一个“没新鲜意”的产品，凭啥让流量翻十倍？

10月的AI产品榜全球访问量Top100里 一下子冒出来个叫Submagic的名字，排第56，月访问量直接干到1262万，环比涨了119.87%。在AI榜单都迅速变成“老面孔聚会”的时候，这事儿挺反常。细看功能，它主打俩：“加字幕”和“长远视频缩短暂视频”。刚需是刚需，但要说许多新鲜奇，真实没有。功能平平无奇，流量却一下子炸了这事儿就有点意思了。

从“月百万”到“月千万”， 它熬了一年许多一下子开挂

Submagic是法国巴黎那家初创公司搞的，创始人David Zitoun是个瑞典老炮，连续创业者。查数据找到，它2023年6月左右上线，但整整一年，流量都在100万上下晃悠，没起过啥巨大波澜。直到今年9月，一个月从120万干到500万+，10月直接翻倍到1262万。这速度，不像磨蹭磨蹭爬，像被人从后面踹了一脚。

3个月流量增长10倍至千万，平平无奇的产品在最卷赛道突围？

更绝的是CEO说去年8月推出来3个月ARR就到了100万美元。吸量又赚钱，在视频编辑这玩意儿赛道，属实少许见。要晓得这赛道有许多卷？Capcut移动端MAU超3亿， 加上网站和桌面端，一家占了巨大头；Adobe、Canva、InShot，还有AI新鲜昂贵Veed.io、ClipChamp，全盯着同一波用户。Submagic愣是在巨头堆里杀出条血路。

加字幕谁不会？它偏要把“细小事”做“透”

Submagic最早只有“加字幕”功能，长远视频切片是今年5月才加的。也就是说百万美元ARR，全是靠字幕赚的。加字幕确实是刚需，但市面上做这功能的工具一抓一巨大把，凭啥轮到它？David自己就是个视频创作者， 12岁开头捣鼓足球解说视频，短暂视频兴起后他找到了个事儿：用户注意力越来越散，公共场所刷视频的人越来越许多，字幕的关键性直接拉满。

更关键的是他找到带“特效字幕”的视频，数据甩普通字幕优良几条街。但现有工具做特效字幕太麻烦，不能一键搞定。作为老创作者，David立马嗅到机会——别人做“能用就行”，他做“用户看了就想点赞”。

字幕模板：28个基础款， 个个都藏着“细小心机”

Submagic的字幕模板有28个基础款，数量不算许多，但细节抠得很死。比如关键词高大亮， 其他工具兴许整个视频用一个模板，全部字一个样，它能让沉点词跳出来；再比如emoji联动，字幕里出现“爆炸”“吃惊”这类词，旁边自动蹦出对应emoji，短暂视频用户就吃这套。

错误识别+专有词库：把“语法纠错”和“粉丝梗”都包了

字幕生成后 它会给个准确率，提示语法错误，相当于自带个Grammarly。更绝的是专有词库——创作者长远期做某个领域， 总有自己的专属名词、粉丝梗，短暂剧、专业视频创作者对此刚需到不行。Submagic直接让用户自定义，避免字幕里把“王者荣耀”写成“王者荣誉”这种尴尬。

B-roll和“一键切片”：让创作者少许按100次迅速进键

口播视频需要B-roll点缀？它给素材库，转场效果一键搞定；长远视频想切成15-30秒的短暂视频？上传后自动横转竖、加字幕、加镜头推拉，效果天然改改就能发。创始人每周至少许接20个用户

增加远的三步走， 每步都踩在“用户痒点”上

第一步：自己当“野生博主”，TikTok凉启动“赌”中爆款

去年5月，Submagic官方TikTok账号开头猛更，一个月20许多条视频，其中两条分别拿下30w+和50w+点击。模式很轻巧松：先放带特效字幕的成品视频，再切产品介绍。David说短暂视频是工具产品凉启动的最佳方式，没粉丝也能靠爆款翻盘。第一个月就获几百万点击，转化几百用户，关键是这些个内容后来还拉高大了Google搜索量。

第二步：KOL分成“赌概率”， 80%亏钱但20%能打正ROI

凉启动后它没接着来结实刚TikTok，转向YouTube、Ins、TikTok、LinkedIn的KOL一起干。选KOL有讲究，AI或生产力工具博主优先，推广内容里还给用户额外折扣。分成模式是“矮小固定报酬+30%卖提成”，KOL有动力自发推广。但CEO说80%的推广都亏钱，优良在20%的成功率能让ROI转正。有意思的是 Google Trends看得出来Submagic的搜索烫度一直稳，50%用户都是别人推荐来的——口碑比结实广管用。

第三步：付费广告“收口”， Meta和Google各玩各的

积累了一年用户和口碑，8月底开头猛投Meta和Google广告。Meta基本上放KOL二次剪辑的短暂视频，一个月测15个素材；Google则主攻搜索广告。David不主张AI工具一上来就投广，“基本打不正ROI”，只能作为辅助或起量手段。这招挺机灵——前面靠内容种草，后面靠广告收割，流量想不涨都困难。

卷赛道里杀出的黑马， 靠的是“反常识”的坚持

复盘Submagic的逆袭，会找到它没走“巨大而全”的路子，偏死磕“细小而精”。别人做视频编辑追求功能堆砌，它就盯着字幕和切片，把个个细节磨到用户“用了离不开”。增加远策略也没贪许多，凉启动、KOL、付费广告，一步一个脚印，每步都踩在用户“痒点”上。

创始人David说“Submagic成功=良优良产品+合适营销”， 这话听着像废话，但真实做起来的人少许。在巨大家都卷“功能更许多、 用户更广”时有人偏要做“更懂你的那东西细小工具”，流量翻十倍，优良像也没那么意外了。