”不少美国消费者在评论里大呼“被骗了这么多年”。甚至还有人表示以后不再去商场，而是要靠TikTok找到“真正的生产商”。

工厂不再等订单:他们直接把 生产线 搬上了TikTok 面对美国对中国产品征收的高达145%的关税,国内传统外贸企业面临严峻挑战,订单减少、客户流失、利润被蚕食,部分工厂不得不削减产能或转移业务。只是,一些厂商选择在TikTok上自爆身份、揭秘成本,直接对接海外消费者。

在今天这条供应链里，会讲、会拍、会回应，是另一种制造能力。

数据分析和市场洞察:TikTok提供了丰富的数据分析工具,可以帮助外贸工厂企业了解其目标受众的兴趣、喜好和消费行为。通过对这些数据进行分析,企业可以更好地了解市场需求,优化产品定位和营销策略。这种数据驱动的决策可以帮助企业在竞争激烈的外贸市场中保持竞争优势。

而且这套方式不仅适用于服装、箱包、五金、宠物用品，几乎任何视觉化强、加工流程丰富的品类都有得拍。

在一条爆火的视频中，TikTok创作者@LunaSourcingChina站在一间据说是“Lululemon工厂”的门前，边走边讲解：“这条紧身裤成本5-6美元，美国卖到100多，你们自己算算利润。”该视频不仅播放量超过1260万次，还引发了评论区的“全民算账大会”。

最近,TikTok上兴起了一场 奢侈品揭秘运动 ,中国厂家通过简单直接的英语和超低价格吸引了美国网友的关注,平台指向了跨境电商应用DHgate。敦煌网是一个中国B2B跨境电商平台,近期下载量激增,成为美国最大的中国跨境B2B电商平台之一。美国专家认为,这波爆火是中国为对抗关税政策而精心策划的运动。敦煌网通过TikTok视频向美国人解释奢侈品的代工模式,并透露了成本,吸引了大量关注。敦煌网的模式是直接对接中国供应商和海外批发商/零售商,提供从订单管理到物流清关的全链路服务。尽管面临关税压力,敦煌网通过智能分单系统和海外仓预存模式降低了物流成...

拍布料的时候，手指会有意识地反复拉扯，告诉你弹性和手感；

综上所述,TikTok作为外贸领域的一股新兴力量,正引领着国内工厂迈向全球化、数字化的新纪元。通过低成本、高曝光的营销优势,工厂得以跨越地理界限,直接与全球消费者建立联系。而内容营销的新策略,不仅全方位展示了工厂的实力与魅力,更引领了市场的新风尚,加速了品牌建设的步伐。面对全球化的市场竞争,工厂需持续优化产品经营策略,追求卓越品质与高效生产,同时紧跟市场动态,灵活调整策略以满足消费者日益升级的需求。在这场外贸转型的浪潮中,勇于拥抱TikTok这一外贸新蓝海的工厂,必将迎来更加辉煌的明天,成为行业中的佼佼者,共同书写外贸新篇章。

说白了，他们不再等平台分流量，而是用视频主动争夺信任。

这不是渠道变化，而是认知方式的切换。

最关键的不是你拍得像不像MCN，而是你能不能让客户觉得：“这厂，靠得住。”

最终意识到：视频只是获客线索，真正的核心是团队有没有转化能力、有没有产品打样的效率、有没有对接客户的系统能力。

视频评论区是筛选买家的前置问卷，比如常见问题直接写在置顶评论里；

这也令网友们哭笑不得,豪横的印度人哪里去了?可能有很多人不清楚这到底是怎么回事儿。 但是,相信大家都知道国外有个软件非常火,那就是“T...

