60亿广告砸空，瓶装水品牌

恒大冰泉：豪掷60亿广告，缘何溃败离场？

既需要产品优质，又要价格适宜，包装要能够吸引人们的眼球，还要一位适合产品形象定位的代言人，四个因素缺一不可。

恒大冰泉作为高端水成为中国第一个出口到全球的矿泉水品牌，过分营销想要赢得市场的恒大冰泉却没有注重提高自身的产品质量，恒大冰泉花了60亿...

恒大冰泉的营销节奏这般又快又急混乱无序，短时间想要销量又想走高端，最终自废武功挣扎三年，被以十八亿元的价格出售，落得一地鸡毛失败退场。

加上恒大冰泉随后因销售量不佳进行了几次全线大降价，不仅没有改善它的困境，更是令恒大冰泉陷入了目标消费群体界定混乱的漩涡。

比如依云，同样是高端瓶装水，它就只出现在高端的场所跟渠道里。所以说恒大冰泉之后的营销诉求跟动作，是无法支撑它高价定位的。

而其他的如成龙大哥，虽然德高望重有号召力，但其一向是代言界的趟雷达人。范冰冰虽美艳动人但常常处在舆论的风口浪尖之上。更加容易破坏人们对品牌的信任感。

原来的350毫升的小瓶从5元降为3.5元，一升装的大瓶从25元的拦腰砍成12.5元，降价幅度达到百分之五十。

同样走高端路线的百岁山，不论是外观还是营销手段，都显得高明一些，既有故事又有水文化。

认清了瓶装水市场的残酷后，2014年恒大冰泉终于学会了“低调”。

这样的销售量将往日的豪言壮语像一个巴掌一样扇过来，一下子让恒大冰泉陷入了尴尬的境地。

高端路线不好走，在旗下所有产品全线降价后，恒大冰泉干脆破罐破摔直接降级做中高端水。

相对于走亲民路线，售价低廉的农夫山泉、哇哈哈、康师傅等一众品牌，打定主意要走高端路线的恒大冰泉虽然品牌没什么问题，口感也称得尚佳，但国内对高端瓶装水的认同度并不太高。

亏损了23.7亿，离曾经定的百亿目标还有很大的差距。后来，恒大冰泉在价格上面做了调整，由原先5元一瓶下调到3.5元一小瓶，25元一大瓶折半价卖12.5元，然而销售情况还是没有没有好转，亏了40多亿，失败离场？这款矿泉水算是混得“最惨”的瓶装水了。

在农夫山泉这些平价矿泉水的夹击下，它的降价并没有给它带来销量的上涨，反而亏损金额变得更大，直到最后亏损达到40亿元。

关注体育明星的大多是追求潮流时尚的年轻人，可谓是找准了受众的目标。再给目标人群灌输高档理念，全世界最具盛名的运动员喝的水，自然而然地就凸显了档次。

然而这一系列操作不得不让人说上一句“昏招”，这种渠道的全面铺货，连人们平常社区旁的一些街边小店里都能看到恒大冰泉的影子，这无疑与其高价的定位相对矛盾。

众所周知，恒大集团是国内房产界的巨头。去年发布的福布斯中国慈善榜，恒大集团董事长许家印以三十点零四亿元荣登第二。

仅从恒大冰泉的销售结果来看，在农夫山泉这些平价矿泉水的夹击下，它的降价并没有给它带来销量的上涨，反而亏损金额变得更大，直到最后亏损达到40亿元。

韩国一些人就认为朝鲜和长白山都是韩国的，韩国电视台三巨头之一的SBS更是声称长白山是韩国的灵山。

不同于去年出手豪掷60亿的宣传费，放话销量要超100亿的豪气，这一年则是投入了20亿，预设的销售额也降到了40亿。

国内最失败的矿泉水,豪砸60亿做宣传,亏损40亿离场! 打开原网页

百岁山没有盲目请明星代言，而是和各大国际联赛合作，将目光投向体育界。

1.包装低廉，定位模糊

2.广告混乱，缺乏品牌故事

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