有些运营做得成熟的工厂账号，其实视频里早就藏了非常实用的“销售工具”：

图源：TikTok

拍打版的时候，镜头切得很稳，没有转场，观众能完整看到从纸样到裁片的过程；

而TikTok，刚好成了那个出口。

有人看但没人私信，开始怀疑转化逻辑；

美国对中国产品征收的关税越来越高，叠加后税率高达145%。对于不少国内传统外贸企业这已经不是“利润缩水”那么简单，而是“生意命悬一线”。

而这些看似“自毁声誉”的爆料行为，实际上也成为工厂们的一种另类出圈方式。在展示成本和源头的同时，他们也用最直白的方式和全球买家建立了信任。

当然，内容并不是万能解药。很多工厂开始拍视频后会经历几个阶段：

不是视频火了就能卖货，要有接单流程、沟通路径和履约能力；

TikTok 周三开始在美国测试 脚注 功能,允许用户为内容添加更多背景和TikTok测试地点评论与评分展示,申请两项新本地化服务商标AMZ123获悉,近日,TikTok正在进一步拓展其搜索功能体验,开始在部分地点相关的视频评论区中直接展示用户评论。这项新功能目前处于测试阶段，用户在观看视频并点击评论时，如果该视频标注了地点标签，将能在评论区右侧看到一个新的 评论 标签页。该标签页中不仅包含用户对该地点的星级评分,还包括文字评价和上传的照片。用户还可以点击评论者的用户名,直接访问其TikTok个人主页。这一设计工厂不再等订单:他们直接把 生产线 搬上了...

当海外小B看到一条工厂视频，第一反应是：“原来这个东西是这样做出来的”，第二反应是：“这个厂是不是也能做我想要的？”一旦你让对方产生了这个第二反应，询盘就有了可能。

看过几个爆火的工厂账号后，会发现它们的共同点不是剪辑有多精致，而是展示细节特别克制但精准。

拍了没人看，觉得浪费时间；

有经验的业务员会在视频最后自然过渡一句：“If you're looking for reliable suppliers, drop us a message on WhatsApp.” 不突兀，却刚刚好引导意向用户私聊。

由于质量及安全等多方问题,一些德国玩具生产商已将生产线撤离中国,搬回欧洲。 德国汉堡打破常规,认为玩具制造业并不是只有在中国才具有竞争力。一些德国玩具生产商正在将生产线转移回欧洲,包括回归德国。有一些德国玩具商从未把生产线转移到廉价劳动力地区,但他们依然能够获得蓬...

这种不急着卖货、不急着报价的视频，反而让人更愿意停留。用户不喜欢被推销，但喜欢看别人认真做事。

TikTok对中国工厂不是救命稻草，也不是电商圣地，而是一个重新建立信任、放大能力、对话全球客户的起点。

视频里会“顺便”带出产品参数和价格区间，但不会硬性写出来，而是通过对比讲：“这是我们用3年不变形的布，和市面上8刀成本的那种不一样。”；

一方面，美国加征关税让原本利润就薄的代工业务雪上加霜，靠老客户、等订单的日子越来越难过；另一方面，阿里国际站、展会、LinkedIn这些传统渠道转化周期越来越长，小客户找不到，大客户越来越谨慎，工厂必须开始思考：还能不能直接接触海外终端？

更重要的是，海外买家看视频，也是在评估你有没有能力承接订单。他们不会因为一个视频就付款，但他们会因为视频觉得你靠谱、愿意聊聊看——这就够了。

你得讲故事，得让人知道你是谁，做什么，凭什么被选中。

拍打包出货的时候，不会刻意强调订单金额，但会提“这是客户第六次复购”。

拍打样时顺带展示工艺的特殊性，让买家觉得这不是随便哪个贴牌厂都能做的；

你可以不做品牌、不做私域、不做直播，但你不能再躲在幕后只做代工了。

这些看似“自然”的表达，其实都是经验堆出来的脚本节奏，内容即销售，只是他们不显山不露水罢了。

TikTok在印度的下载量就超过6.1亿，印度也自然成为了TikTok在全球的最大市场。 而现在，在印度打开TikTok无法看到任何视频。一夜之间，从千万粉丝追捧的大网红变成了街头的普通三哥，吃饭的家伙都没有了…… 人生真像过山车，网红三哥们的落差感太大了，纷纷跑到网络上哭诉。习惯了大众喜爱和追捧的生活，

所以如果你是一家正准备上TikTok的工厂，请记住：

不是拍得多就能爆，要拍得真实、专业、有节奏感；

新兴市场的爆发为品牌出海提供了全新蓝海。未来已至,唯变者胜。2025年的跨境电商,不仅是产品与服务的流动,更是技术、政策与消费者价值的深度碰撞。如何在合规中突围、在创新中沉淀品牌、在生态协同中抢占先机?本文将揭开8大趋势密码,为跨境从业者们绘制一张穿越不确定性的航海...